老牌PLC劲旅持续创新

　　                                       ——欧姆龙集团高级经理蔡伟先生

      虽然早几年前就有人预测PLC将很快被新一代的自动化控制产品替代，但事实却证明了其强劲的生命力，PLC多年来始终处于工业自动化控制领域的主战场。而且近5年来，中国PLC市场年平均增长近15%，即使如此，还是未达到业界的预期，可见其还有更为广阔的市场。

　　由于PLC（尤其是大中型）的技术门槛较高，在中国市场的主要份额依然控制在国际大厂手中。除欧美厂商外，日本老牌劲旅欧姆龙在中国市场扎根甚深，而且其自2005年以来在此方面有了更大动作，持续创新，彰显了其在中国市场继续扮演领头羊的决心。本站记者（以下简称“记”）就2006年PLC产品的发展策略等问题，采访了欧姆龙自动化（中国）统辖集团系统产品市场部高级经理蔡伟先生（以下简称“蔡经理”）。

　　记：2005年的欧姆龙是精彩的一年，回顾去年的精彩，您能否简要介绍下欧姆龙PLC的情况。展望2006年，欧姆龙在PLC方面新的目标和规划如何？

　　蔡经理：就2005年度整体来说，欧姆龙的PLC，尤其是小型PLC成长不错。但整个市场对PLC的需求并不如预期的那么旺，一是市场整体的增长速度并不是很快，二是竞争很激烈。因此，据我所知，其他品牌的增长也并不尽如人意。但欧姆龙PLC整体来说还有较好的增长，虽然没有预期的那么高。

　　2006年，欧姆龙将以集成（Integration）的概念来做市场。我觉得现在的产品是越来越多，而且是越来越细，但是如果你按照单个产品拓展市场的话，可能会是事倍功半的效果。许多用户对你的需求已经不仅仅是简单的产品，可能会是成套的产品，或是系统解决方案。因此我们提出的集成（Integration）概念就是要发挥欧姆龙的整体优势。比如说驱动方面，欧姆龙可以加强它的力量，同时配合PLC，如果单单是PLC而没有驱动的话，我觉得是一条腿走路；同时，结合行业的推广，我们也是走Integration的路线，比如纺织、包装、电子、汽车，这是我们今年主抓的四大行业。我们觉得这几个行业在中国市场上目前来看，需求还是比较大的，尤其是纺织。另外，大家很清楚，在这些行业，除了电子以外，欧姆龙的份额不大，所以我们希望通过这些份额的扩大，来提高我们整个市场的上升，这是今年欧姆龙的一个基本打算。

　　记：欧姆龙在2005年出品的SYSMACCP1H小型高性能PLC在业界引起强烈反响。请您谈谈其客制化目标的市场收获、单机自动化市场服务占有率的实现、存在的问题和解决办法以及新的市场计划等问题？

　　蔡经理：去年6月份，欧姆龙推出SYSMACCP1H小型高性能PLC。我们在上海举办了一个较隆重的推广活动，尤其是《PLC&FA》还特别为我们做了一期专刊。为了确保该产品上市以后的质量问题，我们将整个上市的计划往后推了一点，真正的上市应该是去年的10~11月份。这个产品一推出后立刻引起了强烈的市场反响，竞争对手和用户对此产品都很认同，无论是它的性价比，还是应用领域。

　　产品虽然很好，但我认为在推广上还需要一定的时间。一方面，这款产品虽然叫小型机，实际上它达到了中型机的性能，例如它的内存是20K（有些中大型机也就20K），一些用户不知道它到底属于什么型号的机器，在应用上碰到一些难题；另外，它的技术含量很高，致使一些用户不知道怎么用，这也是我们没想到的。这样产品在进入市场后，对用户形成了一道无形的门槛，这就牵涉到我们的技术人员到用户那里去教他们如何使用的问题，我们后期又做了大量这方面的工作。通过这些努力，我们开始在OEM方面有了一些动作，在华东的纺织行业，华南的压轴机、包装、电子行业逐步有了很大的进展。总体来说，这个产品很不错，获得了2005年度工控网小型PLC的创新奖。

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