马扎克：藏在商业模式里的秘密——日本扶桑集团的钢管情缘

Japan 扶桑钢管集团

扶桑钢管集团（FUSOH STEEL TUBES GROUP）是一家工程机械用钢管供应集团，从事钢管材料供应及管材加工一系列服务。该集团由位于千叶县浦安市的扶桑钢管株式会社（FUSOH STEEL TUBES，简称FST）和位于石川县小松市的扶桑管件厂（FUSOH TUBE PARTS，简称FTP）组成，分别负责销售和生产加工。

集团主要生产品目包括应用于机床、工程机械、土木工程、隔震减震等设备的零部件。本着为客户提供“材料供应+加工一站式服务”的理念，集团不仅供应材料用管材，还可直接对管材进行精良加工，直接参与生产制造。凭借这种独特的商业模式，扶桑钢管集团荣获了海内外的高度评价，而马扎克机床为扶桑钢管零部件的精密加工做出了卓越贡献。

1968年，FST社长兼FTP董事长江村伸一先生的父亲意识到，在日本经济蓬勃发展之际，市场对材料的需求已从圆棒材质向钢制管材转变，在此背景下创建了扶桑钢管集团。为从众多主流竞争对手中脱颖而出，公司建立了完善的运营体制，不仅仅停留在钢材存储和调度层面，而是进一步提供钢管切割、加工和钢管部件运输等全线程服务。“这一开创性的思维方式颠覆了行业对于业务模式的常态认知”，江村伸一如是说。

海外实习生也易于理解的MAZATROL

扶桑钢管集团在泰国、印尼和中国建立了海外生产线，FTP也为海外产线助力。此外，集团致力于培养全球化人才，开展海外实习生培训项目。朝气蓬勃的工作氛围展现了集团始终秉承的独特企业文化。

▼为缩短加工准备时间和交货时间做出贡献的INTEGREX e-500H

在扶桑钢管集团的工厂里，现有共计41台设备运行。其中由马扎克生产的复合加工机INTEGREX e-500H、立式CNC车床MEGA TURN 900M、激光加工机3D FABRI GEAR 220等共15台担负了主要的加工工序。集团负责加工环节的FTP社长河岛说，“MAZATROL CNC系统易于理解、操作简便，马扎克培训内容和服务体制十分系统化，这正是我们选择马扎克机床的理由”。

▼ 通过复合加工机提高钢管的附加价值

马扎克复合加工机和CNC车床用来加工马达套筒和机架等机床用零部件、油缸和销套等工程机械零部件，马扎克激光加工机用来加工工程机械设备驾驶座的周边结构部件。

谈及马扎克机床的引进效果，董事安培岳志表示“1台INTEGREX e-500H可以完成以前3台机床担负的工作，为缩短加工准备时间和交货时间做出了贡献。一次性装卡就能完成所有的加工，从而大幅提高了加工精度”。

▼用于钢管三维加工的马扎克3D FABRI GEAR 220 II

在钢管领域独树一帜，业务不断壮大

“作为行业内的后来者，我们必须在业务上更加专注客户需求”。江村社长解释集团采用一站式服务模式的原由，“我们为客户提供最佳的供应链解决方案，从选材、调度到加工提供一站式服务，提供加工服务是集团一大优势特色”。

“我们之所以能应对客户的要求并提供方案和创意，是因为我们熟悉材料，同时也能提供加工服务。我们拥有多种多样的材料，从而能够对样品加工做出快速应对”。

▼FST江村社长（后排右3），FTP河岛社长（后排右2）和公司职员

本着客户至上的经营理念，扶桑钢管集团在众多行业竞争者中脱颖而出，成功建立了独特的商业模式。如此以来，扶桑钢管集团作为一级供应商得到业界认可，可直接将加工品交付厂商，在海外也获得了高度的评价。

扶桑钢管集团作为工程机械用钢管领域里独具特色的企业，以“材料供应+加工一站式服务”为核心，今后将继续扩大业务，在工程机械用钢制管材领域蓬勃发展。马扎克作为扶桑钢管集团这一优秀企业的合作伙伴，将一如既往鼎力相助，共谋发展共赢未来！

▼ 用于产业机械和工程机械领域的高精度加工零部件

（Mazak）

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