外资医疗器械商为啥争着本土化

【编者按】医疗器械行业涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业。随着人民生活水平的不断提高，医疗器械的 选用会越来越先进，其产品结构会不断调整，功能更加多样化，市场容量会不断扩大。

当下，正是国产医疗器械厂商春风得意之时。

最近，第一批优秀国产医疗设备产品遴选完成，根据国家卫计委的公告，27家企业的95个产品入选首批遴选品目。而医疗机构优先采购优秀国产设备已见诸多个文件。

另一方面，处于垄断中国市场阵营“GPS”（即通用电气、飞利浦、西门子）一些在中国的动作被过度紧盯，比如西门子，就有涉及贿赂、和经销商存在矛盾的传闻流出。

所以，在不久前中国国际医疗器械（春季）博览会上，国产厂商可谓声势浩大。不过，对于国产医疗器械借着政策之力的来势，外资企业至少在口头上不算紧张。

比如，美敦力大中华区总裁李希烈的说法很有代表性，虽然国产保护政策可以理解，而且病人自己没有办法区分本地或者是进口的产品哪一种好，但专业的医疗工作者，应该从病人利益的角度出发，选择适合他们利益的产品和疗法，而并非产品产地。

另一位外资厂商的中国区负责人则告诉笔者，医疗器械，特别是高端设备领域，不排除会出现当年汽车所面临的情况：虽然有着国产保护政策，但是经历若干年后，消费者还是会选择国外品牌。

当然，话虽这么说，各家外资企业在应战方面还是很用心的，不仅要护住已有地盘，还要进行渠道的下沉。

GE大中华区总裁兼首席执行官段小缨就说了，就是在做高端的同时，积极扩展基层市场。几年前，GE医疗组建了“蓝海团队”，专门服务于民营医疗机构。目前GE研发推出了40款针对中国市场的产品，其中70%是面向基层市场。

走基层有和国内企业深度交锋的意味，在掌控一二线城市的市场时，对于三四线城市，外资品牌以前涉及少，而这里曾被国产企业视为市场突破口。

当然，GE自2007年开始在基层医院有所布局，在河北省某地进行试点，不过，去年有报道称，试点不算成功，GE迷失在基层医疗市场，原因就是相关的医疗设备太贵。

加上锐珂、飞利浦等企业，这种渠道下沉势必会带来不少硝烟。

另外，出身于海外的身份不能改变，但外资厂商们也尝试用新标签来争取更大的生存空间。某医疗设备行业人士在和笔者交流时说，这个标签就是本土化，除了招牌上好听点，在成本控制、市场效率上，本土化亦有不小的作用。

从目前看来，各家企业本土化都还做得不错。“GPS”前几年公布了不少在中国“跑马圈地”的进展，而美敦力2012年则用并购来进行该策略，即出价8.16亿美元并购康辉、出价3.61亿港元入股先健科技。

前述行业人士说，正因为有了本土化，才有各家企业为基层区域专门研发医疗设备等举动。

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