国际化战略：中国企业21世纪的新使命

　　经济全球化是当前世界经济发展的一个重要特征。世界各国的经济活动日益冲破原有的孤立、封闭状态，而呈现出相互联系、相互影响、相互依存的趋势，使全球经济逐步联结成一个有机的整体。这将为企业带来崭新的发展机遇和广阔的市场空间，中国企业必须利用全球资源实现合理配置、提高企业核心竞争力、保持企业发展的持续性和稳定性。
　　对于制造业而言，一个全球性的分工体系正在形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破。企业在销售、生产、配套等经营环节上对全球资源的依赖性日益突出，这就要求企业必须走向国际化，这种趋势不可逆转。
　　综合以上分析，国内外经济形势迫使我们必须加快国际化进程。我们必须以前瞻性的发展眼光，积极实施国际化战略，充分利用全球经济发展的商机，提升企业在各种不确定因素中的生存能力，打造长盛不衰的百年基业。
　　走向国际化的基础条件和制约因素
　　企业走向国际化，不是一个口号，而是需要一些基础条件，需要大量基础工作的有效开展。
　　近年来，中信重机的发展层次、水平和经济增长模式已经发生了巨大变化，技术创新方面：建成了国内一流的技术研发平台，公司技术中心入选全国矿山、冶金、建筑专用设备制造业自主创新能力十强，成为机械装备制造业惟一拥有4块中国名牌产品的企业；客户与市场方面拥有国内外重大知名客户57家，煤炭、冶金、有色、电力、建材等领域得到全面拓展和延伸，在重大项目与核心产品上屡有建树；技术装备方面经过近几年的技改投入，公司装备能力已达到世界水平。明年完工投产的新重机工程，将使公司达到全球装备制造业的高端配置；管理方面通过创新经营理念，推行岗位诚信文化和零缺陷管理等，使企业内部管理逐步与国际接轨。
　　但是我们仍然看到，中信重机的现状与国际化经营的要求还有不少差距和制约因素，存在着许多亟待解决的问题：
　　与国际知名公司相比，公司步入市场经济时间短，还没有形成全球销售网络，对国际市场行情变化反馈不及时，对国际竞争规则和习惯不熟悉，抵抗国际风险的能力不强。我们在价值观和思维模式、跨国经营团队的管理、资源整合能力、国际化经营风险的控制、自身的交货状况及质量管理等方面还满足不了国际市场的需求。
　　公司研发核心产品的能力、手段等还不够完善，现有产品的总体档次和质量水平还有待提高，掌握的高端产品和高端技术有限，还没有形成能影响国际市场的世界级品牌优势，在国际市场上的竞争力还不够强。
　　公司现有员工的素质和知识结构还远不能满足国际化经营的需要。缺乏一批既懂商务又懂语言，既懂营销又懂专业的技术人才和管理人才，缺乏直接和国外终端客户进行交流沟通的能力；尤其是缺乏一批熟悉国际商务规则、了解国际惯例，精通国际贸易，并能够跨国别、跨领域、跨行业执行国际项目的复合型人才，来有效的驾驭国际市场。
　　国际化战略的基本构想
　　根据企业发展现状和发展需要，经深入研究和策划，中信重机已初步确定了全面推进国际化经营的战略思路、战略定位、实施路径、战略支撑点、措施着力点等，形成了以下的战略基本构架。
　　———战略思路：审时度势，抢抓机遇，加速国际化进程，全面提升企业经济效益和国际竞争力，力争2010年把中信重机建设成为国内领先、国际知名的现代化企业。
　　———战略定位：立足国内资源，把市场推向国外。
　　企业实施国际化经营战略的定位通常有四种类型：一是海外市场开拓型，即立足国内资源，把市场推向国外；二是海外资源利用型，即利用海外资源，占领国内市场；三是全球市场经营型，即不仅利用全球资源，而且把市场也放在国外；四是本地市场竞争型。根据企业实际，公司基本战略定位是海外市场开拓型。

———战略支撑点：创新、集聚、提升、拓展。
　　创新：就是创造性开展工作，以创新的精神、创新的思维和创新的方式，开创工作新局面，推进科学和谐快速发展。集聚：就是优化整合内部资源，调动全球可利用的资源，集聚公司团队的智慧和力量，进军国内外市场。提升：就是以技术为先导，优化产品结构，提升技术水平、管理水平和装备水平，提高驾驭国际市场的能力，形成在更高层次和水平上的竞争能力。拓展：就是在巩固和发展国内高端市场份额的同时，积极参与和拓展国际市场，建立全球营销和服务体系，培植国际市场客户群。
　　———实施路径：以内部成长型为主，借用国际先进的技术、人力资源来加速我们的发展，以适应国际竞争。
　　企业推行国际化经营战略的路径选择分为三种：一是内部成长型，即完全依靠自身来培养人才、建立机制、培育市场，最终走出去。其特点是风险小，可控性强，但速度慢。二是战略联盟型，即与国际公司形成战略联盟，其特点是风险小、速度快，但可控性弱。三是收购兼并或被收购被兼并型，其特点是风险大，速度快，可控性差。
　　中信重机要成功走向国际化，当务之急是抓紧构筑三个高地，创建三个平台，完善三个体系。
　　构筑三个高地
　　人才高地：重点要建好三支队伍：一是懂经营、善管理、具有国际视野的管理和营销队伍。二是学术水平高、能够针对国际市场不同需求进行研发的科技人才队伍。三是技能素质高、能够满足国际化要求的技术工人队伍。同时还要外聘一批国际知名的技术专家加盟，形成国际研发团队，助力公司的发展，
　　技术高地：中信重机要建设世界一流企业，必须拥有自主创新能力：一是要紧跟当前国际、国内先进技术和市场需求的发展趋势，加大自主创新和再创新力度，发展产品优势，培育产品特色，开发专有技术，形成一批具有自主知识产权的核心技术和拳头产品。二是要加快自主品牌建设。大力推进精品制造体系，不断提升产品的科技含量和质量水平，培育更多的中国名牌；加强企业形象和品牌的设计与宣传，创建有广泛美誉度和渗透力的世界级品牌。三是要积极寻求与国内外高科技企业或科研院所的合作，建立国际研发平台。四是产品标准要与国际接轨，采用国际先进标准，提高产品在国际市场上的竞争力。
　　装备高地：生产装备能力和产品制造水平是公司立身国际市场的重要物质基础。我们应继续加快企业技术改造步伐，打造出世界一流的重型机械制造基地：一是要抓紧实施新重机工程，通过以世界最大的18500吨油压机为核心的系统投资，构建现代重型机械装备制造业的高端配置。二是要着手研究和制定公司未来投资战略，包括在相关领域的投资方向和项目。三是要坚持大型化、重型化、成套化、机电液一体化方向，不断优化资源配置，寻求最佳经济规模。
　　创建三个平台
　　国际化销售平台：市场销售国际化的程度，决定着企业国际化的程度。面对当今世界各种不确定因素日益增多的情况，为更好地规避市场风险，提高国际竞争力，要针对不同国家、地区的实际情况，建立符合企业情况和市场需求的营销业务模式。
　　国际化采购平台：采购国际化是指利用全球的资源，在全世界范围内寻找质量最好、符合不同国家技术规范、价格合理的供应商。采购部门要加强对技术、法律、商务、外语的学习，提高与国外客户直接交往的能力，及时了解全球资源，建立全球配套实时报价体系，规范采购流程。建立全球化采购体制，融入国际采购链和价值链，形成稳定的资源供应渠道，避免在紧缺资源上受制于人。

国际化信息平台：随着信息技术的广泛应用，全球范围内配置资源的速度大大加快。谁善于利用信息技术，谁就能在国际竞争中抢占先机。我们要加快企业信息化建设，运用现代信息技术推动国际化进程：一是建立国际化知识管理系统，实时搜索、查询、集成国际最新的技术信息和产品信息、专利信息，为公司的计算机辅助创新（CAI）体系服务。二是建立国际化门户网站，为搜集市场信息、开展销售和采购活动提供快速反应的路径。三是建立企业资源计划(ERP)信息平台，推动管理方式变革，提高经济运行效率。
　　完善三个体系
　　现代企业管理体系：打造国际化企业，必须建立符合国际化经营需要的、富有活力和创造力的现代化企业制度。中信重机正在加快股改步伐，为实现更好更快发展奠定制度基础和积蓄能量。
　　企业创新体系：中信重机要想抓住经济全球化的发展机遇，必须健全和完善有利于创新的内部机制，在不断创新中提升企业竞争力：一是建立高端人才的引进和培养机制。二是完善创新保障机制。三是制定科学的创新决策和评价制度，确定正确的创新方向。四是丰富创新激励机制，保持员工的持续创新动力。五是建立群策群力机制，通过集思广益寻求更富综合性、更高层次的创新。六是建立学习机制，不断提高员工的创新潜能，促进创新成果的不断涌现。
　　企业文化体系：企业文化是企业的灵魂，是推动企业持续发展的源泉。构建具有兼容性、多重性的国际化企业文化体系，也是公司走向国际化的重要任务之一。首先要立足企业实际，深入挖掘企业多年奋斗与实践中凝结的文化底蕴，提炼出公司的核心价值观；同时要积极借鉴和吸收世界先进企业文化精华，引进国际化的先进企业理念，形成具有全球化的核心价值观和尊重多元文化的氛围和习惯。通过发挥企业文化的导向、约束、凝聚、融合、辐射五大功能，增强企业的凝聚力，激发员工的创造性，为推进企业国际化提供精神动力和智力支持。
　　总之，实施国际化战略，是当前众多国内企业关键发展阶段做出的重大决策，是建设国内领先国际知名的现代化企业的重要途径，是保持企业持续、健康、快速发展的必由之路。加速国际化进程，使公司真正成为赢得国际竞争的百年企业，是时代赋予我们的崇高使命，也是全体职工的根本利益所在。

（中信重型机械公司董事长 王炯）

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。