国内对电脑控制花机需求将快速升温

　　目前北方的服装企业在平稳的发展中，对缝制设备的需求一直较为平稳，特别是在出口订单大幅增加时，服装企业增添新设备的迹象也开始显现出来。在珠三角地区，缝纫机经销行存在一个特殊的现象，电脑花样缝纫机专卖店呈现逐渐增长的趋势。在东莞市区就有20家之多。再延伸至广东中山、深圳及佛山，总数达到了30家。业内人士指出，这说明了一个现象，国内市场对电脑控制花样缝制机械需求已将快速升温。

　　珠三角地区的外资企业较多，其加工出口的产品如鞋业、手提箱包、运动器材的销量大，企业资金充实，但竞争也很激烈。为了提升缝制的品质，不得不采用电脑控制的缝制机械，有的大鞋厂采用40-50台是经常的事。电脑机械用久了难免有零配件损坏，但这种日本制的电脑设备零件很贵，为了减少维护成本，有的使用厂商就想找些维修店买些“非原厂”的零件，或者送修电路板。而这些专卖店的电脑维修人才即在“原装零件”高价位之中找到生存空间，以相当便宜的价格抢占维修市场。数年的经验累积，就自己开了专门贩卖维修电脑缝纫机的专业店。

　　由这些专业维修店的经营产品都是日本、韩国的品牌产品，很少有中国品牌在其店内，可以看出在缝制机械行业之中高端技术产品多为日本品牌，韩国品牌也急起直追，而国产的品牌虽然遍地生花以量取胜，但其品牌技术及经营能力，始终不及前两国的产品给人的印象。按理说全世界用电脑花样缝纫机械密度最高的地区，是珠江三角洲地区，而且客户使用的语言是中文，最重要的是所有使用者客户都是驻在广东地区的台商、港商及国内本地商，根本不存在任何市场的隔阂。如果国内有厂商有意愿抢夺在自己家门口的市场，真是不费什么力气，这么一个有利可图的市场大饼，没有任何国内或台商的缝纫机业者进驻抢食，实在是叫人叹息。

　　以现在的技术传播速度而言，制造产品已不是问题，只要肯花钱，就可以做出类似的产品。但是市场往往多变，市场的开拓费用往往要比制造费用更高。不过对电脑缝纫花样机来说，现在开发市场的费用并不需要很多，客户就在自家门口(珠三角地区)并且已有数十家的专业经销店，这些经销店是非常好的渠道，能把制造商的产品迅速地送到客户手中去试，比十多年前的推销环境简单了很多。

　　电脑控制花样车专业经销店，在短短的三四年间就在珠三角地区开了这么多家，其意义就是在往后的数年，会在中国内地延伸有更多的地区将使用到这种设备，市场的前景是相当好，而目前正是扩张的初期。

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