工程机械三季报：寒冬突围 各有妙招

根据规定，10月31日之前，所有上市公司都将完成三季报的披露。因此，即使再难看，工程机械的几家上市公司还是在11月来临之前将三季报的业绩公之于众。据中国工程机械商贸网编辑调研，工程机械行业14家上市企业2015年三季度营业收入合计为1877.5千万元，同比减少26.3%，行业降幅略高于二季度的24.6%;净利润合计为亏损105.7千万元，较上年同期的盈利39.2千万元仍在恶化。不过，工程机械极度低迷的发展态势都在业内人士的预测之中，而面对当前现状，各大工程机械企业也并没有被打倒，而是各展身手，开启了新的发展之旅。

徐工王民：积极改革应对全球工程机械产业大对决

徐工机械三季报显示，公司前三季度累计实现营业收入为130.38亿元，归属于上市公司股东的净利润0.123亿元。其中，公司第三季度实现营业收入为35.47亿元，实现归属于母公司所有者的净利润2140.88万元。业绩不达预期，后续压力犹存是对徐工机械三季报的高度概括。

如此现状之下，王民仍然坚信，改革是推动企业进步的最好方式。年初他曾表示公司正在谋划一次“大手术”——混合所有制改革，并认为这是一场关乎生死的改革，也是他在退休之前要攻坚的一场“淮海战役”。加快重大结构调整、加紧资产集约化、加速新业态布局等一系列改革举措显示了徐工主动亮剑的精神。王民强调：“不能等别人革我们的命，我们要自己设计，掌控和创造未来。在这条路上，中国企业必须主动发起一场声势浩大的、全方位的大改变、大升级”。其建议企业要坚信产业的未来，坚守工程机械主力市场，积极推进体制机制管理上的创新和改革，“尤其是在技术和产品上的创新”，在全球对标中赶超突破。在产品层面要打破桎梏，优化调整，存量布局，打造完整的产业链条，以完整的业态翘动企业继续增长。另外，王民还强调创新制造工艺管控模式，营销策略和服务方案，真正关注客户，发挥多样化的需求，重视引导市场。对于前景，王民显然充满信心，“超高速增长已经宣告结束，但市场机遇犹存”。“未来中国经济会按预期一样保持稳定增长，中国工程机械行业也会继续向做强做大发展” 。

中联重科詹纯新：“整理”之后的自我颠覆

中联重科三季报显示，公司实现营收入43.82亿元人民币，累计实现营业收入约149.53亿元人民币，实现归属于上市公司股东净资产394.61亿元人民币。虽然业绩不尽如人意，但是，中联重科人却精神抖擞。“工程机械仍处于低谷期，但长远看还有很大的发展空间，尤其是对工程机械方面非常有竞争力的中联重科而言。”面对深度调整的市场形势，詹纯新一方面通过并购拓展新业务板块，一方面在工程机械板块依旧“蓄势待发”——“整理”好先进技术、核心产品、商业模式、管理模式和经营观念，同时“整理”自身发展观念，树立“工匠精神”。今年6月，中联重科获得意大利LADURNER环境公司75%的股份，正是对其向环境产业转型发展，并由“环卫设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商”转型这一发展战略的充分诠释。11月，中联重科携系列化高端农机新品亮相汉诺威国际农业机械展览会，底盘技术和发动机技术与欧洲同步，主要参数和性能均达到了欧洲技术标准，款款都是按照世界标准倾心智造。

在2015年的弘毅论坛上，詹纯新更是表示：与其被市场颠覆，不如自己颠覆自己。“转型是既要+互联网，更要+自身能力，既要+资本，更要+自身的变革。”对于中联重科甚至装备制造企业来说，研发制造出稳定可靠、绿色环保、智能人性的极致产品，是企业的根本能力。一手实业，一手金融是中联重科不断变革、创新和转型中确定的发展模式。从过去的过去是工程机械近乎100%，现在是工程机械占到60%，其他三个板块占到40%，将来工程机械的占比将进一步下降，中联重科靠的是自身的能力提升和自身的变革动力。据中国工程机械商贸网编辑了解，首次参与工程机械行业“双十一”电商大战的中联重科商城初战告捷!11月11日当天，商城线上交易额已突破百万。蓄力优势产品、发展新兴市场。即便在市场调整时期，中联重科的工程机械业务依旧强势地保持行业优势竞争地位，影响并改变着整个行业。

三一重工梁稳根：守正出奇，契机蕴藏在市场变化之中

三一重工三季报统计，公司累计实现营业收入为184.87亿元，同归属于上市公司股东的净利润0.38亿元，其中，2015年第三季度营业收入为47.90亿元，应收账款额较年初增加30.8亿元。对于梁稳根来说，市场变化早在预料之中，三一也从很早就实践出了“降成本、控费用”的经营举措，2014年开始其更是把控制成本费用上升为公司的一项重要战略来抓。如董事长梁稳根所言，“控制成本费用，关键在成本。要通过研发、商务、制造各方面，相互配合，通过创新的手段，把成本降下来。”

对于一个具有创新能力的企业来说，市场的变化反而能成为其进入新领域的契机。9月11日，三一与国防科技大学签署《联合研制“无人装备”战略合作协议》，“军工”转型不免让人期待;10月14日，由三一出资的明照资本在京宣布成立，更显示出其瞄准工业4.0投资机遇的睿智。不仅如此，三一的国际化步伐也正稳步推进，公司2015年中报显示，上半年三一海外销售收入54.38亿元，占比达到40.5%，在工程机械板块上市公司中海外收入占比最高。长远来看，随着我国“一带一路”战略的持续推进，该公司的国际业务将有望持续受益。

柳工曾光安：对市场的心态和看法不必悲观

柳工三季报显示，公司前三季度营业收入50.49亿元，归属于上市公司股东的净利润0.23亿元。其中，本季度营业收入13.59亿元。报告期内，柳工三季度营业收入仅完成年度经营目标的46%，业绩低于市场预期，主要土方工程机械产品的继续下滑对利润有一定影响。曾光安曾经表示，目前这个机械制造行业，用“灾难性长周期衰弱”来形容也不为过。今年全球工程机械市场销售不到高峰时的三分之一，且未来5年产销量依然将呈下滑态势。存货高企、现金流困难、应收账款回收艰难、产能严重过剩，中国工程机械企业面临前所未有的挑战。但是，曾光安同时表示，剔除2011、2012年两个时间点，2015年中国工程机械行业出现的各种状况都是正常的。

2015年，柳工开业的国际研发中心投资4个亿;同时，2012-2015年间，柳工全面更新换代12条产品线，2015年也将有10条产品线全面更新，从技术、性能、可靠性以及制造便利性上进行全面变革。同时，柳工在大型化方向效果显著，制造大型装载机、挖掘机、上波兰基地的大型的推土机等都构成了柳工未来发展的新增长。下一步，柳工将做小型化，满足中国农村和城市，以及全球市场对小型设备的需求。同时，柳工将在后市场整个价值链上进行了大量的投入，在后市场服务、配件、再制造(零部件再制造、整机再制造)以及二手机回收管理方面加大投入力度。通过技术创新、拓展海外市场、内部整合资源三大措施，柳工找准了自身的运营和战略目标，在适应中国新的经济形态上积极应对，收效明显。

编后语

记得以往在体育赛事之中，但凡最后遇到卫冕冠军时，教练总会不断强调：“我们不是在卫冕，而是去夺冠。”虽然都是为了冠军的奖牌，但是于运动员的心态来说，奋力一搏与一味防守总会在心理上产生不一样的效果。对于现在的工程机械企业来说，道理也是一样。纵观最近各大工程机械大佬们的言论，可以看出来，大家都在努力忽略坚守中的困境，转而大刀阔斧地开始新一轮的发展。由此可见，对于当前的工程机械企业来说，坚守固然可贵，主动出击或许又将搏出一片新天地，“熬”过寒冬总不及创造新精彩!

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