贝加莱：看好中国自动化市场未来十年

2014年11月4日，第十六届国际工业博览会在上海开幕，此次展会上贝加莱携多款工业自动化产品盛装亮相。OFweek工控网作为服务于工控行业的高科技行业门户网站，在工博会期间采访了贝加莱上海办事处经理封岩先生，就贝加莱的产品特点以及在中国的发展情况等问题做了深入探讨。

贝加莱是一个什么样的公司？

封岩：贝加莱是一家来自奥地利的企业，总部位于德国和奥地利交界的萨尔斯堡附近的一个小镇上。贝加莱成立于1979年，经过30多年的发展，目前在全球大约有2600名员工（截止2013年底）。最新财年统计数据显示，目前贝加莱的全球销售额已经达到5.25亿欧元。在过去的30年里，贝加莱一直保持稳定增长，并于1996年在中国成立分公司，总部设在上海。目前贝加莱大中华区共有12个分支机构，其中包括1个台北地区办事处。

贝加莱上海办事处经理封岩

贝加莱在中国大陆的主要业务是什么？

封岩：贝加莱专注于提供自动化控制系统解决方案，主要业务分为两大部分：一是针对机械、装备制造行业，即OEM行业，提供自动化控制系统方案；二是针对过程自动化，例如工厂自动化过程控制，提供相应的产品和解决方案。总体来讲，贝加莱就是把业务分化成OEM和过程自动化两大板块。

能介绍一下贝加莱的产品吗？

封岩：贝加莱的产品线非常齐全，上至PLC下至工业PC都包含在其控制器产品线内，同时还包括一些输出模块。但是我们的核心产品是运动控制产品包括伺服驱动器、伺服电机、变频器、步进驱动器、步进电机等等，也就是说整个控制系统里面所要用到的产品，贝加莱基本上都能提供。

为什么你们一个厂商就能提供这么多产品呢？据我们了解很多厂商都是提供单一产品的

封岩：因为贝加莱最大的卖点就是能够提供解决方案，用户更希望从一个厂家拿到解决方案，而不是通过很多厂家组合完成一个方案，所以贝加莱迎合了市场的需要。同时贝加莱的产品创新能力非常强，从最初的控制系统到后来的伺服驱动器、运动控制产品，包括步进系统、变频器等等，都是一步步不断完善的。直到今天，针对OEM和过程自动化两大领域，我们都有相应的产品和解决方案。

整个项目能集成那么多的产品，需要非常大的研发投入，贝加莱的研发投入情况如何？

封岩：贝加莱是一个高速增长的公司，每年会把销售额的7%投入研发，这比欧洲企业普遍5%的研发投入比例要高。我们不断的去开发出迎合市场需求的新产品，以增加产品创新力，从而不断加强贝加莱核心竞争力。

为一个工程去开发产品，产品的销量会不会有局限性？

封岩：贝加莱不会做只能在某一个行业应用的产品，贝加莱的产品具备良好的通用性，例如我们在机器人行业和CNC行业应用的产品都是标准化的产品，而不是像一些公司专门去开发一款专用的CNC控制器或机器人的控制器。所以贝加莱的新产品在很多行业都能应用，具备应用的广泛性，同时也不会出现销量特别差的情况。

贝加莱现在最具有特色的产品是什么？

封岩：目前贝加莱最具特色同时销量也最大的产品有三大部分，第一部分是控制器，就是我们通常所说的PLC；第二部分是运动控制产品，像伺服驱动器，包括变频器、伺服电机等等；第三部分是工业计算机，这也是贝加莱的核心产品。在机器人行业，例如六关节机器人，它对控制器的运算能力要求非常高，在这种情况下，我们会用工业计算机来做控制器。当然我们还有人机界面、工业显示器等产品

贝加莱的产品种类非常多，从硬件到软件都有，也很注重硬件和软件的结合，那么贝加莱的产品优势又是什么？

封岩：实际上，我们并不想过多的去强调一个产品的优势，因为用户更多的是想要一个解决方案。譬如中国客户和欧洲客户的需求就是有区别的，欧洲很多客户自己就拥有很强的开发能力，并且经过多年的沉淀和积累，对行业有较深入的理解，所以欧洲的客户往往需要的是稳定的产品和一个开放的平台，在这种情况下，贝加莱会非常迎合客户的需求。

而在中国，我们不会特地的去强调产品的优势，比如CPU有多快、I/O点有多便宜等，因为中国的客户缺少沉淀和积累，对行业的理解也不如欧洲客户深。因此中国的客户很简单，他需要的就是一个方案。这个方案里面就包含了产品、软件、硬件。所以在中国，我们一般不会过多的去解释产品的特点，因为没有人会特别去关心这个东西。

因此，贝加莱在中国最大的优势就是我们能够提供方案给客户，并能帮助客户很快的把产品开发出来，这也是贝加莱的核心竞争力。因为我们经过很多年的积累，在很多行业里我们有相当丰富的经验。当然，贝加莱之所以能够提供方案，还是建立在我们的产品上。

今年8月份，媒体报道贝加莱和新时达达成战略合作，请问具体是怎样进行合作的？这个合作战略对贵公司又有何意义？

封岩：贝加莱与新时达的战略合作对贝加莱和新时达来说，都具有里程碑意义。新时达公司是一个上市企业，非常有实力，它也是希望能够与外资企业进行合作，从而获取产品层面和技术层面上的支持，同时经过深入的合作，能够学习到外资企业多方面的经验比如内部管理、运营等。而从贝加莱公司来讲，可能外界会认为贝加莱和新时达合作，会影响贝加莱的一些市场情况。但实际上，对于这一点贝加莱并不担心。因为市场很大，并且自动化系统强调开放性，我们需要新时达这样的合作伙伴。双方合作之后，新时达的产品和贝加莱的产品可以在某些方面形成互补，并且在很多行业和领域，我们的产品都可以组合起来形成一个更具有竞争力的方案。封闭是没有前途的，贝加莱一直强调自动化产品的开放性，所以双方对这个合作都非常看重。

目前，机器人行业是一个热门方向，之所以与新时达合作也是看好这个方向吗？

封岩：现阶段机器人行业在中国存在过热的苗头，就像当年的风电等其他行业，因此我们相信再过几年也会面临市场洗牌。我们也非常看重新时达的研发能力，虽然新时达进入机器人市场比较晚，但在目前的中国本土机器人厂商中，新时达已可以排得上前几位。因此与新时达合作主要有两方面的原因，一是我们看好机器人市场，二是我们看好新时达这个合作伙伴。

刚刚谈到的运动控制是你们的几大业务之一，目前它的销售状况怎么样？

封岩：由于运动控制产品是贝加莱的核心业务，所以在我们的销售额中占比也非常高。相信做过自动化控制系统的人都会知道，在一套系统中，运动控制产品（像伺服驱动器和伺服电机）所占整套方案的成本的60%至70%以上，因此运动控制占我们销售额的比重非常高。

贝加莱的运动控制产品性能非常优异，其中通用运动控制技术是贝加莱的创新技术，它涵盖了两个层面：一是使用通用控制产品，可以整合机器人控制、CNC设备控制以及一般的输送线和前后道的机械控制。这种技术对于贝加莱而言只是软件包的不同而已，比如在进行机器人的控制时我们会用机器人里面的软件库，做CNC时我们会用CNC的软件库，而做一般的机械控制时我们会用常规的PRCO函数库。我们一个控制器可以完成很多台设备的控制，这就是我们通用运动控制的理念，这是其一。

其二，我们的通用运动控制指的是同样一套源代码，不用做任何改变，下面的执行机构可以不同。所谓的执行机构不同指的是既可以使用伺服电机也可以使用直线电机，可以是普通的异步电机也可以是步进电机，甚至还可以是气动元器件或液压元器件等等。因为执行机构是可以改变的，上面的源代码是标准统一的，这也是贝加莱的核心技术之一。

贝加莱在做工程案例时是否有遇到过困难？

卦岩：在进入一个全新行业时，需要学习和积累的过程，但贝加莱的优势就是在于我们涉及的行业很广泛，我们的技术团队本身就具有很强的技术积累和底蕴。所以在进入一个新行业时，我们能够比较快的上手。当然，我们也要借助客户对行业的了解，通过合作来共同开发，所以我们会选择比较有实力的公司来进行合作。

怎样预测自动化在中国的未来市场方向？

封岩：自动化市场未来应该强调两点：一是开放性。不同品牌系统之间的互联，要求产品必须方便快捷。制造业会最终走向智慧工厂或数字化工厂，这就要求设备上的控制系统必须具备比较好的开放性，这样才能迎合未来发展趋势，所以说开放性肯定是未来自动化的一个发展趋势；二是很多行业的产能过剩或劳动力成本的提升，使得企业不得不考虑提高自动化的水平，因此对于贝加莱为代表的集成自动化供应商来讲，未来我们的产品方案将越来越迎合中国市场的需求。我们对未来十年自动化市场的发展非常看好。

像刚才所谈到的与新时达的合作是贵公司往前走的一步，那么除了这些，贵公司对未来是否还有其他的规划，比如产品和市场方面的？

封岩：从产品角度来讲，贝加莱肯定会不断开发出性价比更好、迎合市场需求的新产品，例如在今年德国纽伦堡的SPS展会上，我们将会展出贝加莱最新的产品，比如新一代的伺服驱动器。由于我们在伺服驱动器的三环重心做了一个很大的优化，因此它具有更好的性价比和更优异的性能。从公司的规划来讲，贝加莱在中国将会不断的去完善组织架构，未来我们会开设更多的分公司和办事处，同时也会对内部架构不断进行优化。

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