调价+改机型 如何解决已中标项目要求主机降价的问题？

2020年的11月，三一打响了平价风电主机降价的第※枪，在当时开创了3100元/kw买风机送塔筒的市场竞争局面。而此后，风机价格一路如洪水决堤不可阻挡，到2021年6月，2360元/kw的价格，同样是主机带塔筒，再到今年2月，1889元/kw的价格，还是主机带塔筒，价格的持续下降，给我们的风电开发企业带来了巨大的冲击！

（来源：微信公众号“球哥看风”作者：彩球）

1、持续降价：开发商继续招标还是等等看？

在风机价格持续下降的时候，我们的风电开发企业也在面临着抉择，是等待继续降价，还是赶紧招标，因为对价格趋势的判断没有清醒的认识，2021年，全行业风电不含海上风机招标，陆上风机招标量突破50GW，实际2021年装机量31GW，约20GW处于中标待建状态，而这一等待建设，问题来了：

2020年平均2500-2800元/kw的主机价格到了2022年一下子跌到1500-1600元/kw，价格下降了1000元/kw，当然机型也从4-5MW提升到了6-7.xMW。价格的下降让我们的风电场客户实在是难以接受，几个月过去了，需不需要和中标企业沟通降价呢？确实价格下降的幅度超过了30%，对于三北6000元/kw的单位造价风电场，800-1000元的价格差会提升整个风电场收益率3-5个点，如果不调整，整体收益率相对当前市场价格差异太大，调整是否合法，所以非常纠结！

显然，协商降价是必然做法，而且很多项目都采取了预中标的方式，有三个预中标人，第※中标人不同意协调降价，可能第二中标人协商价格ok，问题在于中标人如果降价，意味着自身的利益受到损害！如何弥补这个损失，问题就来了，你要我降价，可以，但必须基于当前市场价格的机型同步调整。

2、开发商要降价：中标人（主机厂）很受伤

早在2018-2019，行业就发生过很多类似的案例，项目中标机型与※后合同签约机型进行了变更，大部分的都是机型容量增大，而这时候都是中标人因为利润较低的情况下进行的乙方申请变更。但到了今天，这个形势发生了改变，因为市场价格的大幅下降，导致开发企业调整价格和机型，国电投乌兰察布项目就是典型案例，当初2018年的招标价格都是3500-3800元/kw，※低上海电气3200元/kw刷新当时历史，但因为该项目各种客观因素未能开工建设，时间过去几年后，价格已经下降50%，机型也有当初的4.5-4.8MW上升到今天的6-7MW，重新谈价是必然的。

价格下降导致中标人的标的也是大幅下降，据了解，乌兰察布项目价格从3000元以上下降到2000多元，实际上这个价格我个人认为客户也难以满意，近期1600元的总部价格比比皆是，对当初中标标的金额直接腰斩！

3、市场变化太快：机型调整带来产业链麻烦如何处理

如果说4.5-4.8MW的机型调整到5-7MW目前尚未实际交付还只是销售额降低，对于即将交付而导致的机型调整降价项目，对风电主机厂的产业链供应带来了巨大麻烦？过去预定的大部件出现重大调整，怎么消化？叶片模具已经生产，机型取消，费怎么摊销，这都是一堆难题！大容量机型带来的分家成本大幅下降的利好，同时也给市场的需求带来了巨大的冲击，技术更新太快，产业链的联动反应尚未适应，技术迭代已经跳过去了，直接进入7MW时代，叶片从170m跨入19x时代，当初以为是个杰出者产品，结果只是个过客。

据行业消息，叶片行业※近遇到了订单机型调整的烦恼，叶片型号出现调整，订单取消，重新交付新的型号产品，前期的投入怎么办呢？说来所趋都是技术更新太快惹的祸！

4、技术更新：平台化的风机需要稳步迭代

其实，我们也欣喜的看到，从2021年开始，风机行业的容量平台和叶片平台设立理念在很多主机厂正在实施，金风科技的叶片191型号从4.x一直覆盖到6.x，半直驱的驱动链+发电机平台也是4-5MW平台，这个平台技术的执行，给未来风机的机型更改调整就带来了巨大便利：你调整没问题，我的大部件订购不会受影响。容量越大，成本越低，根据客户的需要进行机型调整。

当然，我个人认为2021-2022年的风机的技术更新竞争速度有点过激和过快，5-7MW平台需要进行一段时间的技术沉积，把这个平台的技术、质量和可靠性深度挖掘，把各方面的成本进行深挖。否则2020年抢装出现的近期风机频繁大事故发生将要重演！

（球哥看风）

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