精准定位催生核心竞争力

“核心竞争力”是一个仁者见仁、智者见智的话题，到底什么才是企业的“核心竞争力”?有人认为是人才，有人认为是技术，也有人认为是资本，还有人认为是管理。但在上达电子董事长李晓华看来，精准的企业定位也能成就核心竞争力。他指出，企业最重要的就是产业定位、市场定位，速度与规模的定位，它是中小企业在做大做强的过程中必须突破的第一大瓶颈。

长远眼光看产业

深圳是中国的电子制造业中心，早在2004年，也就是上达电子刚刚成立的时候，围绕平板显示产业，深圳聚集了一大批中小企业。但是12年过去了，当年跟上达电子一起成长的那些企业，现在大都退出了平板显示产业。

平板显示产业是典型的高科技制造业， 投资强度高，利润相对较薄，要靠规模出效益。近几年，为了追求更高更快的利润，很多企业都转型投资房地产了。对于这一现象，李晓华认为，一个国家真正的实力是靠实业支撑的。比如德国，在经济危机的时候就没有出现问题，因为德国的实业很发达。日本最终也是靠实业刺破经济泡沫。“上达电子能坚持下来，而且成为新三板创新层企业，主要是比较精准地定位了平板显示并持之以恒。”

虽然中国显示行业多年来一直受制于国际巨头，但是李晓华认准这个行业因为有京东方这种龙头企业的坚持和创新，国际巨头的垄断局面一定会被打破。现在，中国不仅有了自己的显示产品，而且替代了进口产品。京东方、天马、华星光电等一批企业在技术上的不断进步，迫使原来的产业巨头逐步退出该领域，像夏普、东芝、JDI、友达等都让位于京东方。“中国企业已经代表了显示行业的国际水平。跟着京东方、天马等面板巨头的发展，上达电子在显示行业的柔性线路板细分领域，已经迎来了高速发展的机遇，我们对未来充满信心。”

量入为出拓市场

从2006年到现在，上达电子的主要客户都是京东方。李晓华解释，之所以做这样的市场定位，主要是考虑到行业龙头京东方最近几年的高速成长。从2003年进入显示行业，京东方从最初的一条线发展到现在的十多条线，十几年间其成长速度都是呈倍增态势。上达电子要拿到京东方同比例的订单，必须不断地增加产能，这也是为什么上达电子2014年决定在黄石投资25亿元打造光电新材料产业园的目的。

但对于上达电子而言，其一直将目标锁定在未来五年内跻身世界前五大柔性电路板厂商，因此新建黄石新厂也远非单纯满足日益激增的京东方订单需求那么简单。按照李晓华的设想，京东方作为国内显示行业的龙头，其产品的快速迭代和订单量的快速增长都能帮助上达电子在柔性电路板技术和产品上跑的更快，而背靠京东方这棵大树，上达电子可以加速拓展市场，在最短的时间内建成自己的客户森林。

事实也正如李晓华的预计一样。2015年10月底，上达电子黄石产业园一期项目正式投产，具备年产80万平方米的产能，上达电子开拓市场的脚步也因此加快，到2016年年初，新增了天马、信利、歌尔、华星光电等6大客户。“这6大客户都是国内显示行业里非常核心的企业，都是上市公司，销售额也非常大。随着产能的扩大，上达电子新增客户的订单会超过1个亿。”

工匠精神做产品

对于显示行业柔性线路板的发展趋势，李晓华指出，“它不是追求产品的多层，而是追求产品的线路越来越细，孔径越来越小，柔软性越来越好。”正是基于这样的预判，上达电子未雨绸缪，如今成了业内的标杆。

2004年，上达电子刚做柔性线路板的时候，这个行业能做到的线宽是100-200微米，现在上达电子可以做到的线宽是35-50微米，是原来的1/4。而在不久的将来，上达电子可以做到的线宽会是10微米到15微米。

李晓华认为，无论是集成电路还是普通线路板，最后代表这个产品难度的重要特征就是线宽，像集成电路原来是从几百纳米，现在细到只有几纳米。

上达电子在技术上的突破源自多年坚持的工匠精神。对于工匠精神的理解，李晓华认为就是要让员工尤其是一线作业员工具有精益求精的精神，持续努力的精神。“工匠精神不是说一定要做出什么突出的发明，而是在任何一个作业的细节上追求完美，这样才能保证产品完美。”

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