萨瓦尼尼 ：一场与风花雪月无关的“热恋”

此文来自佛山市高明金荣华乐金属制品有限公司——洪亚丽。

不知不觉间萨瓦尼尼与TBK已合作十余年，愿两家公司一起成长，共同进步。

世间所有的遇见都是一场久别重逢，所有的合作都基于互相欣赏和信任。所有的欣赏和信任都是因为诚挚架通了心灵的桥梁。所有的机缘巧合，也是在不断找寻中遇见。回首这近十年的发展历程，与萨瓦尼尼经历了一场变革和成长的遇见，我们的合作在最初的信任中，开始了一场与风花雪月无关的“热恋”。

暗恋

就像所有的爱情故事开头一样，我们也是在一个柳絮纷飞的春天邂逅了萨瓦尼尼。但是最初只是我们一厢情愿的暗恋，经过多年，关系才得到进一步的发展。

大约是2000年4月的北京国际机床展上，偌大的展馆摆满了来自世界各地的机械设备，在观展的过程中，突然回头的一霎那看见一台灰蓝相配的折弯中心，机身上印着红色的“Salvagnini”字样，吸引了总经理的注意，目光注视了几秒，似乎受到心电感应似的，脚步不由自主地向它走去。

走近一看，机身简洁，C型臂固定的工件通过电脑程序的指令，正在十分有节奏的折弯，不到一分钟功夫完成了一件四面折弯的样件，加工出来的工件尺寸精准，对于我们一直以来为之头痛的圆弧折弯和多边折弯等问题，都完成得十分轻松漂亮，这场遇见也让总经理对萨瓦尼尼的折弯中心一直心心念念。但当时我们还是一间名不见经传的小工厂，实在无法负担起这么昂贵的设备，虽然有爱慕之心，也只能暗恋而已。

我们一直都觉得萨瓦尼尼的设备很好，就是太贵了。这样年复一年，每次到展会上见到萨瓦尼尼的设备，都满是欣喜的目光。直到2008年年底，这次再也忍不住想买一台折弯中心。彼时资金还是我们的难题，萨瓦尼尼得知我们的困境和多年的关注，为了满足这么多年购买萨瓦尼尼折弯中心的意愿，决定让我们分期付款，以减轻支付的压力。

因为这份信任，我们也从多年的“暗恋”正式牵手成功，第一台萨瓦尼尼柔性折弯中心也于2009年8月正式进驻TBK车间。

磨合

萨瓦尼尼除了提供给我们先进的设备和技术，更让我们在相互合作的过程中收获更多的增值服务，体验更多技术以外的收获。24小时服务，工程师电话随时接听，不能马上来现场解决的问题，也会在最短时间内进行远程控制予以诊断解决。无论时间多晚，我们永远能感受到工程师们的耐心和敬业。在使用的过程中，还发现萨瓦尼尼自动折弯中心的稳定性比其它品牌设备的稳定性强。编程上手容易，对编程要求门槛低。培训员工从手工活开始，完成一个零件要经过精雕细琢，即使一个拧螺丝的动作都力求做到精益求精。

遇到有异常情况，每个萨瓦尼尼人都有高度的主人翁精神。类似这些，我们觉得惊讶不多见的行为，却是萨瓦尼尼人早已深入骨髓的习惯。这些正如萨瓦尼尼的设备品质：严谨，精益求精。

还有一件令人印象深刻的事情，2014年引入新的P2时，在试产的过程中，发现新P2安全性能提升了，但是效率比旧P2低。我司技术人员马上提出延迟3个月验收的要求，并且认为这是设备的设计不合理，要求重新修改。原本以为会进行一番拉锯战，没想到萨瓦尼尼却立刻接受我们的改善建议，并且马上联系奥地利工程师研究解决方案，更改设备程序，最终在每个零件的加工速度上提升了3秒。

心生默契

因为几年的合作和相处过程的磨合，大家已经彼此心生默契。2013年-2017年，TBK进入新一轮的改革期，公司带技术人员往返欧洲多次考察学习，大量引入高端柔性设备，萨瓦尼尼毋容置疑成为了我们的长期发展战略合作伙伴，开始深度合作。

2014年引入自动化生产线S4+P4带立体料库和一台新款P2，并实现立体料库与开料设备的无缝对接。有了自动化经验后，选择的机型更适合TBK产品类型。 2015-2017年间，再次先后引入两台L3光纤激光机带ADL，两台P2L油电混合折弯中心，两台P1自动伺服无液压折弯中心，和一台P4。

而这些设备占据了公司高端设备的半壁江山，同时我们也成为萨瓦尼尼中国区域华南市场的样板工厂，多次接待同行企业的来访参观。被提问最多的问题是：投入这么多高端设备加工看似科技含金量不高的钣金产品，会不会投资收益率很低。

公司副总经理李小林说，其实单纯用传统的作业成本计算这些设备的投资收益率是不准确的。因为这些设备不仅是提高了加工的柔性，更重要的是带来了一系列无法用成本准确衡量的技术革新，甚至改变了产品结构的设计，可以完成人为无法精确完成的结构和工艺。简化工序，人为加工需要几个工件才组合而成的部件，这些设备可以一个工件就完成。

 成就彼此

引入这些高端设备后，技术人员投入不少精力去研究物料的衔接，减少物料的流转和过程的损耗，将浪费降到最低。他们结合设备的柔性和精度，在设计上研究出更有竞争力的产品，诸如一件式设计，免夹具设计，家族式结构设计等等。

大幅减少前期投入和准备时间，反应周期短，并且还提升后工序的组装的速度，免去不必要的修复时间。改善生产计划，抓取零件在设备中的加工时间得出加工负荷，从而编排出有效的生产计划。同时自行开发程序替代纸质生产指令单，实现生产过程无缝对接，从而有效实现无人化操作。而在此过程中实施的行动和改善，带来管理上的升级，从2013年到2016年，公司整体的技术水平和管理水平，在这些高端设备的驱动下，快速成长进步。

一个好的或者说适合的合作伙伴，不光是教会你如何进步，更能激发你所有的潜质，让你能发现自己的优点，不断产生前进的动力和战胜困难的勇气，令自己变得优秀。TBK和萨瓦尼尼将近十年的合作中，从当初的一见如故，到后来的日久生情，以及如今的心生默契，我们如同在冥冥之中谈了一场旷日持久的“热恋”，我们也在相互的合作中成为更好的自己。

（萨瓦尼尼 ）

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