以技术与创新优势求增长

当前，国际国内经济形势正处于严峻时期。经济不景气也确实给一些企业带来了困难，但这一时期也是企业消化、改进、提高近年来所开发的新产品、新技术，实现产品更新换代和企业转型升级的良好时机。2012年6月，金属加工记者特别就当前形势影响及应对策略采访了成都岷江刀具有限公司总经理吴宗明。从与吴总的交谈中，记者感受到岷江刀具稳扎稳打、以技术与创新优势求增长的积极状态。

成都岷江精密刀具有限公司创建于1992年，长期致力于硬质合金耐磨零件、硬质合金数控刀片、石油螺管纹刀具、硬质合金非标产品的研发和生产，在同行业中享有较高的声誉。岷江精密刀具已经基本形成了稳定的国际市场，出口产值不断增长。
岷江刀具的发展模式不同于国内一些其他的刀具企业，即不是从刀杆到数控刀片，而是坚持走一条创新和技术的路线。吴总说这条路很难，到现在也还与国外有比较大的差距，但岷江刀具始终认为只有坚持走创新和技术之路的企业才能发展壮大。他们一直在坚持，更要做到自己的最闪亮，还要为中国刀具行业贡献力量。
吴宗明告诉记者：“整个全球形势确实不容乐观，但从岷江公司目前的情况来看还不错，特别是与石油配套的部分还在增长。
2013年我们将达到5 000万元，未来三年的目标是达到一个亿。我们想，如果销售能达到一个亿的话，就能为民族刀具做一点贡献。我们始终希望能够通过自己的扎实工作，做好民族品牌。”
针对2013年5 000万元的目标，吴总还特别就几个增长点做了具体的说明：
第一个增长点是喷嘴部分。岷江刀具在国内石油配套方面占到了80%的市场，拥有最大份额。由于石油行业相对稳定，因此岷江刀具这部分的发展就很稳定，每年都能保证稳定持平。
第二个增长点是石油管螺纹部分。这部分产品目前主要还是在国内市场上竞争，但这并不是公司的初衷。据估算，这个产品的国内市场额大概1个亿，如果加上国外反倾销的影响，岷江的再增长也不会做到很多。
但是因为全球的石油行业始终是在增长，而这个产品也是为石油行业服务的，所以岷江期望能将石油管螺纹产品向国外推进。
第三个增长点是石墨电极，虽然该产品只占到公司总收入的5%，还能继续保持稳定增长。
第四个增长点就是数控刀片部分。为制造业提供关键装备的数控刀具已成为刀具企业的一个重要产品。岷江刀具的数控刀片(切刀片、铣刀片)主要用于汽车、汽轮机领域，以前没有推出这部分产品，主要是因为岷江刀具认为这部分产品还没有成熟，但到2012年，公司认为自己已经在技术、设备、人才、管理等方面均已成熟，从资金投入到人才的配比也都做到了一流的配置，所以，有信心从以前一个小的比例将会有迅速的增长。
到2013年，岷江刀具数控刀片的产值目标是增长1 000万～2 000万元。
另一个新投入的产品就是全硬质合金丝锥。从展会现场来看，国内这方面的产品还很少，这一块是一个新兴的市场，这个市场上的产品多为日本制造，公司从开始就是以加工螺纹为主，20年来专注于螺纹，所以做丝锥对岷江来说是轻车熟路。这个产品以前没人用、用户少，但现在随着国外产品的进入，培育了这个产品的市场，用户有了，因此，岷江刀具要充分发扬自己的技术优势，抓住机会，做大市场。
国外的刀具企业一般都随着汽车工业的发展而得到迅速发展，但WTO时，对于中国的刀具企业来说，当时并没有给予国内的刀具企业一定的保护，国外刀具企业迅速占据了国内刀具企业的发展空间。这些年来，中国民族刀具企业赶超国外的压力很大，也太难。虽然没有巨大的市场支持，但岷江一直自己练内功、长本事。
2012年9月29日，是岷江成立20周年的日子。
20年来，岷江刀具一直都在扎扎实实地做技术、做市场。吴宗明表示，站在20年的节点上，岷江刀具希望通过回顾过去总结经验，更希望通过展望未来求得更大发展!

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