2017年LED芯片打响涨价第一枪，中下游企业如何接招？

LED行业2016年掀起的涨价潮并未在新的一年里偃旗息鼓，芯片巨头三安光电在2017年初的一则涨价通知刷遍了行业人士的朋友圈。

面对上游产品涨价，如何接手成了中下游企业面临的问题。是传导上涨的价格到下游产品，还是借机保持原价或小幅调价逼迫竞争对手出局？不同的企业代表提出了不同看法。

业内声音：涨价属正常

业内流传的一份盖有三安光电子公司公章的《联络函》称，决定于2017年1月10日起上调S－30MB／S－32BB系列产品价格8％。封装企业国星光电研发中心副主任谢志国等人确认，国星光电2017年的第一天就接到了三安光电的涨价通知。

作为大陆芯片龙头企业，三安光电的毛利率其实已经高于行业平均水平。

“三安光电芯片业务2016年的毛利率大概在30％左右，是行业里是最高的。”集邦咨询深圳产业研究中心总监王飞接受采访时表示。但他认为尽管三安光电的毛利率做到了国内最高，但这才是行业应有的正常毛利率，“芯片是重资产行业，不仅设备价格昂贵，而且需要持续投入来保证研发和生产，30％的毛利率只是行业非常正常的毛利率，头两年竞争过于激烈，才把毛利率拉到了10％，2015年有的上市公司毛利率甚至是个位数。”

因此，王飞认为三安光电的涨价实属正常，“低毛利率无法保证企业的正常发展。”他还表示，“三安光电涨价一方面是成本原因，另一方面跟市场集中度有关，行业的主要供应商集中在几个厂商，决定了市场里卖方的强势地位。”

任何企业上涨产品价格都可能带来客户流失的风险。芯片厂商晶元光电副总经理谢明勋举例称，晶元光电LED产品在七八年前曾对三星有过一次涨价，而结果是三星有两年没有再跟公司合作，“不到万不得已，不会涨。”

中下游企业如何接招？

据照明公司三雄极光副总经理林岩介绍，他所在公司2016年经历过9次涨价，这一年是LED行业里涨价产品最多、规模最大的一年。

而2017年三安光电的再次涨价，无疑给LED封装、应用等中下游企业的激烈竞争“添柴加火”，也引发了行业思考。中下游的公司该如何接手，是传导至下游，还是借机弯道超车压缩利润争夺市场？

谢志国认为，国星光电目前更在乎市场，价格会向下游传导一部分，产品的涨价幅度会涨5％到10％，但为了市场会进一步压缩毛利率。不过，可供封装企业压缩的利润空间已经不多。谢志国亦坦言，封装厂的利润一直在盈亏边缘徘徊，上游产品涨价的情况下，内控不好的封装企业会出现亏损，内控好的也就挣10个点的毛利率。谢明勋则表示，行业竞争到最后，一定会趋于稳定，最后也一定会淘汰，对于芯片企业而言，可能只剩5家左右的企业活在这世上，这是LED企业面向稳定的过程。

但也有企业认为这是行业周期的波动。LED应用商联创光电总经理孙宁认为，芯片涨价是“一波一波的，下一波还会有下降的趋势，只是不会像前两年那么大。”

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