工程机械后市场如何破局? 且听山东铭德经验之谈

“钢板的好坏，直接决定了(铲斗)产品功能的好坏，SSAB的系列钢板各方面功能都十分不错，用它出产出来的产品，能够更好地打动客户。”在山东铭德港城机械(合资)有限公司总经理滑峰看来，质量是决定产品能否热销市场的核心因素。——滑峰

一直以来，山东铭德在保障产品质量方面一直不遗余力、精益求精，甚至将其当作工艺品来打造。而为了达到工艺品般的苛刻要求，除了对出产制造环节严加管控，车间内一切的原材料也都是千挑万选，质量一旦出现瑕疵便会被公司列入“黑名单”。

“之前咱们一直运用其他品牌的钢板，虽然质量也还不错，但出产出的产品，优势并不杰出，不能深度满意客户的实践需求。”

山东铭德港城机械(合资)有限公司成立于2007年，首要出产各种工程机械属具，致力于以优异的质量赢得国内外市场认可。但随着客户需求不断提高，高运用寿命、低运用本钱成为市场的发展趋势，为更好地满意市场需求，新材料的引进成为当务之急。

秉承着“人无我有、人有我优、人优我特、人特我精”的产品理念，铭德公司开始着力寻找更为合适的钢板，此刻，SSAB出产的Hardox®?悍达®?耐磨钢板以其高韧性、高耐磨性、高运用寿命等特色，闯入了滑总的视界。

“当时也是听说Hardox®?悍达®?质量不错，就想着试试看吧，毕竟产品要晋级才干满意市场需求。但是也有一定的担忧，由于Hardox®?悍达®?板价格比较高，忧虑会带来本钱压力，别的还忧虑加工难度提高。”

带着这些顾忌，铭德公司测验性地引进了一小批Hardox®?悍达®?耐磨钢板作试验，没想到产品出产出来，投放市场以后，口碑十分好，用过的客户纷纷称赞;别的，按照SSAB供给的加工方法去操作，也并没有出现加工难度提高的情况。由此，滑总坚定了大批量选用Hardox®?悍达®?耐磨钢板的信心。

“运用Hardox®?悍达®?板，确实给客户带来了很高的经济效益。它的高耐磨性内行业内应该算是名列前茅了吧，运用寿命直接延长了3倍以上，产品重量也能够削减三分之一，免维护、低本钱、高效率，这是给客户带来的最直观的效益。”滑总透露，由于有这种“脱胎换骨”般的变化，SSAB系列钢板如今已基本上覆盖了铭德公司出产的一切产品，2015年，选用SSAB钢板的颚式破碎斗在国内市场占有率一度高达80%。

借由与SSAB深度协作，山东铭德公司产品曾多次荣获国内工程机械行业大奖，高功能的产品不仅给客户带来了实在的利益，提高了品牌形象和品牌价值，增加了产品在中高端市场的竞争力，使其产品远销欧美、日本、澳洲等40多个国家和地区。

2015年，铭德公司成功入选Hardox®?InMyBody(市场上最佳耐磨产品的标志)认证会员;2016年，铭德公司成为Hardox®?Wearparts耐磨加工中心，双方在技能层面开启了更为深入的沟通协作。

“从协作伊始，咱们就殷切地感受到SSAB对咱们公司的关心和支撑，今后，咱们也希望和SSAB建立一个长期的愈加深入的协作关系，携手发明愈加夸姣的未来!”

（(本文转载自SSAB)）

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