中国光伏十诫！

光伏20年，风吹雨打，历经跌宕，咱们经历过一些风调雨顺的好日子，也经历过屡次晦暗血腥的洗牌。咱们有好的经历，也有难忘的教训。现在，在零碳经济大趋势下，在“一片大好”的工业局势下，咱们有必要回忆工业过往的一些“怪现象”，咱们称之为“光伏十诫”。本文没有任何贬损之意，意在梳理工业过往的一些现象，引以为戒，更好前行。

光伏一诫：过度“自嗨”，自娱自乐，从前“行里热烈行外冷”，“双碳”方针下，更要定位好自己，用举动搏取更好的未来!

曩昔5年中，光伏最为“自嗨”的年份，应该是2017年，黑鹰光伏从前计算过，这一年，光伏工业的各种展会和论坛超越300场，几乎是天天有会，人山会海，终年不绝。

其时有不少光伏人“戏弄”：不是在开会，便是在去开会的路上。

也就在2017年，不光会议多，而且各种奖项多!从年初到年尾，从2017跨到2018，颁奖不断，热烈不断。许多的企业家，许多的企业为光伏职业煞费苦心，优秀者、有杰出贡献者得到各种嘉奖，这确实是好事，但许多奖项纯粹自娱自乐，乃至是“自己给自己颁奖”。

黑鹰光伏曾计算发现，2017年，各种渠道颁出的奖项，获奖企业|个人将近1000家(次)。有的企业一年得到的各种奖项乃至超越30个。这确实是个“庞大”的数据。

并无任何贬损之意，仅仅咱们要反思的是：当咱们呼喊着“厉害了，我的光伏!”，当咱们自诩“世界上最清洁的动力”，当咱们预判未来“年新增装机70GW以上”的时分，一切的事实真如咱们所感触、所意料、所期许的相同吗?

记得2020年，曾有三位光伏龙头企业的董事长都和黑鹰光伏说了同样的话：咱们职业的“宣传”、“发声”、咱们的一些活动，虽然都必须去做，但其实仍是有不小的“自嗨”成分，自娱自乐，乃至自我麻木。

“光伏开展那么多年了，取得了那么大成果，但你跨出这个职业听听，你到全国层面的渠道去说说看，有多少人真实乐意静下心来听咱们讲光伏?乐意听的少，听得懂的更少，听了后观念上有所改变那便是‘阿弥陀佛’了。”

列个数据：黑鹰光伏曾计算发现，建国以来，我国共培养出超越210位煤炭、石油和矿业界的院士，其间中科院超越140位，工程院超越60位。但能和新动力“擦边”的院士，没有。

这并非妄自菲薄!诚然，我国光伏工业的成果比肩高铁，诸多榜首浇铸许多奖杯，任何赞许与自豪都情理之中。

仅仅，从更宽阔更久远的视界来看，以光伏为代表的新动力仍然“道阻且长”。

那么，我国光伏工业是否现已满足强壮?是，也不是!

“是”，源于我国光伏在全球的竞赛力、方位和成果。“不是”，源于与传统动力、传统电力的比较，具体而言，便是光伏在全国整体发电量的占比中仍然“弱势”。

在2019年的一场重要论坛上，我国光伏职业协会专家咨询委员会委员李俊峰向在场的企业家抛出了一个问题。

“我前几天刚刚参加了一个很重要的会议，参会的有新动力职业的，也有传统动力职业的。其时咱们评论了一个问题——‘到2050年，光伏在全国发电总量中的占比能达到多少’。我给你们每个人三次机会，你们猜猜他人是怎样答复的，跳出光伏职业自身，其他职业是怎样看的。”

天合光能董事长高纪凡的答案是：“10%、20%、30%”。正泰新动力总裁陆川的答案是：“30%、35%和40%。”

而李俊峰发布的答案是：“低方案是1.5%，高方案是3%。这便是‘敌对’心情，是许多传统动力的从业者对光伏的认知和定位。”

简言之，与传统动力、传统电力比照，光伏仍然弱小，仍然任重道远，仍然需求管理部门、职业协会和组织、成千上万的企业、媒体，乃至咱们每个从业者一同尽力，才干搏取更好的未来。

光伏二诫：职业言论环境只要奖励，只说好话，多元的、批判的工业言论环境严峻缺失!

回忆光伏职业20年，总是有那么几年，总有那么个阶段，整个职业的言论环境你好我好咱们好，有奖励，只说好话，多元的、批判的工业言论环境严峻缺失!

还记得光伏“531新政”后几天的言论事情吗?“531”新政出台后，不少媒体做了反思、安排评论，乃至直接指出方针“一刀切”或许带来的工业灾难。

但很快，许多内容就“被删去”，不少媒体被相关组织或相关领导“打招呼”。一句话，批判的话是不能说的。

十分赞同职业自身调查者红炜在“531”后一篇文章中的观念：当一个工业的其他限制机制严峻弱化到没有的时分，言论的监督和导向效果就显得十分重要了。可是这一效果，只能发挥于多元、具有批判和自我批判精力的工业言论环境中。惋惜的是，我国光伏仍不具有这样的工业言论环境。

榜首，我国光伏还没强壮到能够鼓舞批判与自我批判的时期，光伏企业家还没有强壮到能够鼓舞批判与自我批判的岁数。一个人的生长，从不自傲到自傲的体现之一，是具有主动的欢迎批判与自我批判的承受力......假如这个工业开展的不那么快，或许它还没那么激烈的自我意识，可是我国光伏工业和企业开展的实在是太快了，就构成了激烈的自我意识，成果便是身体的生长与意识的老练并不相匹配，工业处于只能说好不能说欠好、我不说你欠好你也不能说我欠好的青春期，总归这仍是一个不行自傲的工业。

第二，生长中的光伏工业言论组织现在仍是典型的寄生生态。一个强壮的工业，应当拥有敢于批判的独立媒体。惋惜的是，光伏工业还在生长中，媒体还在很大程度的寄生中。它的成果也只能是：工业的言论环境，只要企业家喜爱听的那一种声音。不像在互联网工业，批判腾讯、阿里、小米的文章俯拾皆是。潘乱的一篇《腾讯没有梦想》，让马化腾亲自镇定作答。

第三，大部分光伏分布式商场中人还没有构成自己的独立观念。分布式光伏商场......关于商场中的言论、观念，在商场好的时分，他们乐意信任好的音讯。在商场欠好的时分他们更乐意信任欠好的音讯。信息的影响力总是被扩大了的。

光伏三诫：歹意的贱价竞赛，饿死同行、累死自己、坑死甲方!

很长时刻，许多阶段，光伏工业都曾呈现“歹意”的贱价中标现象。

贱价中标，未必是坏事;但“歹意”的贱价中标必定伤害整个工业的健康开展。

进入“平价年代”后，光伏工业是否还会呈现歹意的贱价中标、歹意的贱价竞赛?欠好说!

在光伏人的回忆中，特别是在工业景气度低迷的时分，往往会产生许多贱价低质中标事情，给工业久远开展留下了很大的隐患。最贱价中标，带来的一种不良结果是劣币驱赶良币，导致产品质量不过关，乃至变成安全事端。变形的价格折射出变形的供求联络、工业环境和信用缺失。歹意的贱价中标，成果往往是“饿死同行、累死自己、坑死甲方”、“抢他人的单，断自己的路”。

以贱价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在损害职业整体的健康开展。这样的经营形式继续不了多久，而且在职业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的才干，其开展路途只能越走越窄。

不过，与“贱价竞赛”带来的“劣币驱赶良币”向对应的是，从2020年至今，职业因供应链战役导致的“涨价竞赛”，带来的到底是“劣币驱赶良币”仍是“良币驱赶劣币”?

在往后，光伏平价后，迅猛开展的工业里，是否还会呈现歹意的贱价竞赛?彻底有或许。

光伏四诫：工业炽热时一涌而上，遇到“隆冬”一哄而散，终究留下一地鸡毛!

光伏，从前是一个看起来“门槛很低”的工业。

最典型的案例是，2009年到2011年光伏职业火爆开展，企业、本钱、当地政府，一涌而上。乃至，一些做服装、搞水泥等等和光伏八棍子撂不着的企业，也想到光伏职业分一杯羹。就在那两三年，我国光伏工业园如漫山遍野般冒出，到了2012年，全国31个省市大力扶持光伏工业，各地工业园达到300多家。“举国建光伏”的局势将光伏产能面向高位，而国内商场迟迟未能开启。

后来的故事众所周知，随同欧美双反，光伏遇寒，许多没有任何技能含量和核心竞赛力的企业敏捷被工业“扫地出门”，可谓一哄而散，一地鸡毛。

再往前，在2008年金融危机之前，由于产能需求大、出资门槛低，光伏组件的扩张一度十分疯狂。依据其时的计算数据，2007年国内从事光伏组件生产企业有200多家，到2008年猛增至近400家。到2008年金融危机迸发后，国内有超越300余家光伏组件企业倒闭，一度剩下只要50家左右。

时至今日，“一涌而上”的现象仍然火爆。虽然我国光伏工业的开展和空间已不可同日而语，但各路本钱的涌入，必定也会带来新的风险。咱们看到，从2019年至今，各式各样的本钱“跨界”光伏，国有本钱加快跑马圈地，激烈冲击光伏固有利益分配与竞赛格式。从曩昔两年进击光伏的本钱来看，黑鹰光伏认为有三大类：

其一，众所周知，以“五大四小”为代表的国有本钱强势进击光伏电站出资环节，极大改变了下流的竞赛格式，进入十四五，国有本钱将是新动力电站出资的必定主力。

其二，以中煤集团、神华集团、我国石油、中海油、中石化十多家传统煤炭、油气企业为代表的大型传统动力企业，强势进击光伏工业链不同环节，敏捷增加了光伏工业竞赛格式的变量。

其三，曩昔的2020年，一些与光伏“八棍子撂不着”的企业，开端跨界光伏。乃至，这些“跨界”者中，刚刚呈现了吉祥集团的身影——这是继比亚迪后，有一家整车制作企业进入光伏范畴。

以上这些“新势力”的进入，将激烈冲击光伏工业固有的竞赛格式，工业蛋糕有或许将从头划分：

其一，光伏职业的技能进步以及商场对高效组件追求不断推动工业的快速开展，产品迭代速度不断加快，后进的跨界巨子确实有弯道超车的机会。

其二，我国光伏工业已走向老练，商场格式脉络相对明晰，大的蛋糕现已分割结束，这关于后进者来说，有机会，但更是个应战。

其三，关于民营企业来说，他们最大的短板便是资金链紧张，以及缺乏专业的光伏人才，很或许会在跨界征途中翻船。而关于国企和央企巨子来说，钱对他们不是问题，问题是并购的项目是否是优质项目，能否带动集团完成绿色转型是个应战。

《光伏出资框架2021》一文提示：从生长股的估值来看，光伏龙头，无论是传统意义上的三大巨子，仍是一些组件和逆变器龙头，我觉得都是合理的。但是，我仍然要提示一点是，关于新进入者咱们仍是慎重一些。光伏职业不是有钱就能搞的工业，他现在的门槛远超你的想象，所以不要线性思想而低估了光伏龙头的护城河而去出资一些阿猫阿狗，有或许在红火的工业链背景下你并不挣钱。

光伏五诫：过往营销困局：吃力未必有用，除了卖力叫卖的疲惫和觥筹交错的醉意，真的有多大收成呢?更有用和更专业的差异化营销在哪里?

从前很长一段时刻，特别是2018年“531”之前，我国光伏工业大大小小展会不断。展会多，代表职业热烈有期望，但展会多，不代表许多企业的营销水平就高。这儿没有任何降低的意思，仅仅陈说咱们这个工业过往存在的一种现象，以及咱们的一些考虑。

在咱们的印象中，从前许多光伏展会，人流攒动，响彻云霄，声嘶力竭，论坛赶场，你方唱罢我登场，这便是我国各职业展会的一个缩影。当人群散去，每个厂商参展人员除了卖力叫卖的疲惫和觥筹交错的醉意，真的有多大收成呢?

以下内容咱们引用了“光伏荟”《从济南光伏展看我国光伏营销困局》的部分内容：关于大品牌来说，这仅仅全国各地巡展计划表中的一般一站罢了;关于小品牌或者说没有品牌的厂商来说：虽然人家唱主角，咱弄个标摊也来凑凑热烈，蹭蹭人气，祈求能经过现场叫卖把几千元的摊位费给收回来;而关于不大不小的品牌来说是最苦楚的：品牌力不大，展位不敢小，产品没特征，销量上不去，人前陪笑脸，人后愁莫展。

翻开一个某中产品牌厂商的宣传折页，恨不得自己一切的长处都写在脸上，鳞次栉比、花里胡哨，看半响都没看出他有什么杰出的长处。再看看其他中产的特装展位，也无非把产品挂出来、技能讲出来，香肩露出来，大长腿露出来，然后忽然把音量扩大，经过劲歌热舞来把人群吸过来。他们天经地义地认为，我国人喜爱凑热烈，而我国男人喜爱看大长腿，所以我索性就投其所好吧。

但是，你随便抓一个男性观众来问：你是来济南光伏展看大长腿的吗?他必定十分坚决的告知你，俺是来寻觅商机、寻觅商业价值的!没错，他并没有违心肠骗你，一切的光伏人都是来寻觅价值的!而你给他贱价、给他小诱饵、给他大长腿、给他纸醉金迷，这必定不是一个有追求的光伏人来济南想要看的!

“一切的光伏产品都要尊重其自身的价值。回归价值，价值营销，才是光伏营销的根本出路。”

“请每一位光伏厂商扪心自问，你的品牌的核心价值在哪里?”

话说回来：光伏人作营销，真不容易啊。

光伏六诫：部分企业家热心戏弄本钱，对技能创新，先进产能的布局、职工开展与福利等方面却不上心!

不少光伏企业家十分热心玩本钱，也十分喜爱包装炒作各种先进概念。而在干实事上，工作开展刚刚到榜首步，企业家便对外声称现已做到了第二步乃至第三部。等职业与媒体等着某企业吹的牛落地时，却发现不了了之，云里雾里。

与此一同，一些热心戏弄本钱的企业家，在企业稍有规划后，对技能创新，研制投入、先进产能的布局、职工开展与福利等等方面却不上心。

本钱往往是一把双刃剑，本钱与实业结合得好，往往能助力企业快速开展。但关于以厚实的制作和技能创新驱动的光伏工业而言，假如一家企业小有成果就开端放松实体，企业家或高层把许多精力放在玩本钱，老想着靠本钱“一夜冲天”，那这家企业或许就风险了。

讲个“极点比方”：2015年，李河君凭借引以为傲的汉能在股市的优异体现，以个人身价1655亿成为我国富豪之首。不过成也萧何败也萧何，李河君的首富方位还没坐稳，就由于集团的经营形式不合规被查询，引得股市动乱，他20分钟亏了千亿，很快，首富风景不再。

再讲个比方：某光伏上市企业认购私募基金委托理财炒股，成果在不到一个月内连踩三只闪崩股，基金净值呈现负值。这次事情不仅导致这家企业2020年呈现近1.7亿元非经常性损失，一同，也让其股价在2020年1月11日以跌停板收盘，跌落20.03%，报9.50元/股，总市值73.94亿元，蒸发约18.5亿元。

从光伏工业开展前史回忆，类似企业的终究结局，往往并不达观。黑鹰光伏曾许多询问过从某某某光伏企业离任的中高管，为什么离开那家企业?咱们常常得到这样类似的答复：老板爱玩本钱，不实在，对职工利益的重视度低。

光伏七诫：许多光伏企业没有应对周期改变和“隆冬”的经历和预备，潮水忽然退去，立马成为“裸泳者”!

商场竞赛太残酷了，经营企业太辛苦了。怎么应对周期性，怎么应对工业隆冬，是一切企业的必选题。

咱们回忆光伏工业的20年，它的生长性、改变性，往往与周期性紧密相随：光伏工业除了要跟随行经济大环境有经济周期以外，还会有补助退坡、技能更新迭代带来的职业界独有的周期。具体体现为库存改变带来的库存周期，由产能改变带来的产能周期，由技能变革带来的经济周期。加之经济危机、国际贸易摩擦、方针剧变等叠加，职业周期往往又随同工业洗牌。

一旦激烈洗牌，一些在“温水”中生活的舒舒服服的企业立马倒闭，工业一片惨状。在此过程中，有的企业加快兴起，也有企业陨落或式微。

不少光伏企业大佬都说过，不会故意去成为“榜首”。为什么?由于过往不少明星企业，兴起到陨落，常常便是几年的时刻。现在再看再考虑，现在大大小小的数万家光伏企业，是否都具备了抗周期、抗波动、抗击风吹雨打的老练经历和才干?答案显然是否定。曩昔两三年里，职业稍有波动，便有企业、乃至是闻名企业倒闭、跑路、退市等等，能够说不胜枚举。

咱们看看华为的老大是怎样考虑企业经营风险的。记得任正非说过：“十年来我天天考虑的都是失利，对成功视而不见......也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感……咱们咱们要一同来想，怎样才干活下去，或许才干存活得久一些。”

光伏这么多年的胜败前史证明，企业为了消除危机感所做的继续不断的尽力，终究被证明是必要的。

黑鹰光伏判别，自上一年至今，光伏工业整体“一片大好”的趋势下，越来越多的风险和变数再叠加，危机何时“迸发”，是否会“迸发”，无人能知。在瞬息万变的未来商场，惟有惶者才干生存。

光伏八诫：部分企业家好高骛远，过火虚浮，企业容易“迷失”自我!

在过往这20年，有多少光伏企业“迷失自我”，终究消失在前史的烟淼中?

其实很大的原因与企业创始人(往往也是掌舵人)的个人品性有联络。咱们不难发现，有些光伏企业家往往好高骛远，对企业自身的实力和竞赛力也喜爱虚浮一些。企业开展初期，许多企业家兢兢业业，保持实干和低调，但一旦企业企业开展顺利，敏捷壮大后，一些企业家的体现往往“全国我有”，“唯我独尊”。

咱们能够看到，一些光伏工业链上的不同企业，营收规划小几十亿，十几二十亿，乃至低于十亿，企业的管理层或是老大现已在纸上谈兵“基业长青”，“全球著名”，“全球顶尖品牌”。有的企业营收刚过百亿，企业的创始人已在标榜自己掌舵下的企业是“伟大的企业”。

其实，企业老大自我标榜，纯属个人自在，但从过往前史经历看，企业要久远开展，在不同的阶段，一定要“定位”好自己。否则，咱们常常会在一些现已历经数十上百年，综合实力超群，现已真实“伟大”的企业面前，迷失自己。

光伏九诫：光伏供应链矛盾早已有之，何时能构建一种内生的、商场化的供需平衡机制、和谐机制、竞赛机制?

光伏供应链的矛盾现已益发杰出。

最新的音讯是，据光伏們了解，硅料价格仍然维持上涨态势：150元/kg现已买不到硅料了。有知情人士透露，硅料长协价格现已超越160元/kg，现货散单更是来到170-180元/kg的水平。依照硅耗量，硅料每涨10元/kg，对应组件上涨3-5分/瓦，从当时价格水平来看，组件价格超越1.8元/瓦已成定局，假如硅料价格继续当时走势，2021年组件要重回2元/瓦年代。

此外，依据光伏盒子调研，现在分布式光伏项目中，组件采购现货价格现已稳定在1.75元/瓦以上(166及以上尺度)。由于分布式项目体量较小，一同大部分为现货报价，其价格较大型集采会略高一些。在最近的中核与中广核组件集采中，500瓦双面与530双面均价都达到了1.8元/瓦左右，445-450瓦单面则维持在1.7-1.75元/瓦左右，其间双面450瓦最高报价至1.898元/瓦。

能够预见，2021年，供应链的“战役”或许贯穿全年，“定价权”的矛盾和抢夺也贯穿全年，“扛不住”的企业将被无情清洗。

事实上，纵观我国光伏开展的20年，供应链的不同环节的不平衡、矛盾乃至“战役”，其实早已存在，仅仅上一年本年体现得极为杰出。

比方说，当年的“两头在外”之下，双反一来，全职业价格暴跌，这也是供应链不平衡的杰出体现。能够说，即便即将进入平价年代的今日，光伏工业也一直还未构成优质的、高效协同的全供应链系统。

调查2020年至今的涨价事情，咱们能够发现：固有的、依靠发现工业链供需改变，然后按图索骥的出资战略仍然见效;但另一方面，也应看到，现在肩负着重大任务，又备受瞩目的光伏工业，比以往任何时分都更为需求工业链协同。

问题是，依照现在的开展态势，我国光伏何时才干构建杰出的全供应链开展生态?何时能构建一种内生的、商场化的供需平衡机制、和谐机制、竞赛机制?

光伏十诫：产品质量问题仍然存在，千万不能“一颗老鼠屎搅坏一锅汤”!

曩昔这么多年，我国光伏工业取得巨大开展，光伏产品质量继续提升。但不可否认的是，由部分产品质量问题带来的隐患和安全问题，以及社会口碑问题，都一直存在。

比方，以户用为代表的分布式光伏的开展前景一直被各界看好，但近年职业仍然乱象丛生，户用范畴也呈现了不少事端;一些不良厂家趁机将降解、拆卸、低质组件以次充好，更有一些电站出资商为了降低成本，也给不合格产品进入商场留下“缺口”!

相光伏查询报告显示出以下问题：榜首，家用光伏职业基础规范匮乏。第二，家用光伏质量参差不齐。第三，建站选址差错、设计缺陷。第四，运输粗犷、违规施工。第五，运维系统不健全。

各种质量问题不容忽视：电器短路、停机、燃烧、热斑、隐裂、功率衰减组件负偏差、电站实地功率预测不精确、逆变器高故障率偏高等等，在一些当地是层出不穷。

具体到呈现火灾这样的严峻事端，影响的不仅是电站的安全，也会对电站下方的厂房设施以及人员财产安全形成损害，从更久远的视界，影响的是光伏在社会上的“口碑”和形象。

随同“3060”方针的提出，光伏必将加快进入寻常百姓家，走入千家万户。在新的开展时期，整个职业更要注重产品质量和服务。黑鹰光伏　

（作者：毛崇才刘洋）

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