我要的是双赢

徐晓波 先生--MAG（美艾格）中国区总裁

　　双赢，就是让对方达到满意程度的同时自己也能取得一定需要。在2007年，MAG中国的年销售额接近2亿美元，获得几乎是目前中国最大的柔性生产线项目；而更重要的是，更多的来自汽车、航天、模具等行业和领域的用户通过使用MAG的设备获得更高的精度、更高的可靠性，缩短加工时间，从而获得更大的经济利益。

　　继2005年开始的品牌并购，以及2006年的内部消化整和，MAG的整体优势日益显现。在2007年EMO展览的集中亮相，机床行业对品牌的认知度已经非常高了。但是这不是MAG的工作重心，不论有多少新品牌出现，多么花哨的市场活动，机床用户最关心的依然是精度、可靠性，在最短的时间内实现最大的收益，这正是MAG的优势所在，也是中国的团队一直在按部就班实施的。

　　过硬的产品是实现双赢的基础。现在的MAG产品线就是明星队，能够提供从交钥匙工程到单机销售的各个层次的解决方案和产品。Cincinnati主要生产专用机床，用于航空航天零部件等产品的生产；Fadal以立式加工中心为主，在模具行业有广泛应用；Cross Hüller、Lamb和Ex-Cell-O具有很强的柔性加工能力，在生产线、专机线领域拥有多项原创技术；Giddings & Lewis大型立式车床和落地镗铣床品质出众；Hüller Hille标准卧式加工中心，Witzig & Frank多轴、多工位、回转加工专机等，Hessapp立式车床均具有良好口碑；Cincinnati Automation主要为辛辛那提、兰姆公司的生产线及各种部件进行组装，其装配设备在设备装配领域也是佼佼者。

　　瞄准用户需要才能“一箭穿心”。用户需要是最终的评判标准。销售渠道的调整，一线销售人员的培训提升，都是快速、准确把握市场动向的必需。只有运用专业知识了解用户，甚至帮助用户挖掘生产加工的潜力，才能成为用户信任的人，才能和用户一起实现加工效率的提高。在驰骋市场多年后，MAG已经积累了相当的经验，能够根据用户的实际需要作出相应的评估，以确保提供最适合、最能满足用户需求的产品和方案。本地化是竞争力提升的关键。在2008年，MAG长春工厂将会增加生产线，生产装配更多系列的产品，在越来越激烈的竞争中，降低成本，贴近用户是提升竞争力的关键。和用户一起成长，收获的还有彼此的信任与忠诚，这也正使双方长远利益共存。

　　真正为用户创造价值，是MAG与用户实现双赢的法宝，也是金属加工业最核心的发展理念。老实做生意，本分做人，是浮躁喧嚣市场泡沫抛开后，一个个人的职业发展，一个公司的经营壮大，甚至一个产业进步的不悖之理。MAG需要双赢，整个金属加工产业需要双赢，走向世界的中国制造业更需要双赢。 

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