M.A. Ford：以质取胜

据M. A. Ford大中华区总经理李雪林先生介绍， M.A. Ford以其性能卓越的产品在高温合金、不锈钢，有色金属的高效钻削、铰削与铣削上有着非凡的表现。在硬质合金领域，M．A. Ford拥有三个世界之最：品种最多的高温合金用钻头；规格最多的硬质合金标准铰刀；规格最全的硬质合金锪钻，以此奠定了其在金属切削领域的领导地位。M. A. Ford产品主要应用于航空航天、电子通讯，汽车零配件等行业。

M.A. Ford每年在全球的销售额超过一亿美元。作为一个为美国航空，电子行业服务近90年的企业，M.A. Ford希望能为中国的航空航天，军工，电子等产业作出贡献。M.A. Ford 现在以越来越独立的形象进军中国市场。李先生表示：“当前，公司在华东、华南、西北有很多合作不错的经销商。我们在国内的工作是希望刀具经销商把M.A Ford(美福)的高性能正确的传递给用户，是金子总会发光的。”

卓越品质 技术领先

作为世界上最大的硬质合金钻头厂之一，M.A. Ford最大的优势在于高性能。在美国，M.A. Ford代表最高品质的合金钻头。进入中国后，M.A. Ford同样希望用品质来进军中国市场，借助其品质的优势，为广大客户服务。

李先生告诉记者，随着劳动力成本的逐渐提高，越来越多的商家希望获得高性能的产品来帮助自身提高产品质量，提高效率，实际上降低成本。事实上也只有高性能的产品才能真实的降低成本。未来市场对于高性能的产品需求将会越来越大。

要达到不断采用世界上最先进的技术，非常精确的加工零件，甚至可以精确到每一个铣刀、每一个钻头可以加工多少零件的要求，只有非常注重研发，注重品质的企业才能做到这一点。M.A. Ford是最早建立研发单元的公司，一直在科技方面与时俱进。李先生自豪的说：“只要你了解M.A. Ford的产品，你就可以发现，只要世界上最新出现的材料以及涂层技术，M.A. Ford会立刻将其应用到自己的产品上面，几乎可以与世界上的研发和最新科技达到同步。”

  目前，M.A. Ford是航空航空行业在钻孔、铰孔，铣削方面（20毫米以内）非常重要的选择品牌之一。M.A. Ford每年也向汽车业提供高品质的非标硬质合金刀具，比如非标铰刀、非标钻头等，2006年的销售额超过900万美金。李先生坦言：“我们产品的切削参数以及其达到的性能可以向客户做出预先确认。作为一个好的品牌，产品性能、品质、以及一贯性是很重要的。”

优质服务

对于M.A. Ford的售后服务，李先生同样显得信心十足。众所周知，用户非常关注交货期的问题，M.A. Ford的交货期一般控制在两周以内，而且96.5%的M.A. Ford产品是有库存的，可以及时满足用户的需求。因此，在交货期上用户大可放心。此外，M.A. Ford有签约的修磨商，会帮助客户修磨高性能的产品。

李先生说：“M.A. Ford愿意将其独特的技术传授给我们的经销商和用户，使大家能够理解为什么M.A. Ford的产品能达到如此的高性能，与客户共享与共赢。M．A．Ford提供给用户的不仅是高性能产品，还有技术，和服务。”

除了公制规格，M.A. Ford产品拥有众多的英制规格。许多在欧洲和日本属于非标的刀具对M.A. Ford来说属于标准产品，使得我们更能满足最终用户的多种要求。M.A. Ford品牌对于经销商而言，如果严格按照M.A. Ford在样本上提供的参数来指导用户使用的话，几乎是售后不用管的品牌，这样使经销商没有后顾之忧。

未来

谈到M.A.Ford未来在中国的发展。李先生说：“虽然M.A.Ford在中国市场上发展迅速，但与我们在北美与欧洲市场的领先地位来说是不相称的。为此，M.A.Ford将进一步加强其在中国的市场宣传力度。一方面我们会介绍更多的产品给中国用户；另一方面，我们要充分发挥MA.Ford在非标刀具上的优势。

虽然M.A. Ford来到中国的时间很短，但是近几年几乎每年都有100%的增长速度。李先生笑言，中国有句古话：酒香不怕巷子深。凭借M.A. Ford的性能优势，相信越来越多的用户会关注M.A. Ford产品。

李先生还告诉记者，拥有M.A. Ford这么多标准的硬质合金产品，大多数品牌都是以直销为主的，比如钴领、Titex，只有M.A. Ford完全复制在美国的运营方式，只通过经销商。这种独特的方法会受到很多希望旨在寻找好品牌的经销商的欢迎。相信未来5年的时间，M.A. Ford会取得类似钴领、Titex在中国的市场地位。

 “如果用户希望达到高效率、高性能，M.A. Ford一定是值得他们考虑，可以信赖的品牌。李先生谈到，用一句话来总结就是：“只要您告诉我们您渴望达到的性能目标，那就让M. A Ford来满足这个目标！”

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