全线布局 百超打造世界级钣金加工制造商

【编者按】3月30日，第九届中国数控机床展览会（CCMT2016）前夕，百超激光宣布收购中国深圳的迪能激光。根据协议，百超激光将收购迪能激光51%的股份，并长期控股该公司。收购计划将于2016年年中完成。这是一种怎样的战略布局呢？面对“新常态”下的市场环境，百超又有哪些具体的应对措施？CCMT2016展会期间，《金属加工》记者带着这些疑问采访到了百超激光总裁Alex Waser先生及百超集团中国区总裁游松博士。

“越是困难的时候，越是需要修炼好自己的内功，积蓄力量。危机是双方面的，我们需要把力量积蓄起来，把内部工作做好，一旦市场出现转机，我们就能取得发展。”在CCMT2016展会期间，游博士对《金属加工》记者这样说到。

近几年受国内外经济环境的影响，中国机床产业也存在诸多不稳定性。国家相关部门制定了一系列政策措施，例如《中国制造2025》的颁布，为制造业发展绘就了一幅壮丽蓝图。

而百超也在布局自身的2025计划：精细的运营、精致的管理、标准化的流程操作规范，销售服务团队怎样更好的贴近用户，做到快人一步的服务……游博士说：“百超以产品、创新、技术为出发点，更好的服务客户。在创新中求发展，希望百超能为中国制造2025做出绵薄的贡献。”

作为全球顶尖的机床工具行业制造商，百超一直专注于创新：快人一步的创新，贴合市场的创新，了解客户需求的创新，不断改进完善的创新。百超对研发的投入不遗余力，瑞士，德国，天津的激光/折弯研发中心通力合作为客户打造尖端产品，把先进技术转化为生产力，百超产品包括管理理念都一直是市场上竞争对手追赶的对象，大家有目共睹。

针对目前中国市场的现状，Alex Waser先生坚信：“毫无疑问，中国还是全球最大的市场。中国市场的机会、潜力和前景都是巨大的。而且我们衡量成功的标准并不是以数字（简单的卖几台设备）来衡量，而是更好地服务客户及占领的市场份额。”

高中低端全线发展

百超激光是目前钣金加工领域领先的供应商，2015年销售业绩达5.71亿瑞士法郎（约38.2亿RMB），专注于高端激光切割解决方案。迪能激光刚好相反，是专注于中低端产品部分的激光切割设备，市场主要分布于中国以及东南亚。并购后迪能激光还将继续拥有自己的品牌和营销服务队伍运行。

Alex Waser先生相信：“双方的合作是我们集团进一步迈向国际化的重要战略。在迪能激光身上我们发现了理想的战略伙伴，并能够拓展我们的潜在市场，以及为客户提供更好的服务。”

通过这个收购，可以扩张百超激光的规模以及在亚洲的足迹，并为百超激光在全球带来更多的商业机会。游博士说：“我们今年的目标就是扩充产品线，向中高低端全线发展，实现全球布局战略。”

拳头产品亮相CCMT2016

本届CCMT展会，百超不仅为观众带来了瑞士产的高端产品，同时还展示了2款在天津本土生产的产品。

BySprint Fiber 4020 6kw光纤激光切割机

其中一台百超瑞士产的BySprint Fiber 4020 6kw光纤激光切割机，具有令人惊叹的切割速度。6 kW光纤激光器在切割3mm不锈钢时，其切割速度是6kW CO?激光器的三倍。对用户而言，相当于零件3倍的产出。利用Cut Control（切割控制）功能让6kW光纤激光器在高速切割的状态下，加工过程更加稳定。另外Power Cut Fiber（光纤超强切割）在切割厚板时获得极佳的切割质量。Detection Eye（光眼寻边）只需要几秒钟就可自动测量板料，精准的切割帮助用户实现最大板材使用率。

BySmart Fiber 3015 3kw光纤激光切割机

这是一款高端产品，另外这次还展出了一款中端产品。是百超天津工厂研发生产的BySmart Fiber 3015 3kw光纤激光切割机，针对薄板材可充分发挥光纤激光技术所蕴含的潜力。较之 CO? 激光器，使用光纤激光器时机床的切割过程明显加快。即使面对较厚的板材，BySmart Fiber 也能证明其优异质量。相较而言，BySmart Fiber 的运行成本和保养维护成本更低。对于加工较薄和中等材料厚度的用户，这意味着：切割更快、成本更低、每个工件的盈利更多。从碳钢、不锈钢到铝乃至有色金属如紫铜和黄铜，BySmart Fiber 适用于加工各种材料。

Xact Smart折弯机

这是百超天津工厂生产的新款折弯机，可以选装动态液压挠度补偿系统，提高折弯精度。它的理念是采用来自瑞士的尖端技术，以达到先进的制造水平，让折弯更智能，加工成本低，操作简单高效，以中等价位提供一个高品质高性能的折弯解决方案。Xact Smart 系列折弯压力50 吨至 300 吨，最多四轴的后档规等不同规格的机型以供选择，具有出色的灵活性。

Xcite 80 E折弯机

Xcite 80 E是瑞士生产的一款精巧型折弯机。全电动驱动，较以前的液压驱动方式，这款产品的工作速度更快、反应更灵敏，而且非常节能、环保。Xcite 用途广泛，不仅适用于生产又小又薄的工件，加工厚工件和大批量产品同样非常迅速。

服务本土 走向全球

百超每年都要举办“工厂开放日”活动，游博士说：“这是为了更加贴近客户，增进互动，让客户了解百超世界级制造，包括创新，最佳选择，优秀的销售和服务。”百超世界级制造的宗旨是帮助客户提高效率，降低成本，简化流程。百超就在客户身边，了解客户，能够提供满足客户需求的有利解决方案，百超的可靠性让客户选择我们成为长期的合作伙伴。

除了工厂开放日活动，百超还将在多方面加强与用户的互动。例如4月份百超演示中心举办专门针对客户切割应用的培训，讲解BySoft软件编程以及应用，百超经验丰富的培训师为客户答疑解惑，以提高机床使用效率和操作精度，赢得更多订单。

在全球领域，竞争方式正在发?悄然的变革。游博士提到：“在为‘中国制造2025’的国家战略中，百超作为全球顶尖的激光切割机、折弯机的生产制造商，我们更乐意担负更多的社会责任。我们期待和这个行业内所有领先的竞争伙伴，分享更多的合作，协力为中国智能制造2025国家战略贡献我们顶尖的智能技术、及以围绕中国的市场需求和顾客为核心的先进解决方案。我们的战略是在未来五年内，要把集团做成一个更大更强的全球性的顶级企业。”

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