“零首付”装光伏 馅饼还是坑？

三年前就有人多人跟光伏先生说，光伏发电好是好，就是太贵了，能不能免费给我安一套?从来没有到过天上掉馅饼，也不相信会有免费午餐的光伏先生，看着他们贪婪又天真的小眼神，实在不愿意直接打击他们，所以，我通常会告诉他们，现在还有没有免费的，等等吧，说不定以后会有的。

这不，最近免费装光伏的消息，不但传遍了朋友圈，还通过大队部喇叭，在无数村庄上空游荡。免费装光伏，整村一起装，只要有房屋，不但不用出钱，每年还能挣几百块钱，十五年后就送给你了。于是，贪婪而又天真的小眼神里又多了一些兴奋。

恰好，光伏先生的几个付费咨询用户也问到我这个问题，有人免费给我们装光伏，是不是骗人的?给我们装光伏的公司号称是“中”字头的大公司。对于付费用户提出的问题，光伏先生一定要认真研究清楚，给予负责任的回答。于是，光伏先生找到了一份，免费装光伏的合同认真研读了两天，终于搞清楚了其中的奥妙。

免费装光伏不一定是骗局，一定是帮人做嫁衣!

想知道怎么得出的这个结论，请认真看我对合同内容的解读。注意，下面很重要，请认真看每一个字。

一、第一条，合作模式中明确写着：乙方(也就是农户)以分期付款的方式购买甲方整套户用光伏电站设备。

背后隐含的意思：

1、电站是由乙方出钱安装的，电站的一切风险应该由乙方承担，比如电站维护维修，电站设备损坏，拆迁，被破坏，补贴发放不及时等一切损失都由乙方来承担。

2、电站是由乙方购买甲方的，甲方只是销售和安装设备。其他一切风险与甲方无关。

3、乙方是借款的钱来购买了甲方的设备。借钱就必须要还钱，乙方有绝对的还款义务，连本带息。(后面会算一算利息，吓死人)无论电站是否发电，这个债务关系是确定的。

二、第二条，第五款

协议期间，乙方需按时偿还分期本息。如乙方选择提前还清所有款项，则应提前2个月向甲方提出申请，否则甲方有权拒绝乙方的提前还款申请;未还清所有款项之前，乙方应对该电站尽到善意保管人的义务，未经甲方准许，不得以任何形式将设备或电站转让、转租、再次抵押等损害或可能损害甲方利益的行为。

背后隐含的内容：

1、乙方欠甲方的钱，必须按时偿还，不但有本金，还要偿还利息。(利息是多少呢?，此处没说，但可以算出来)

2、电站所有权是乙方的，所以乙方要承担所有责任(各种正常维护或者意外导致的损失)，但是权利是不能享受的，因为电站已经抵押给甲方了。直白一点说，如果电站坏了，损失是你的，如果没坏，赚的是钱是我的。

3、钱是我借给你的，想怎么还，必须听我的，让你还你才能还，不让你还，有钱也不能还。

三、第二条，第六款

乙方应自觉维护本项目设备、设施安全及确保甲方对项目正常操作及运行，若因乙方人为原因导致本项目设备、设施受损不属于保修范围，乙方应该自行承担所遭受损失。

这其实是对第五条没有明说的内容，再次明白阐述：东西坏了损失全是乙方的。更重要的是，如果设备发生损坏，到底是人为导致还是设备不合格导致，是由甲方判定的，乙方没有相关知识判别。

四、第二条，第七款

协议期间，因乙方原因导致电站损毁、灭失的，乙方仍需按时足额偿还所有分期款项;同时因乙方使用设备发生意外事故致使设备对第三人造成人身伤亡和财产损失的，乙方自行承担法律和经济责任。

这条就更赤裸裸了，只要签了协议，那么还款是必须的，至于电站出现意外，跟甲方没有关系，全是乙方的责任。损失钱也就罢了，如果人身伤亡，也得乙方承担，这就太过霸道了。

五、第三条第一款

设备材料单价9元/瓦。5040瓦，货款合计45360元。

光伏先生解读：同样规格的设备，市场价材料费5元/瓦，甚至更低。这里是9元/瓦。至少有45%的利润。同样瓦数的电站，客户出钱安装，安装商有10%-15%左右的利润。

六、第三条第二款

还款期限为15年。甲方提供给乙方3年运维服务;乙方需为整套电站投保，甲方代办投保手续，保险费从乙方收益中扣除。

背后隐含信息：

1、15年内的收益，都要被甲方收走。

2、甲方只提供3年运维，因为3年内，甲方基本可以收回成本，剩余12年都是利润。

3、乙方必须投保。为保证这3年甲方收益万无一失，乙方必须出钱投保险。

七、第三条，第三款

还款方式：乙方自愿以电费收益和补贴抵偿分期本息，同时将电费结算卡使用权委托甲方进行相关银行托收手续;备注：若卡内余额不足，甲方有权要求乙方30日内补足并汇至甲方账户。

背后隐含信息：

1、电站的收益用来偿还甲方的欠款，为了确保万无一失，电费结算卡由甲方控制，乙方不可取钱，也不可注销银行卡。

八、第三条，第四款

保证金和年度收益：乙方需于本合同生效3日内将保证金2000元现金或汇款方式支付给甲方;若乙方未按照约定及时收到前述保证金的，甲方有权延期交付和安装本协议项下的电站设备。

解读：说是免费，其实还是收费的。2000元，美其名曰为保证金，反正你得掏2000元钱。请你放心，这2000元基本是要不回来的。看看下面2条就知道了。

后面还有一些条款，就不一一分析了。上面这些条款我们足以得出前面的结论。

光伏先生没有看到具体还款方式，但是可以根据合同条款和每年农户收益600元钱，我们可以试着倒推一下，借款的本金和利息。

按照2017年，山东省全额上网收益测算，5.2kw光伏电站，每年预计发电7200度，0.9元/度，约合6500元钱。

那么，15年的收益为6500*15=97500。即使去掉衰减和损耗，至少也得有9万元收入。假设甲方每年给乙方600元的分成，15年就是9000元。甲方15年的纯收益为8.1万元。

更加可能的情况是，每个5kw光伏电站，甲方投入的成本可能只有两万元左右，前三年就能回本(这也是他们负责维护三年，而且要强制买保险的原因，必须保证回本)，剩下的就都是利润了。

打一个更加通俗易懂的比方：假设你是卖车的，四万五的车，成本是两万，朋友没有钱，先借你钱买车，每年还你六千，连续还15年还清。这个买卖你会做吗?你的朋友会做吗?

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