医疗器械“大国产”浪潮，给制造企业卷来哪些新增长点？

《慧客室》洞察

“GE医疗重塑供应链以智慧制造为重要抓手，通过创造新制高点、锚固关键技术来保障供应链安全。”在2022 IM中国医疗器械工业发展论坛现场，GE医疗中国供应链总裁陈和强提到。

目前医疗器械产业格局已经有翻天覆地的变化，很多高端、中端设备的产线已经从欧美、韩国、日本搬到中国， 高端国产设备接下来的发展趋势已跃然纸上。以CT为例，目前，整个市场80%以上的CT都是在中国生产和供给的。而这背后，是以联影、东软为代表的本土企业，和以GE医疗、西门子为代表的跨国企业，两股力量共同托举起了整个国产医学影像市场。众多企业中，GE医疗作为一个典型的范式，可以从其战略和脉络窥看产业发展节奏。

重塑供应链、带领本土供应商进入供应体系、实现降本增效——GE医疗带着公司的发展需求一路向南，在今年8月参观ITES深圳工业展时，结识了嘉业精密、美的连医疗、西文思、睿智威等优质供应商。多方经过数月沟通，最终在深圳市医疗器械行业协会智造分会带领下深入GE医疗无锡工厂，上演一场多方精准对接交流活动。

GE医疗供应链国产化进展如何？为何视线会从华东转向华南？作为行业龙头之一，对本土供应商有哪些“准入门槛”？带着这些疑问，ITES《慧客室》深度对话GE医疗无锡公司总经理冯健女士，以下是采访实录。

GE医疗的持续性优势：创新+成本领先

1996年无锡工厂成立之初，就开始组建本土研发、生产制造团队。“我们经历了一个从无到有、从小到强的过程，成长到今天，具备了甚至优于欧美工厂的柔性组织能力，做到快速响应需求”，冯健表示。

“为什么很多GE医疗生产的中高端产品能落到无锡工厂？”冯健认为，本土供应链的塑造功不可没；另外，还有坚持自主研发，以及无锡工厂在产品质量上的一丝不苟。目前，GE医疗在全球生产超声主机与探头的工厂遍布欧洲、美洲、中国等地，“我们工厂产品的一次通过率做到98.7%-98.8%，接近汽车行业生产水平”。她补充，在医械企业中产品的一次通过率代表着生产流程及产品质量的稳定性，对于产品精密度要求极为严苛的医疗器械而言，98.8%几乎是超声产品行业天花板。

从产品制造端延伸至销售端来看，这无疑也是GE医疗的优势，“过去中国市场拼低成本，但是中高端产品拼低成本是悖论。高质量生产流程的建立，意味着高质量产品的交付，无锡工厂的高品质标签也是多年如此累积下来的”。

敢于改变：抢先布局“全面国产”

2021年《政府采购进口产品审核指导标准（2021年版）》发布，规定超声诊断仪、手术显微镜等137种医疗器械全部要求100%采购国产。医疗器械国产化以不可阻挡之势全面铺开。

对于早在1996年便开始在中国推进布局全系列、全链条产品本土化的GE医疗来说，这一规定的落地不早也不晚。据悉，目前无锡工厂已经打造出以无锡为圆心、200公里为半径的供应链同心圆，培养了中国本土供应商超300家。

从整机到核心零部件，中国供应链春天来了

乌卡时代，非常考验企业的供应链弹性以及生产稳定性。无锡工厂也进一步加快全面国产的步伐。冯健透露，部分核心零部件如芯片等也被纳入国产替代的项目中。

总体来说，GE医疗2025全面国产计划分了三步走：第一步是生产线的国产化，把国外生产的全线超声产品转移到无锡，这一步无锡工厂基本完成；第二步并行的是研发和零部件的国产化；第三步是实现供应链的100%国产化。冯健有信心地表示，“我们希望促成的不仅仅是一条产线，而是将完整的供应链锚固在中国。”

GE医疗重塑供应链给中国本土制造企业带来了新机遇——GE医疗有专业的团队进行筛选，并且对库存周转效率有严格的要求。同时，在无锡工厂建立25周年之际，GE医疗与无锡高新区签署“智能医疗产业战略合作备忘录”，将联合打造智慧医疗产业科创集群。“我们希望GE医疗不只是作为一个医疗器械的龙头企业，而是能够打造一个生态圈的概念，携手供应商一起做得更大、更强。”

“到南方的供应链看看”——是机缘巧合还是高瞻远瞩?

“一切都是水到渠成，特别有缘份”，对于本次深圳市医疗器械行业协会智造分会组织的对接活动，冯健这样形容道。无锡工厂40%的供应商来自长三角地区，在对接之前就已有意开发华南供应商。“中国每个地域都有自己的优势，目前在北区和东区有工厂，我们希望在南方和西部也能挖掘更好的合作机会”。

冯健评价，华南供应商的特点之一是“快”——医疗器械行业的迭代速度在加快，GE医疗需要与供应商协力实现快速创新和技术革新，而以“速度”闻名的深圳乃至整个华南地区在这方面是有优势的。“这一次的对接非常感谢ITES和深医协的牵线搭桥，每一次和你们接触下来都会给我一些意外之喜，能够急企业所急。”

除了华南，GE医疗也开始着眼中国西部开拓。据了解，GE医疗中国精准医疗产业化基地项目在成都签约落地，是GE医疗在中国西部的首个产业化项目。

中国制造的今天，成就医械大国产的明天

事实上，参与本次对接的嘉业精密是中国制造日新月异变化历程中的一个缩影。在中国制造发展浪潮中不断修炼内功，极致追求产品精度与品质，逐步迈入全球重要供应链行列。

不仅仅是GE医疗，在国产浪潮的大背景下，本土化和国产化是所有跨国医疗器械企业探索的重要方向。我们可以预见的是，在这一过程中，更多中高端产品将在中国生产制造，本土供应商也可以走上世界舞台，实现产业链供应链深度融合、升级。

（ITES深圳工业展）

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