着眼未来，成功不仅仅是快速冲刺 – 通快激光切割客户案例

Denis Lozusic先生是DELO机械制造有限公司的总经理，他深知成功需要团队合作。他和他的团队为推动DELO公司成为赢家取得了良好的开端。

01｜艰难起步

Denis Lozusic 曾在一家大型钣金加工厂担任首席执行官，当时他的目标就是要创办一个属于自己的企业。2018年他成立了DELO机械制造有限公司。刚开始他只有一名员工，Lozusic先生亲历亲为，逐渐将混乱的局面变得井然有序。他说：“客户对我们很感兴趣，希望向我们下订单，但我们却没有足够的空间生产任何东西，更不用说制造大型的特种机床了。”但他有自己的目标就是使用通快机床进行现代化生产，因为他在以前的公司工作时就已经了解这些设备。直至今日，他终于实现了这一目标—DELO现在是一家高度专业化的定制特种机床和系统工程供应商，目前已经拥有17名员工。

作为测试客户， Dennis Lozusic先生使用过 TruLaser 1030 fiber激光切割机一段时间后，对其赞不绝口：他说：“这台机器的高产能使我们的生产率大幅提高，从而提高我们的营业额。“

DELO 机械制造有限公司生产特殊部件和定制化特种机床，客户期望以合理的价格获得最佳的加工质量。为了在竞争中立于不败之地，可靠的机器对 Dennis Lozusic 而言至关重要。

结构紧凑的 TruLaser 1030 fiber为 Denis Lozusic 提供了他所需要的一切。“它速度快、切割效果好、可靠、高效且易于操作—除此之外你还想要什么呢！”

02｜合作伙伴提供支持

2021年年中，Lozusic 投资购买了第一台通快机器 TruBend 7050。之后，通快的销售代表推荐DELO成为平面激光切割机（新型 TruLaser 1030 fiber）的测试客户。“对于我们这样一家相对较小且年轻的公司来说，这是一种真正的信任。”

03｜切割气体减少70%

即使在测试阶段，TruLaser 1030 fiber在DELO也展示出了它的能力。Lozusic说道：“这台机器切割速度快，加工质量高，甚至非生产时间也与以前相比大幅缩短。”机器的自动喷嘴更换装置节省了时间，同时也提高了无人生产的工艺可靠性， “借助CoolLine功能，我们可以在切割过程中保持几乎恒定的温度，这意味着我们可以在一张板材上加工更多零件，甚至是轮廓非常精致的零件。这可以节省材料成本，帮助我们提高生产效率。”同时，TruLaser 1030 fiber的低切割气体消耗量也大大降低了成本。Lozusic解释说：“在切割厚度为3至 20毫米的不锈钢时，使用暴风切割功能，我们最多可减少 70%的氮气消耗。所有这些因素都对我们的定价产生了直接影响：我们可以在价格上与竞争对手保持一致，并且已经赢得了一位新客户。”

Dennis Lozusic 对通快机器赞不绝口。他在 2020 年购买了一台 TruBend 7020，为他的现代化机群奠定了基础。

在切割厚度范围为 3 至 20 毫米的不锈钢时，DELO使用暴风切割功能，所需的氮气最多可减少 70%。

CoolLine 选件保证了激光切割过程中温度的一致性。"Denis Lozusic 对此感到非常高兴。

04｜设置、开启、运行

Denis Lozusic对操作TruLaser 1030 fiber的简便性印象深刻：“通快服务团队安装好机器，将其投入运行后，我们就可以立即开始工作。直观的触摸面板和已存储的大量切割数据使我们非常容易上手。我派了两名员工到通快接受培训，现在同事们正在内部指导两名学徒。”他说。“这意味着我们从一开始就能使用这台机器高效地工作。”

在短短四年时间里，公司创始人Denis Lozusic就将 DELO机械制造公司发展成为一家高度专业化的定制化机器和机械工程供应商。

05｜着眼未来

从中期来看，Lozusic 希望营业额能健康增长10%。得益于忠实的客户群、类似通快这样实力雄厚的合作伙伴以及积极进取的员工，他相信这个目标是绝对可行的。TruLaser 1030 fiber这样的设备也在其中发挥了重要作用。这位富有进取心的企业家已经为公司继续发展创造了空间--Lozusic在邻近的Hechingen新建了一个生产车间，生产面积比原先扩大了一倍多。在那里，激光切割机进行两班制运行。Lozusic 总结道：“在我看来，将 TruLaser 1030 fiber称为入门级设备是对它能力的低估。对于承包商来说，肯定有更快的系统，但对于机械工程师和中型企业来说，这台机器具备高效工作所需的一切。它既能立即提高速度，又不会降低长期产能。这正是我们所需要的。我们的成功不仅仅是快速冲刺。我们的目标更是一场长远的马拉松。”

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（通快）

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