赛诺威盛国产CT量产 主打基层医疗市场

【编者按】21世纪经济报道独家获悉，赛诺威盛的投资方包括天使投资人居小平、投资机构上海辰德和上海金浦。在天使融资4500万之后，赛诺威盛又经历了两轮融资，总额超过1亿。

从成立到CT量产，赛诺威盛花了四年时间。
 
　　赛诺威盛成立于2012年，创始班子大多来自外资医械企业，其推出了国产化“精广角”系列CT产品，实现了从数据采集、图像重建、图像显示、记录、存储全套系统的自主研发。9月25日，赛诺威盛CT工厂启用，正式量产。
 
　　21世纪经济报道独家获悉，赛诺威盛的投资方包括天使投资人居小平、投资机构上海辰德和上海金浦。在天使融资4500万之后，赛诺威盛又经历了两轮融资，总额超过1亿。
 
　　 “我们今年的重点不在于卖多少台机器，而是建立市场策略和打造销售渠道。明年才会是追求产量的时点。”赛诺威盛总裁付诗农说。
 
　　高端医疗器械市场长期被跨国公司占据，通用电气、飞利浦、西门子（简称GSP）牢牢把控着中高端CT的核心技术，获得CT注册证的国内企业仅有五家。
 
　　分享投资董事总经理赵洪分析：“国产、进口最主要的差距是研发、稳定性和品牌。二级医院CT面临升级，这两年的购买意愿也上去了。外资在此市场的力度还不足，加上政策推动，为国产设备带来机会。”
 
　　不过，即使争夺基层医院市场，国产CT也面临极大不确定性，三甲医院市场趋于饱和后，跨国医疗器械商早在5-7年前就开始深耕中国基层市场。
 
　　研发突破到量产
 
　　赛诺威盛工厂占地面积3000平方米，预计年产量200台，产值近4亿元。
 
　　 “CT的技术门槛比较高，核磁公司有将近20家，而CT拿证的公司国内只有5家，这是我们创业的重要原因之一。”付诗农回忆。
 
　　CT与DR、超声、磁共振成像并称为四大医学影像设备，但国产化程度却最低。
 
　　其中，DR基本实现国产化，关键零部件由国内厂商供应；超声中低端的关键零部件可以国产，高端探头还是国外厂商生产；核磁共振国内拿到注册证的企业较多，但关键零部件国产率不高，整合难度也较大，主要在于图像处理的软件和硬件结合要求高。
 
　　 “CT国产化最低的原因在于，核心零部件如球管、探测器很少有国内企业可以突破，另外，很多环节是静态与动态结合，其整合难度比静态的核磁还要大。”赵洪说。
 
　　从技术上看，由于CT融合了30多个交叉学科，影响CT成像质量的因素众多，关键在于硬件、软件指标的均衡。
 
　　赛诺威盛研发系统部总监于壮飞介绍，图像质量的影响因素主要在数据采集和图像重建两部分。数据采集部分包括探测器、放射源、CT球管的性能、焦点的大小、焦点的稳定性，采集完成后，成像过程需要经过一系列校正，校正方法对图像质量的影响非常大。
 
　　赛诺威盛首席技术顾问唐向阳进一步表示：“工程师从设计开始到优化，要把每个环节考虑到，能从根源上消除，就从根源上消除，根源上消除不了的就用软件消除，这是鉴别实力很强劲的生产厂家和普通的生产厂家的试金石。”
 
　　专利也是实现自主研发的一大难关，GPS在过去50年中早已大量布局。
 
　　付诗农告诉记者，部分CT原理性、过期专利不存在冲突，但技术细节上研发团队要想办法绕过外资的专利封锁。例如在探测器设计中，发现早期设计和一些公司的设计存在冲突，所以要在探测器上增加大约50美元的成本来避开专利风险。
 
　　 “自主知识产权并不是所有东西都要自己生产，关键在于设计一定是要自己的，然后利用全球的供应链为自己所服务。”他说。
 
　　记者在赛诺威盛工厂看到，其零部件供应商包括飞利浦、三星、东芝等。付诗农透露，零部件供应商包括海外和国内，国内主要是以机械加工和电子化加工为主，特种材料加工、微电子类加工和真空电子类加工主要依靠国外供应商。在零部件采购方面国内占比较大，但采购金额国外较高。
 
　　值得注意的是，赛诺威盛DR产品的样机也在进行性能调试。“从成像原理来讲，DR和CT都是基于X光成像，这类产品实际是相通的，但DR更简单。”付诗农说。
 
　　三级医院难进，基层医院竞争激烈
 
　　国产CT的主打市场在基层。
 
　　付诗农介绍，CT的销售市场分公立和私立医疗机构。其中，公立医院的客户群主要是二级及以下，也就是基层。部分三级医院在增加第五、第六台设备时也会考虑国产CT；而私立医院中，年收入过亿的医疗机构很少选择国产CT，但年收入在5000万-6000万的医院是国产CT的布局重点。
 
　　赵洪告诉21世纪经济报道记者：“二级医院目前面临设备升级，即由单排、多排升级到16、32排，16排现在成了标配。这个市场足够大，二级医院有7000多家。”据悉赛诺威盛主打普及型产品。
 
　　不过，基层市场也早已成为跨国医械厂商的布局重点，国产品牌也将面临激烈竞争。
 
　　早在2009年，GE全球启动“健康创想”战略，宣布在未来6年内投资30亿美元，开发100种能增加医疗覆盖率、提高质量并降低成本的新产品。
 
　　西门子则推出了面向经济型产品的S.M.A.R.T战略，对医疗业务做了划分，40%立足于基础医疗，60%面向中高端。
 
　　2012年，飞利浦也推出面向基层市场的“蒲公英工程”，涉及产品开发、销售模式调整，以及额度500万元的“零利率”融资方案。
 
　　更为严峻的是，跨国医疗器械厂商更有成本优势。
 
　　赵洪告诉21世纪经济报道记者，初创企业的定制需求量很少，因此成本较高。近几年GPS和东芝在中低端市场的竞争十分激烈，且都实现了国内本地化生产，因此CT在基层市场的价格降幅已然很大。
 
　　赛诺威盛产品总监周宏斌也直言：“国际品牌为中国基层医院开发了普及型设备，有些设备并不是因为技术成熟、产能扩大而带来价格降低，而是通过降低球管、功率、转速、机架等，这些都是关乎诊断检查的核心技术。在影像品质方面，这些普及款与其高端设备存在较大差距。”
 
　　而三级医院市场则被外资牢牢占据。赛诺威盛营销副总裁赵疆坦言：“三甲医院科研需要最高端的技术，目前还只能从GPS等公司购买。”
 
　　赵洪总结国产CT的主要差距在于：“技术要达到一定门槛后才有可能走进三甲医院，另外，CT对于稳定性的要求非常高。”
 
　　不过，中国医学装备协会理事长赵自林较为乐观，他表示：“过去国产CT市场份额不到20%，目前份额已经提高到20%多，预计2025年将占市场份额50%左右。”

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