紧固件行业，比“倒闭潮”更可怕的事，是“低价竞争”！

【编者按】近年来，各行业企业的“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存，紧固件行业就是个明显的例子。其实在价格战的博弈中，紧固件完全可以靠品质与服务说话，完胜价格战。但是内在的恶性竞争，才是罪魁祸首。

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

其实，在价格战的博弈中，紧固件企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。靠品质与服务说话，完胜价格战！

近年来，各行业企业的“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。

然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬紧固件行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些紧固件企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂的倒闭风险。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，紧固件行业，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里，买东西当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

东莞某紧固件厂老板向金蜘蛛记者表示：“今年珠三角被公开报道倒闭的工厂有上百家，主要集中在陶瓷、家具、纺织鞋子、玩具、纸品包装、电子、LED等行业，紧固件行业也不好过。价格战竞争越来越严重，利润越来越少！”

1饿死同行

在同一个地区，需求紧固件产品的厂家是有限的。而如果有一批紧固件厂用低价去搞定那些厂家，那剩下的紧固件厂就没有盈利机会了，甚至接不到订单直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

对此，嘉兴某五金制品厂负责人表示：现在紧固件行业确实存在价格战现象，把价格压得非常低，我们公司不想走这条路，这样只会损人不利己。目前我们公司在不断转型升级，调整产品结构，提升产品附加值，开发欧美等发达国家市场。

2累死自己

紧固件行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天、日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，紧固件厂的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，设备折旧，房租费，水电费，物流费....唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道紧固件行业这水有多深。近段时期，越来越多的紧固件厂老板抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。

“不管什么样的紧固件，总有更低的价格出现。不管产品厂家给出的紧固件价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

3坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨紧固件寿命短，产品不合格等问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量紧固件呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

4致我们可爱的客户

生活的格调在于您的品味，

产品的质量在于您的选择！

只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！

好贵，没错，因为好，所以贵！

产品贵在品质，人贵在品味！

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个公司都要生存，

你拿走了厂家的生存空间，

服务、品质怎么保障？

做企业就是做良心，

我们宁愿为价格解释一阵子，

也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

正如某紧固件老板所说：苦海无边，回头是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地阔，让三分兴平齐和，让我们一起沐浴在智慧的光芒下，一起高高兴兴地赚钱，愉愉快快地生活。

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