新ICT时代 新发展 新未来

【编者按】全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，于3月10至11日在中国成都世纪城新国际会展中心隆重举办“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌”—2016华为中国合作伙伴大会。来自全国一万多位合作伙伴和客户亲临现场，与华为共话新ICT时代如何抓住机遇，共谋发展。会上，华为详细介绍了2016年华为渠道战略、解读了最新的渠道政策，展示华为在智慧城市、服务、敏捷网络、大数据、云计算等方面领先的ICT产品和解决方案。同时，华为中国合作伙伴大学在本次大会上宣布正式成立。

 “聚焦”和“被集成”战略引发的巨变

本次大会上，华为继续秉承“聚焦”和“被集成”战略。五年来，华为的这一战略给华为企业自身以及合作伙伴带来了切切实实的变化。华为企业BG中国区的销售收入五年复合增长率超过35%，预计2016年的收入将再创新高，合作伙伴数量从2011年的不到400多家发展到如今的5000多家。在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。华为企业业务已实现渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。
 

华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦
 
对于合作伙伴而言，华为的“聚焦”和“被集成”战略也让其受益匪浅。广东奥尊金融设备有限公司是一家集金融电子产品开发、生产、销售、服务于一体的高科技企业。在华为战略的助力下，其营业额在一年内增长了五倍。

2009年，中建材信息技术股份有限公司与华为建立合作关系，并协助华为开拓渠道。2015年，中建材的华为业务业绩增长超过了60%。同样，神州数码所负责的华为企业业务也在快速发展，实现重大突破，整个销售团队由过去几十人发展到现在的400多人。

合作伙伴一致认为，华为的“聚焦”与“被集成”战略是华为与合作伙伴开展合作的基础，并有力支撑了合作伙伴业务的发展。北明软件总裁应华江说：“我们深深感受华为‘聚焦’和‘被集成’策略给我们带来的各种好处，华为不但给我们提供丰富的产品线和机遇，同时华为的政策一直在帮助我们合作伙伴提升自己的价值，和华为共同成长。”

广东奥尊总经理汪洪生表示，华为的“聚焦”与“被集成”就像一颗定心丸，是华为迅速建立与合作伙伴同舟共济、共谋未来的发展战略。

CIC总裁姜海林表示：希望华为将来坚持“聚焦”与“被集成”战略不动摇，推动合作伙伴与跟华为这艘大船一起扬帆远航。

“你中有我、我中有你”的企业生态圈

在此次大会上，华为企业BG中国区总裁蔡英华提出，要建立“你中有我、我中有你”的生态圈。为更好地践行“生态圈”的理念，更好、更快、更全面地帮助合作伙伴提升能力，本次大会上，华为举办了“华为中国合作伙伴大学”发布仪式，正式成立华为中国合作伙伴大学，此后将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。

对此，山东百谷信息技术有限公司总经理胡来华认为：“华为的生态圈是开放合作，共建共赢。华为正在帮助合作伙伴实现‘四个转型’：从单纯的利益关系向文化和价值观认同转型、从通路型向解决方案型转型、从单纯的卖设备向卖设备+能力转型、从满足客户办公系统的需求到满足客户的主业务生产系统的需求转型，华为合作伙伴大学对于推动合作伙伴实现‘四个转型’大有裨益。”

北明软件总裁应华江表示：“新技术、新市场、新领域催生新需求和新服务，庞大的市场需要有一家企业建立良性的生态圈。‘华为中国合作伙伴大学’不仅仅是技术和理念的提升，更是价值观、商业模式的改变。华为助力合作伙伴四个转型也足以证明华为在行业的领导力和对合作伙伴的用心良苦。”

CIC总裁姜海林认为：“在生态圈内，我们与华为形成了互相依存的关系，大家是在一个生态圈里边共事，而不再是简单的渠道。”

华为合作伙伴大学将系统地建立地端到端的赋能体系，持续提升合作伙伴能力。合作伙伴大学的课程将涵盖针对合作伙伴的多层次人员，如面向中基层员工行业发展趋势分享与技术培训。这其中又分为面向销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训；对于合作伙伴的后方平台人员，有着相应的商务管理、财经管理等课程；对于合作伙伴高层则有着人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等培训。

创新的基因

华为是一家善于挖掘创新的企业，创新已经融入到华为的企业基因之中。只有创新，才能保证华为的产品和解决方案在业界的领导力，才能时刻满足和匹配客户的需求。那么，华为为何能保持创新，并在创新领域为合作伙伴提供多方位的支持？在华为企业BG中国区总裁蔡英华看来，在具体行动方面，主要有以下几点：

第一，华为在组织能力的对接方面为合作伙伴提供开放的平台，华为在苏州、成都、北京、深圳，甚至在海外东南亚等都有自己的openlab，合作伙伴可以基于华为的ICT基础设施进行创新。

第二，华为有相应的开放式eSDK以及API标准接口提供给合作伙伴。华为目前已经开放了关键领域的ICT能力。包括SDN、云计算、物联网、大数据、移动互联等等关键要素。华为还会为合作伙伴开发相应的支持平台、赋能平台进行相应的培训。

第三，华为和合作伙伴针对解决方案联合营销，精准式、可复制性进行市场推广。在激励方面，华为会持续加大在提升合作伙伴能力的投入。2016年，华为将面向合作伙伴能力发展投入7500万激资金进行激励牵引。

对于中国ICT市场的发展空间，华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦总结说：“中国的政企ICT市场大有可为。”

到2025年，全球预计将产生1000亿的联接，其中与70亿人口相关的连接占不到10%，也就是50%多的联接是发生在人与物、物与物之间。可以预见，无论是政策、行业发展还是技术等各个层面，ICT市场将迎来巨大的发展空间。马悦表示：“这将为华为和合作伙伴带来更加广阔的合作空间。”

放大镜

华为企业业务 助力中国轨道交通信息化的稳固发展

借合作伙伴大会召开之际，华为交通分论坛同期召开。回顾过去的2015年，华为企业BG中国区取得了累累硕果。其中，数通产品增长超过40%，新增份额第一，存储产品在企业级政企市场实现新增市场份额第二。高端存储实现广泛应用，视讯、eLTE蝉联中国新增市场份额第一位。

2015年，华为持续坚持“聚焦”和“被集成”战略。在铁路与城市轨道交通等优势领域持续保持领先。

在铁路领域，华为充分发挥ICT领先的优势，持续提高铁路通信领域的市场格局，创新信息化领域的业务应用，助力中国铁路运营通信、信息化业务的稳固提升。独家承建中国铁路骨干数据网，构建铁路数据通信高速、高可靠、高安全的GSM-R为中国合福、成渝、贵广等高铁线路保驾护航。

eLTE为郑州客运站提供基于4G的宽带集群系统，成为全国首例应用；全球领先的OTN将全面提速中国铁路西北、西南、东南、京沪穗骨干传输网大动脉通信领域；华为与主流ISV合作，提供云计算、桌面云等创新方案，助力路局信息化的建设，面向未来，华为将继续构建铁路通信能力，助力铁路信息化持续升级和创新。

在城市轨道交通，领先的城轨解决方案，助力城轨业务运营可靠，高效发展。其中eLTE引领标准；增强型MSTP成为行业最佳选择，云监控成功部署在多条线路；增强型MSTP助力北京16号线实现了40G的带宽传输；在杭州，数通助力2号线高密视频专网业务可靠安全运行；eLTE助力重庆5号线和环线，实现列车控制信号的稳定可靠承载；在长沙，云监控助力2号线全面提升安全和运营指挥效率；IT产品助力厦门1号线实现高性能的信息服务，72小时稳定运行。

面向未来，华为将持续创新，携手合作伙伴，共助中国轨道交通信息化稳固发展

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