森精机这几年间在中国不断增加技术中心, 由起初的4个, 将在明年增加至8个, 加工机由简单及价格有竞争力的机床至强大切削能力的复合加工机全面推出市场, 势将成为来年在金属加工行业的一股巨浪。
松山雄三先生是森精机机床有限公上海总部的总经理, 乃森精机的资深老臣。本刊就森精机在国内的发展, 及最新的森精机机床, 作了一个详尽的访问。
上海森精机机床有限公司成立于2001年1月。注册资金达US$750,000, 为森精机100%全资, 至今员工78名, 包括驻在员14名。在全国有8个技术中心, 分别在上海(总部)、大连、北京、天津、深圳、重庆、苏州(2006年9月竣工)、广州(2006年10月竣工)。在中国销售,服务森精机集团的产品, 包括CNC车床、加工中心、CNC磨床, 所有的产品在日本生产。
《国际金属加工商情》：森精机在进入中国市场包括什么目标？这些目标都完成了吗？
松山：2007 年的目标是相对于2005年的销售额翻一翻。到现在为止的实际销售业绩：1,819台、用户数：582件。为了更加贴近客户提供完整的服务，逐步增加技术中心的数目，并将部分技术中心的搬迁至更适合的城市，2005年度4个技术中心搬迁(上海、北京、天津、深圳)，2006年度增加3个技术中心(苏州、广州、武汉)，2007年度将再增加1个技术中心; 同时增加了技术人员的数目从2006年3月末的60名，到2007年3月末增为100名(其中售后服务：30名增至50名)。针对2006年度的计划, 已完成2个技术中心的增设, 分别在苏州和广州。针对2006年度的计划，已增加人员17名。预测2006年度的实际销售业绩将是2005年的1.5倍。
《国际金属加工商情》：此次森精机在国内推出的DURA系列有那些特点？所针对的客户群有那些？
松山：DURA系列针对的是全世界正在使用我们森精机机床的老客户。来唤起他们更新设备的需求。1987年至1992年是日本的泡沫经济时期,在此期间在日本销售了非常多的立式加工中心、车床。随着机床性能的提高,生产性能也得到了飞跃型的提高。在泡沫经济时期购买的机床至今以被使用了15年，已不能满足用户要提高生产性的要求; 与当初的机床比较，Dura系列既控制了价格，性能也提高了20%，以帮助我们的用户提高他们的竞争力。
我们还推荐给那些认为BT30的机床切削能力不足的客户， 相对于BT30的机床虽然价格稍高一点但是切削能力是它的5倍, 对于客户来讲他们的生产范围也相应拓宽了。
还有，森精机进入中国市场的历史还很短,我们的另一目标是还没有使用我们机床的潜在客户。通过使用我们的机床实际感受日本机床的高品质, 同时包括了解森精机优良的售前，售后服务的战略性机型。
《国际金属加工商情》：与以往推出的主打产品NL，NT系列相比，在所采用的技术、价格体系上有什么样的不同？
松山：在价格体系上没有区别。在技术方面, 我们以削减零部件个数和便于组装作为开发的重点, 倾力于如何提高生产效率。就比如说DuraTurn的刀塔相对于传统机型削减了50%的零件, 当然为了满足性能, 我们反复对构造进行了解析以及试验以提高机床性能，相对于传统机型多少限制了选项。另外, Dura系列同时开发了3个立加机型, 4个车床机型。机型之间有很多通用零部件, 利用这一优势提高了品质。
《国际金属加工商情》：请介绍一下森精机的售后服务方面情况。
松山：在日本跨世纪的机床研发中Mori-Net是其中的一项。在日本, 机床上配置了无线通信功能，建立了高速。性价比极高的远程监控系统, 用户可以利用英特网远程监控全世界机床的运行状况, 由于可以24小时监控服务, 一旦机床出现故障, 机床可以得到迅速的维修。
具体来说, 当机床发生故障时, 机床会发Email给服务中心, 服务中心回电话，进入机床，远程诊断、修复，在以得到用户许可为前提，可以远程修改T型图。此项服务仅限于通信技术,英特网发达健全的国家,但是随着国际化的发展，对于这样的技术以及服务需求的将越来越多。
《国际金属加工商情》：森精机在未来发展有什么样的战略计划？
松山：在森精机，欧洲的销售占了很大一块, 伴随着航空关联行业的景气, 新产品中的复合加工机, 5轴加工机的增加起到了相辅相成的效果。欧洲从很早开始实行节省人工, 因此复合加工机的需求越来越大, 从我们的NT系列已被欧洲市场接受可以看出。在日本, 5轴复合加工机越来越受到注目, 节省人工, 无需中途装卸而实现高精度化的需求越来越多。2006 JIMTOF我们展出了5轴加工机NMV5000、3刀塔的复合加工机NZ2000。先得到好的评价从而反映到明年度的销售业绩上。相信不久的将来中国市场对于复合，5轴加工的需求会越来越大。我们的目标是既要推出Dura系列那样构造简单、坚固、价格有竞争力的机床,又要推出极度省力并具有强大切削能力的复合加工机、5轴加工机，全机型推出市场来扩大市场份额。
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