中国制造何时转守为攻，以品牌赢得国人，赢得世界？

【编者按】从最初的电子产品、奶粉，奢侈品，到后来的食品饮料，甚至演绎到现在的马桶盖，国人对国货的不安与焦虑印象终于因一篇文章而点燃，成为“两会”的私下话题。

三重压力之下，中国大而不强的制造业能否挺住并且雄起，升级为中国智造或中国品牌，是拷问每一个企业的现实难题。

7月1日，是中国加入WTO15周年。这一天的来临对中国意味着什么？意味着外资将可以进入几乎所有的行业，政府对本国产业的保护角色将大大削弱。

同时，从7月1日起，中国海关的关税将逐步迅速地递减，甚至直接降为零。其实从近两年中国与韩国、新西兰乃至澳洲签署的双边自贸协定就可以看出这一趋势正在加快！

对于国内的制造业而言，如果放在三年前，他们还不会感觉到什么，甚至自信满满地宣称不惧任何海外对手。那时的中国似乎准备收购世界的资源。但现在，经济降速、外贸下降情况下，企业所进行的痛苦的转型升级刚刚开始，对互联网的把握还处于懵懵懂懂之际，面对骤然进一步大开国门的形势，其中的压力与挑战可谓是空前的。这三重压力之下，中国大而不强的制造业能否挺住并且雄起，升级为中国智造或中国品牌，是拷问每一个企业的现实难题。

而更大的危机在于对物质要求不断提高的国人对国货深深的失望感。这一点在今年初的马桶盖风波中显露无疑。从最初的电子产品、奶粉，奢侈品，到后来的食品饮料，甚至演绎到现在的马桶盖，国人对国货的不安与焦虑印象终于因一篇文章而点燃，成为“两会”的私下话题。

人们责问：中国制造怎么了？为什么前15年的发展，15年的保护成就了许多企业的大，但成不了企业的强？这些企业家究竟是干什么吃的？

其实，真不用那么气恼，也不必那么悲观，中国企业虽然相比发达国家的某些企业还有些差距，但相比十多年前差距已经明显缩小，而且开始有计划有步骤地收购海外技术和品牌了。未来十多年，将是中国企业大规模海外并购的高潮期。过去，我们吸引的是外资，但现在，世界艳羡的是中国“钱袋子”。

已经走出国门、赢得世界市场的华为暂且不谈，我们就拿近期国人最为不安的奶粉行业来观察，就会发现即使在一片唱衰声音中，仍然有企业坚持着自己的信念，不懈做出着努力。

比如，浙江有一家叫贝因美的企业，其婴幼儿奶粉产品已经默默的销往香港，并开始进入新加坡、台湾等华人市场。其旗下“冠军宝贝”系列产品成为“中国最畅销的婴幼儿配方奶粉之一”，在黑龙江安达这个“中国奶牛之乡”拥有基地，在同是北纬45度黄金奶源带的爱尔兰也投资建厂，现在还把工厂设在了新西兰。你说我的奶牛不好，我在全世界最好的奶源地建厂，同时与跨国公司原料工艺合作。选择优质奶源、纯净天然牧场、全球领先工艺、超级配方……这些总该可以了吧？！

可见，奶源不是问题，配方也没有问题，生产更不必担心，至于到达消费者手中的速度——贝因美在奶源地建厂，保证全程4℃冷链运输，鲜奶2小时内直达工厂，锁住更多营养；贝因美更与中国邮政EMS战略合作，推行从黑龙江安达奶源地工厂直达全国千乡万镇用户的“抢鲜购”……国内企业做的努力可谓事事精心了吧。

原料好，生产好，效率高，这些原本可以让消费者喝上放心奶，这样的产品也可以驰骋千里，但它为什么并不为广大国人认知？反而要舍近求远，海外代购成风，以至造成人家的排斥呢？

再放而远之，中国的国产轿车其实进步非常快，可为什么媒体上、行业内一片唱衰之声呢？

我想无非有以下几个原因：

1、许多人认为中国天生缺乏制度基因，因此在产品上容易放松

有些人就是觉得国外的月亮一定比中国圆；但孰不知除了少数几个发达国家，其他国家也并没有法制化的基因。

2、在营销尤其是品牌打造方面能力有待提高。

这方面的确如此，在奶企面临危机的时刻，为什么优秀者没有好好公关反而被拖入泥潭？为什么我们有如此好的奶源地但消费者不知道？为什么我们有能力制造产品的事实却没有能力创造消费者的认知？这的确是中国许多企业需要迅速弥补的一个短板。

3、很多人觉得中国的技术水平不如国际巨头。

这也部分属实。但汽车这样的产品原本就是组装，核心的技术不需要怎么研发直接购买就行，像奶粉这样的成熟产品又须多高的技术？贝因美黑龙江安达奶源地工厂可是世界上仅有2座，亚洲单体最大的超级工厂。技术不是攻击或者看扁中国企业的天然籍口，也不是唯一标准。我们绝大部分的生活品质和幸福指数，其实与技术的前沿与否并不直接相关。

其实，在笔者看来，贝因美的创始人谢宏其实是位蛮有情怀和境界的企业家——他现担任贝因美首席科学家。从创建企业开始，担任了十几年“产品经理”。他认为，自己最有底气的工作是“我领导的研究团队，从上世纪九十年代就开始建立数据库，收集研究国内不同地域、不同饮食习惯，对不同年龄段的中国母乳营养基本数据进行研究分析，坚持国际品质＋华人配方”。他曾有过这样一句掷地有声的话：“一个企业的社会责任是做好自己的本份，你的本份是什么？就是要更好的满足顾客的产品需求。”他还说：“婴童行业负有特别重大的社会历史责任，关乎个人幸福、家庭和睦、社会和谐、民族兴旺、国家富强，绝不能唯利是图！否则，后果将是灾难性的。”

其实，中国的企业家只要秉持这样的信念，国货怎么会不强呢？我觉得只要有这种心态，在本来已经很优的产品品质的基础上，再不断提升营销的运作能力和企业战略管理水平，不断强化运营的软实力，那么中国智造、中国品牌迅速转守为攻、走向世界不会是一句空话。

而且，我相信，有这样一批企业家的坚持不懈，一定能克服眼前的暂时困难。在不远的将来，国人一定会为使用国货而无比自豪，世界很多国家的人们也会为拥有中国品牌而骄傲。

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