李宏宝：中国挖掘机行业发展进入新常态

目前，我国挖掘机行业进入了发展速度、结构调整、宏观政策改革调整的新常态。要应对这一新常态，转型升级成为惟一出路。

“当前，我国国民经济正处于转型升级过程中，中国挖掘机械行业正面临着巨大的挑战，行业发展也进入了发展速度、结构调整、宏观政策改革调整的新常态。”前不久，在浙江昆山召开的2014年中国挖掘机行业第十八届年会上，中国工程机械工业协会挖掘机行业分会常务副会长、秘书长李宏宝在会上用三个“新常态”来概括总结行业发展现状。

现 状：进入“新常态”

他指出，首先是发展速度的新常态。近年来，随着我国经济的高速发展，挖掘机产业实现了快速扩张，2009年销量同比增长21%，2010年同比增长78%，2011年全年销售量达到有史以来最高值17.6万台，同比增长6%，行业规模以粗放的增长方式急速扩大。但自2012年以来，销量急剧下滑，2012年销量同比下降34%，2013年同比下降3%，2014年1~9月累计销量较2013年同期相比下降15.3%，整个行业全面进入了低速增长的新常态。

其次是结构调整的新常态。挖掘机械行业持续低迷，迫切要求化解产能过剩的深层次矛盾，在市场倒逼下，制造企业正加速自身转型升级的步伐。

第一，在产品结构调整上，挖掘机行业一改过去向大型化发展的印象和趋势，逐渐向小型机、实用型产品的市场需求转变，特别是在新型城镇化建设，以及大规模基建的背景下，小挖的市场需求信号更为强烈。

第二，转向后市场发展，服务质量日益受到工程机械制造商和广大用户的重视，越来越多的制造企业将服务放到企业实施品牌战略的高度来看待，使为用户提供满意的服务成为企业不断追求的目标，满意服务逐渐成为企业利润的重要增长点。

第三，产业集中度逐步提高。我国工程机械市场向龙头企业扩展的趋势相当明显，在地域上逐渐形成以大型整机制造为核心、上下延伸、专业化水平高、规模效应明显的产业链。

第四，面临资源、环境的巨大约束。国家新修订了《非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测量方法（中国第三、四阶段）》（GB20891—2014）排放标准，未来行业将向节能减排、绿色经济方向发展。

最后，宏观政策改革调整的新常态。挖掘机械行业在这些年的快速发展中，需要解决的深层次问题就是如何创造一个公平竞争的市场环境。围绕这个方面，国家已经出台了一系列改革措施，挖掘机械行业需要在新的环境下加快改革发展，适应以改革调整为核心的宏观政策“新常态”。

转 变：出现新变化

面对“新常态”，中国挖掘机行业的发展也出现一系列新变化，主要表现在以下几个方面：

一是从注重扩大产能规模化发展转为注重品质提升的高质量化。挖掘机械行业的固定资产投资变化情况非常清晰地说明了这一问题。在2012年之前，挖掘机械行业的固定资产投资一直处于爆发式增长状态，最高时产能达到60万台。从2013年开始，这种局面发生变化，开始向品质提升转变。

二是从注重产量效益增长模式转为注重综合效益的提升。过去在市场形势好的时候，挖掘机械行业一直注重依靠扩大规模来提高企业的效益。但2012年后，这一状况发生了明显变化，正逐步从依靠扩大产量提高效益转为注重综合效益的提升，在做强主业的同时，谋划优势多元化产业的发展。

三是从注重提高产品竞争力转型的同时，更注重向综合竞争力的改革、优化和提升转变。随着各企业研发和模仿的速度加快，高技术含量、高附加值产品的盈利能力也在下降，挖掘机企业已经开始从单纯注重产品的竞争转向注重综合竞争力的较量。部分大型企业集团以资金管理为中心，大力改善产品结构和成本结构，使资金、产品线、人力等资源要素的配置更优，实现综合竞争力的飞跃。

四是从注重硬实力的打造转向注重软实力比拼。目前，挖掘机企业的产品线配置等硬件实力已趋于雷同，下一步企业间的竞争将集中在软实力的比拼上。各挖掘机企业均开始重视内部体制和机制的改革、加强人才队伍建设、系统打造品牌形象和综合实力上的竞争。

五是从注重国内发展转为谋划实施国际化发展。近年来，国内一大批挖掘机企业由国内经营转向国际化经营，在海外的投资和布局上取得了积极进展，从国际著名挖掘机企业的发展历程来看，这一转型是我国大型集团和品质优秀的挖掘机械企业走出困境的必由之路。

挑 战：路在何方？

尽管如此，中国挖掘机行业发展仍然面临新挑战。产能过剩是目前挖掘机械行业首先需要跨越的一道坎，这也是当前最大的挑战。“目前，挖掘机械市场严重供大于求、产业集中度较低、同质化恶性竞争导致市场低迷，这些都给企业经营带来极大的挑战。如不解决产能过剩的问题，大多数挖掘机械企业将无法翻身。”李宏宝说。

此外，受产能过剩影响，银行对挖掘机械行业的贷款明显收紧，实际利率上升造成财务费用过高，债券等间接融资手段的成本较高，多数企业自有资金不足，资产负债率很高，“造血”功能弱，而且这个挑战目前来看有增无减。资金紧张持续期间越长，企业倒闭的风险就越高。

除此之外，处在经济调整周期，中国挖掘机械行业由于风险控制意识不够、能力不足、体系不全、信息化手段欠缺、一系列的软保障措施不足等问题，导致一些企业面临的经营风险越来越大。

再有，自主创新能力弱也是行业不可回避的问题。近两年来，我国自主品牌挖掘机械企业的市场份额一直呈下滑趋势，仅40%左右，其余60%的市场份额由国外品牌统治。“随着消费升级和外资品牌挖掘机的市场下沉，对自主品牌的发展带来了巨大挑战，一旦遇到市场消费需求减弱，自主品牌将受资金和价格空间所累，竞争不占优势。从2014年整体挖掘机市场来看，外资品牌产品线下移，价位和自主品牌有重合，对自主品牌的“围剿”力量已经开始显现。”李宏宝说。

他认为，以上挑战是在我国挖掘机械行业发展到现今这个特定阶段而产生出来的。“虽然企业经营面临的挑战重重，但‘危’中有‘机’，这是我国企业转型升级非常好的机遇。在挑战面前，挖掘机企业需要将其转化为下一步生存发展的机遇，强化改革，调整创新，全面优化提升自身的竞争力和水平，适应‘新常态’带来的经营环境的变化。”

出 路：转型升级

那么，中国挖掘机行业出路又在哪里呢？答案很简单，转型升级。从目前情况看，行业转型升级的路线图已清晰可见。

从低端到高端。为了提高产品利润率和增强产业话语权，企业可以从低附加值产品与服务向高附加值的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级。产品服务升级是提升产品服务利润，同时也是开拓新市场机会的重要途径，而产业链升级则是增强企业在产业链中的地位和话语权，提高企业抗风险能力，更是中国企业突破危机、长远发展的关键战略举措。

从制造到服务。企业迈出单纯的制造环节，为客户提供制造加服务的整合解决方案。从制造向服务转型，通过整合制造和服务来降低成本，提升产品附加值，延伸产业链，提升客户满意度并开拓新的盈利增长点，是中国挖掘机械行业突破竞争红海的重要选择。

通过整合产业链的相关资源，开拓市场、增强抗风险能力。整合上下游是为了稳定经营、应对经营风险、降低成本、多元化经营扩拓业务，增加利润增长点，在行业快速发展过程中提高企业参与竞争的能力。企业可以通过商业模式创新重新定义行业，确立自己在产业链的核心地位。

李宏宝指出，精细化管理是中国企业转型升级的必然路径，利用现代信息技术可以实现精细化管理，降低成本、提高效率、减少风险。“企业信息化建设已经提了很多年，但从来没有像这两年这么迫切，通过信息化，把企业经营变得更加细致、管控更加精确。同时，现代信息技术也是企业优化流程、提升精细化管理水平、提高业绩的有效手段。”

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