时隔21个月-风机买二送一：陆风主机价格竞争再起风云-行业发展且行且谨慎

前言

2020年11月，华能280万千瓦陆风主机框招行业黑马以3011元/kw的带塔筒价格，以买风机送塔筒的市场竞争筹码优势一举拿下华能大单，同时也打响了2021年风机平价竞争的发令枪。时隔21个月，华润康平主机带塔筒价格开标显示，陆风主机价格已经进入买二送一的竞争格局，而这一切，也跟随了海风最近价格的持续走低潮流。

2022年注定是惊心的一年。

9月13日，华润康平30万千瓦风电（陆上风电）主机价格开标，这一次，价格刷新陆风新纪录。

120-140m塔筒+风机价格再创低纪录：2050元/kw

开标结果显示：含塔筒最低价格2050元/kw，最高价格2755元/kw。

需要说明的是，这次招标的要求还是有一定门槛：

叶片直径不低于190m；

控制装机容量不超300MW，不超过60台风电机组（含塔筒）；

投标机型单机容量为5.0～6.25MW，混排机型不能超过2种；

轮毂高度为120～140m，钢塔或混塔，※不接受全钢式柔性塔架

从技术角度分析，120-140m塔架如果采用非柔性全钢塔，6MW左右的单机容量，其塔架成本不低于400万元/台，合计单位千瓦造价670元左右，而塔筒基本为外购，基本可以测算塔筒造价600-700元/kw，主机价格的最低和最高价开标价为1350-1450元/kw和2055-2155元/kw，3台低价风机的价格（4050=4350元/3台-）刚好和两台高价风机的价格持平（4110-4310元/2台），以此测算市场价格，风机裸机价格已经进入买两台送一台的新阶段。

裸机买二送一：陆上风机价格竞争进入行业拐点

应该说，2022年的陆风主机价格给行业企业带来了巨大的烦恼和压力，行业竞争持续火爆，价格走低给开发企业带来了巨大兴趣，1-8月，五大六小两建的风电（含海风）招标总量超过75GW，正是行业招标的狂热，稳固的行业竞争格局导导致竞争一直持续火爆。从3月开始价格走低之后逐步开始稳定，直到7月基本持平，随着7月后陆风主机招标机型稳定大于5MW，直到今天，价格又开始出现变化。

2020年11月，行业企业三****能以3011元/kw带塔筒一举刷新4000元/kw裸机风机价格历史，时代以买风机松塔筒为象征顺势而下，一直到裸机价格1408元/kw托底，此后价格稳步微弱上升，时至7月稳定，而此时，行业竞争格局一直以4民8国不动，在主机价格持续下降的历史长河中，我们的产业链饱受煎熬，从设计角度看，电价价格机制的变化，带动主机价格的变化，然后是核心大部件价格的变化，最后是原材料价格的变化，而在2021-2022年，原材料价格一直高居不下，风电产业，尤其是风电产业链及整机企业的毛利率备受煎熬，就在大家认为陆风主机价格稳定的今天，华润康平事件再次给风电装备产业带来新的振动。

机型没有变化，但是叶轮直径在加大，塔筒高度在增加，而购机成本却在下降，无疑，行业竞争进入了新的拐点阶段：

风机价格要开始整合行业产业企业！

陆上风电装备价格并非独一份！海上风电已经开始竞争格局整合！不久前的山东国华两个海上风电场主机带塔筒中标价格（各自为50万kw）与浙江国电电力50万kw中标价格差异巨大：

从结果来看，山东和浙江同容量的风电场主机及塔筒的两者价格差异达到3亿元，单位千瓦中标价格差异达到600元/kw，机型基本相同，不得不说，海上风电的竞争已经开始进入了2020年底的买风机送塔筒时代。而今天陆上风电的主机则进入了新的阶段：

主机买二送一！

从行业的规模来看，风电装备的企业目前还在群雄割据的时代，还没有进入几分天下的诸侯朝代，从价格的作用看，是技术与行业进步的导火索，一直保持不温不火的竞争，导致行业的技术创新竞争力无法体现，也是资本市场无法看清的主要因素，只有你自己逼迫自己调下悬崖，才知道你自己有多优秀。不难看出，今天的风电，已经到了行业发展的拐点，行业的发展需要有人敢于跨越，而这个跨越，首先就是价格的竞争，而背后就是技术的创新，而这个创新就是行业的拐点开始凸显。

当然，拐点的出现，同样也带来了风险的同步：低价如何高性能可靠！

低价竞争的风险：质量可靠的路上且行且谨慎

华锐风电的历史证明，无论你曾经多优秀，在追求产品可靠的征途中，如果不符合市场需求，你都会被排在历史的沙滩上，而这个惨痛的教训不希望行业再次发生。当然，并不是说，陆风行业的主机价格出现低价差异达到1/3就是问题，因为在蒸汽机车和马车时代，这些问题都不是事情（当然这不是同比）。

因为在过去的半年，大兆瓦风机已经多次出现了偶发事件，或许我们都认为这是技术创新过程中的必然，但行业企业要高度重视这些问题，一个企业发生，那是偶尔，两个企业发生，那是偶发，三个企业发生，可能就是问题了。技术创新肯定要承受失败的代价和教训，但是3MW到6MW的进步过程中需要稳定，就像一个运动员，偶尔跑出一个极限成绩，我们需要研究这个成绩的经验在哪里，为下一步提升找到路径。

大兆瓦风机发展步速过快：或需要技术沉淀？

大兆瓦的风机从国外的发展来看，2-3年迭代一个跨时代的产品，无论是技术参数，还是成本竞争力，这一点，中国风电人值得思考，过去一年风机的故障和个别企业大部件的问题带来的烦恼，大家都已经清楚，在快速前行的征途中，有时候需要在思考中创新前行。

笔者相信，更低成本和更高效的风机在未来的路上等着我们，今天我们觉得这个价格很低有点诧异，因为21个月前，3011元/kw的带塔筒价格大家曾经也是这么认为，未来笔者认为买二送一还不是终点，但有一点，为客户提供高可靠的风机产品服务目标从未改变，而这个时候我相信中国的风机企业肯定不会还有两位数，因为曾经欧洲作为风机装备的发源地，现在已经一只手可以数得过来了。

（球哥看风）

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