医械界一哥与华为的差距到底有多大？

在并不宁静的2016和2017的跨年之际，一则《华为2016年销售收入5200亿，同比增长32％》的消息刷遍了朋友圈，也引爆了各行各业对华为的高度关注。同样，医疗船长作为医疗器械行业的从业人士，也是思绪良多，小心脏久久不能平静。2015年3950亿的基数，已经大的无法想象，还能实现32％的增长，真的让人脑洞打开呀。为此，笔者结合医疗行业的最新发展，写下了这篇干货文章。

世界医械一哥和华为的真实差距

华为最近5年的销售额，从2012年的2200亿人民币，一路高歌猛进，到了2016年，高达5200亿，年复合增长率超过20％。不仅在中国企业当中独孤求败，即使放眼世界，也很难找到敌手。

我们的世界医械一哥美敦力，也是在2016财年通过巨额资金收购柯惠之后才攀上世界一哥的宝座，销售收入也不过1960亿人民币。

在业务增长方面，2016年的销售增长率美敦力比华为还要高，达42．3％。但我们知道，华为的增长是实力使然，是有机增长，而美敦力的是收购柯惠后的并购整合增长。如果我们去研究美敦力在收购柯惠之前的2012、2013和2014年，我们发现增长率只有2．5％，几乎可以忽略不计。

在毛利率和净利率方面，美敦力完胜华为，这也是医疗器械行业的特点的集中写照。和通讯和电子行业相比，医疗器械行业的竞争并不激烈，所以还能享受较好的竞争红利。而华为所处的行业竞争非常惨烈，基本上是巨头之间的厮杀，毛利率和净利率自然要低一些。

在研发投入方面，美敦力已经超出医疗器械行业的平均水平很多了，而我们的华为，在研发的投入是战略性的大投入，很多企业都难以望其项背，恐怕这是对手最害怕的。

有趣的是，华为的人均效率竟然比美敦力高那么多，这也体现了华为在世界范围的竞争力是无可比拟的。

中国医械界现在的华为和华为的差距

毫无疑问，中国医械界现在的华为非迈瑞莫属。她在2016年将近90亿人民币的销售额，已经是中国医疗器械行业的老大了。早在上世纪90年代初期，华为和迈瑞还曾经在一个大楼办公（南山的新能源大厦），也算是邻居了。随后的发展路径，除了公司之间的战略和战术不同之外，所处的行业不同是造成差距的重要原因。医疗器械行业技术杂散乱，很难有人能够把所有技术都掌握。医疗器械行业的客户也非常分散，只要牢牢把握几个客户，也容易活下来而不会饿死。华为可以通过规模优势把行业竞争对手打死，医疗器械却可以百花齐放百家争鸣。

同在深圳这座创新的城市，同在工程制造领域，难免也会有竞争。为了和华为这个巨无霸抢人才，医械一哥也是动了不少脑筋的。一方面是描述医疗大健康领域的美好前景，另一方面是去比较毛利率和净利率，说明赚钱的难易程度嘛。迈瑞的毛利率在58％左右，比起华为和中兴的40％左右还是有较大优势的。尤其是净利率，迈瑞最高曾经超过20％，现在也有18％左右，比华为的不到10％还是好不少。

瑞有机增长最快的时候是2006年前后，在纽交所上市前后，通过股权激励等手段调动核心骨干的积极性，从而实现业务快速增长。之后的增长主要靠收并购。2016年从纽交所退市后谋划在国内再上市，如果成功上市，激发员工的创造性，相信迈瑞还可以继续实现跨越式增长。

中国医械界未来的华为和华为的差距

2011年横空出世的联影医疗，无疑是中国医疗器械界冉冉升起的一颗最耀眼的星星。联影医疗薛敏最新公布的新年讲话也引起了业界的热议：

2016年发货超过20亿，比2015年增长1倍！除了市场占有率排名数一数二或第三第四以外，更第一次实现了盈利！

很多人对这个数据心存异议，可是，从客观的角度来讲，我们要为联影的业绩点赞。作为行业从业者的我们，有哪位见证过类似联影的案例？在国产医疗器械企业中，销售额过20亿的企业屈指可数。在这当中，有哪家公司可以在短短5年的发展中就达到20亿呢？只有联影。

联影的企图心很大，薛敏曾经说过未来联影要做到世界前三的地位，也就是说销售收入最少要达到200亿美金（1400亿人民币）以上，这个目标绝对不是小目标，还是非常富有想象力的。

笔者大胆预测，要达到200亿美金的销售目标，光靠自身研发是很难实现的，相信未来联影要走类似美敦力的道路，通过不断收购各子领域的巨头来实现。

而未来，要成为真正的医疗器械行业的华为，出路在C端的医疗器械，也就是面向个人的医疗器械产品。从这个角度而言，在家用医疗和医疗电商领域布局多时的鱼跃来讲，也不是没有机会的。

华为为何不进入医械界？

华为曾经试图进入医疗器械领域，在2010年前，派了不少人研究这个领域，首先是通过战略合作的方式接触医疗器械厂家包括等，其次通过资本渗透的方式打算控股或参股医疗器械企业，最终无果而终。医疗器械行业客户分散和技术分散的特点是华为忌讳进入的主要原因，这个行业的特殊打法也让华为感觉自身优势不能发挥。

很有意思的是，虽然华为作为公司没有进入医疗器械行业，我们发现有很多前华为人活跃在医疗器械领域。他们利用在华为掌握的资源和技术，跨界来到医疗领域，或从事器械研发制造，或从事移动医疗和远程医疗领域的业务。

华为在医疗领域的野心不容忽视，未来华为要进入万亿俱乐部，医疗健康领域是重要的一块。具体进入方式还需要持续关注。

医械界应该向华为学习什么？

华为是中国制造的典型代表，而不是董阿姨的格力。多年以前，当苹果手机出世时，不少朋友托我在国外买苹果送给客户。现在情况发生了变化，越来越多朋友选择华为手机，包括国际友人。医疗船长用了多年苹果手机之后，最终在2017年也赶时髦和iPhone说拜拜，换成了华为手机。虽然我还在痛苦的适应中，毕竟iPhone对我的影响太大了，但我坚信，华为一定比苹果好用，暂时的不舒服只是习惯的问题。

华为的研发和销售等都是业界学习的对象，在此不多做赘述。医疗船长认为，我们更应该学习华为的软实力，如文化的传承和开放的胸襟等。相信大家都看过很多关于华为的书，尤其是《以奋斗者为本》和《以客户为中心》这两本。医疗船长所在的企业，深圳麦科田生物医疗技术有限公司，还专门组织小伙伴们阅读《以客户为中心》赢大奖活动，可见其在医疗器械行业的影响力。让我感受最深的是，历年任正非的演讲，会议总结等都被忠实的记录下来，并被广泛传播，这真的很厉害。医疗器械行业的企业里面，也有不少具有高度智慧的思想，也有不少会议碰撞出火花，可是那些会议纪要就像是应付式的记录，当时记录了，邮件发给参会者了，可惜就没有然后了。如果能够总结成文，成为后来者学习的资料，一定是事半功倍的事情。

某天，医疗船长的好友，同在医疗圈的大拿，说她要去华为参加培训。我说你不是华为的人，还能专门去华为参加他们的管理培训，还是华为的胸襟够广大呀。是的，一个企业的眼光如果仅局限在某个领域，他的发展就不可能像华为一样。

结束语：

十多年前，当华为的销售额不过百多亿的时候，医疗器械企业数十亿的销售额和他比起来并不羞涩，喊出做医疗器械的华为的口号让人感觉挺靠谱。当今天华为的销售额超5000亿，未来一万亿也不是梦的时候，医疗器械界的华为就更加有努力的方向了！差距不可怕，努力追赶，越来越接近也是好的。

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