亚太最大医疗器械展：中外医疗器械厂商市场“暗战”

【编者按】医疗器械行业涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业。而高新技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化，是多学科、跨领域的现代高技术的结晶，其产品技术含量高，利润高，因而是各科技大国，国际大型公司相互竞争的制高点，介入门槛较高。

“我国医疗器械产业企业个体规模偏小，美国最大的40家医疗器械的产值占了全球医疗器械产业产值的20%，而中国约有1.6万家生产企业，产值却仅占全球医疗器械产业的约5%。”在本月15～18日由国药励展主办的健康产业领袖峰会（tHIS）开幕式上，一位医疗器械行业内人士对第一财经记者如此描述。

值得注意的是，在今年“互联网+”以及基层医疗改革、远程医疗、国产医疗器械政策支持的多重影响下，本次展会中国产医疗器械表现出了异于往常的吸引力，与此同时第一财经记者也注意到，外资医疗器械厂商并不愿意轻易放弃中国大健康市场的“肥肉”，高端持续与“本土化战略”并行，成为了多数进口医疗器械厂商的发展选择。

国产品牌异军突起

相比较“技术控”的外资品牌，国产医疗器械似乎更懂“中国心”。包括上海联影、鱼跃医疗、东软集团等在内的不少国产品牌将产品战略定位在了与移动医疗、远程医疗、个性化诊疗、基础医疗等热门医疗健康服务领域。

“2014年初，联影就开始探索医疗服务的‘互联网+’模式，此次发布的智能医疗生态系统集医学影像诊断与治疗设备、区域‘影响云’、区域‘医护云’以及相对应的大数据应用为一体，目前联影已经完成了这一系统的初步布局，未来智能影像诊断、重大疾病早筛以及智能精准医疗也将落地。”上海联影董事长兼CEO薛敏透露。

实际上在今年，包括精准医疗、基因诊断、移动医疗、远程医疗等大健康概念早已被炒得火热，今年以来国内医药板块平均涨幅超过60%，生物医药、医疗互联网概念股、医疗器械等更是上演了一把“速度与激情”。

对于国产医疗器械企业来说，除了资本市场赚得盆满钵满，更大的利好来自于概念以外的政策扶持。

5月9日，国务院办公厅发布《关于印发深化医药卫生体制改革2014年工作总结和2015年重点工作任务的通知》，其中提到今年将继续强化医疗器械国产化的科技投入，研究促进医疗器械国产化的政策措施。

“国内的医疗器械厂商在以前并不注重自己的产品专利，以低端仿制为主，但现在我们看到了他们对于产品研发的需求，我们是2008年进入中国，在这两年我们可以明显地感受到客户量的爆发。”一家专门协助医疗器械研发业务的第三方产品化公司英国IDC全球CEOStephenKnowles对第一财经记者表示，国产医疗器械厂商牺牲成本、可靠性来换取短期成本降价的现状正在发生改变。

“其实在过去很多民营的医疗器械企业并没有研发投入，而这也造成了国产医疗设备的使用年限远远低于进口设备的情况。”欧达尔医疗系统（苏州）有限公司董事总经理吴异告诉记者，在某些情况下，进口医疗设备的使用年限可达国产品牌的3～4倍。

“目前很多品牌的制造策略就是核心关键部件直接进口，普通部件自己制造。”吴异补充，“如果自己研发投入相当大，这样的方式可以有效提升质量，生产成本的回报率也比较高。”

外资品牌大力推进本土化战略

“在今年，我们会采用持续服务高端客户、同时开拓基层市场的战略。我们相信企业保持竞争力的核心是产品和服务，光靠政府的短期支持远远不够。”GE高级副总裁兼大中华区总裁段小缨表示。

尽管在国内的医疗器械市场政策出现了国产产品支持一边倒的情况，但外资医疗器械企业并不愿意轻易放弃，并同样瞄准了新医改的持续推进带来的基础医疗市场。

“GE在4年前开始大力推进基层医疗市场，目前我们基础医疗设备与高端业务的销售比例已经从几年前的2：8上升至了4：6，其实这也是整个行业的趋势。”段小缨在发布会中表示。

据悉，GE医疗专门服务于基础医疗的研究人员目前已经从2006年的5人上升至了2014年的60人，从生产到研发、销售都大力推进本土化战略。基础医疗在GE医疗的战略地位可见一斑。

“从研发到生产制造、人才全部本土化，大大降低了我们的生产成本。除此之外在产品设计上基础医疗设备也会更加适应基层医院的现状，简单易操作，甚至可以协助基层医生判断病情。高端市场重研发功能，基层市场注重实用性和性价比。”段小缨表示。

实际上，本土化战略目前已成为了多数在华的进口医疗器械厂商的选择。

“两年前，我们并购了一家本土的骨科产品公司——康辉，并对另一家科技公司先健科技进行了投资，这都是公司的本土化战略之一。”美敦力大中华区总裁李希烈表示。

今年1月26日，美敦力完成了对柯惠医疗的并购。而在美敦力的新组织架构中，大中华区以一个战略业务区的身份独立运营，地区总部设在上海，设有创新中心和研发中心，同时在成都设有便携式肾透析设备生产基地。

记者在调查中发现，在部分省份的基层医疗市场目前已出台相关政策，如只对国产品牌的医疗器械购买颁发配置证，在相关文件中推荐购买的器械品牌也清一色为国产品牌。

“目前大型医院的医疗器械更换主体仍以进口为主，但可以看到国产设备在逐渐增加，一些国产品牌，比如联影、迈瑞、东软，它们的产品结构比以前丰富很多，相信未来很多医院在这一轮医改中将会有很多国产设备进入。”远东宏信有限公司副总裁兼医疗健康集团总经理吴志军告诉记者，“进口设备的质量、影像效果确实领先一些，远东每年在医疗器械租赁业务的投资几十亿，这其中目前多数仍为进口产品。”

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