五大法宝 支撑中国工程机械立足国际市场

　　近年来，随着全球经济转暖，世界工程机械市场出现快速增长，为中国工程机械产品出口快速增长提供了良好的外部环境。

       面对良好的国际环境，国内工程机械如何立足国际市场？以下有五大“法宝”：

一、保证出口产品的后续服务

　　工程机械产品出口是中国工程机械产业战略转型重要内容，为确保用户能高效使用产品，保证目标市场有效开发，实行当地代理商制度和确保服务体系是最重要的环节。

       长期以来，部分企业无视代理和服务环节，出口产品“一把一利索”，不能保证用户产品维护和正常使用，对中国工程机械出口将产生极其恶劣的影响。

       为保证工程机械出口的可持续增长，无论是制造企业、综合性进出口企业，还是工程总承包企业都必须保证出口产品的后续服务。

二、中国工程机械产业要科学整合
 
　　中国工程机械产业与国际同行相比较，优势在市场、规模、产能和人力资源上，中国工程机械产品物美价廉；劣势在观念、体制、产品技术开发和企业管理上，与发达国家同行业相比差距还很大。

　　我们可以借鉴发达国家的成功做法，即整合优质资源（主要是技术资源、市场销售资源、关键配套资源）。此外，在目标市场上，科学整合还要降低成本、减少贸易摩擦。

　　在中国，国际著名品牌企业也一直在整合并购中国的核心企业，产业间的搏弈和合作是常理，中国工程机械产业通过整合，提高安全国际竞争力和保障产业安全是重要目标。

三、加强国内工程机械品牌建设
 
　　工程机械品牌有卡特彼勒、小松、沃尔沃、斗山、现代、日立、阿特拉斯等一系列国际品牌，在中国市场上造就了徐工、柳工、山推、中联、三一、合力、山河智能等一系列中国强势品牌。

　　工程机械品牌的核心价值，就是在特定市场上产品好用、好修，在二手市场能卖好价。产品“好用”表明它的功能、效率、可靠、安全、环保等个性化需求有适用性；产品“好修”表明它有配件和维修、服务等有效的后援体系；产品在二手市场可以卖出好价表明产品在全寿命周期它仍然有完整的支撑体系。

　　工程机械品牌的实质是表明企业管理有先进性、可靠性和稳定性，值得信赖。

四、“诚信”应是中国企业的核心价值观

　　在市场经济中，重利轻义，见利忘义，毫无诚信是企业之大忌。产品质量低劣，没有销售后服务，低价恶性竞争同样是违背商业原则的。

　　诚信应成为中国企业和企业家、企业管理者的核心价值观。在国际贸易中严格按照WTO的基本原则：确保产品质量和服务；确保价格合理，保障企业有必要的成本和利润；绝不低价恶性竞争；尊重知识产权；具有社会责任。

五、自主创新以提高国际竞争力

　　国际化，已经不是企业与企业间的竞争，而是产业链与产业链之间的竞争和整合。为提高产业和企业的国际竞争力，具有自主产权的优势资源是立足之本。
 
　　技术创新、体制创新、管理创新是形成具有自主产权的优势资源唯一渠道，在它的基础上，才有整合和被整合的资格，我们希望中国企业具有整合资源的能力，在国际贸易的大循环中，中国工程机械产业的战略目标是不断形成和提高国际竞争力。

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。