近期中国工程机械获得的海外新发展

【编者按】工程机械受我国经济从高速增长期向中高速平稳增长期过渡，从2011年开始，市场行情每况愈下，在新常态下，工程机械要以新对新。

前段时间，两年一度的工程机械行业盛会——2014上海宝马展(baumaChina2014)在上海新国际展览中心召开，全球工程机械行业超过3000家展商和20多万名专业观众参与了本次盛会。在本届上海宝马展上，很多工程机械企业相关领导都提出了通过走国际化路线来应对当前严峻的行业形势。

下面，我们就来盘点一下近期中国工程机械企业近期在海外获得的新发展。

山东临工北美市场开拓取得新进展

威斯康星州位于美国中北部，紧邻五大湖区，威斯康星工业发达，该州最大城市密尔沃基是美国北部重要的内燃机制造城市。近日，总部位于威斯康星州巴特勒市的Aring设备公司正式加入山东临工经销商网络，销售山东临工全系列轮式装载机，威斯康星州客户今后可以享受到山东临工的优质产品和售后服务。   

Aring设备公司成立于1939年，在威斯康星州的巴特勒、麦迪逊和奥克莱尔均设有分公司。自2014年11月起，Aring设备公司开始销售山东临工装载机，型号包括LG938L、LG948L、LG959以及LG958L，这使得威斯康星及周边地区客户可以享受到种类更多的施工设备，Aring设备公司训练有素的销售和服务团队也将为当地客户提供全生命周期的工程机械产品支持。

Aring设备公司总经理JohnGilbertson表示，公司很荣幸能代理销售山东临工轮式装载机全系列产品，山东临工轮式装载机是值得信赖的产品，而且在价格上更为亲民。“我们想把产品供应给更多的客户，山东临工轮式装载机的高性价比可以满足大部分客户的需求。”他说道：“今后，我们的产品将能涉足到更多的领域”。

John进一步解释道：“成为山东临工轮式装载机经销商后，公司还能向之前打算购买二手机的客户提供高性价比的全新产品，同时，客户还将享有12个月(1500小时)的保修服务。”

山东临工北美地区负责人AlQuinn表示，Aring设备公司是一家专业的设备公司，它的加入将为山东临工在威斯康星州注入新的活力：“我们的战略是将产品推广到整个北美地区，因此我们一直在寻求有能力向客户提供优质服务和支持的合作伙伴，Aring设备公司完全符合我们的要求。”他表示：“Aring设备公司对威斯康星州各个行业的发展有着独到的认识，我们相信客户会发现山东临工的价值，同时我们也很荣幸能将如此专业的公司纳入我们的经销商队伍。”

俄罗斯首家中联重科特约服务站成功签约

近日，在俄罗斯首都莫斯科，中联重科混凝土机械公司海外营销公司俄语片区副经理马龙代表中联重科与俄罗斯某大型工程机械设备服务公司执行总经理瓦列里先生签订了《海外特约服务站协议》。这个协议的签订意义重大，标志着中联重科混凝土机械公司在俄罗斯实现本地化服务方面迈出了坚实的第一步。

中联重科混凝土机械公司海外营销公司经过3年的筛选、考察、谈判，最终把服务第一站交给了这家在当地拥有十余年工程机械设备售后服务经验的公司。该公司同时也负责韩国、法国等大型国际工程机械品牌在俄罗斯的授权特约服务站，拥有数十名经验丰富的维修工程师及型号齐全的维修机床、配套设备，在莫斯科地区工程机械服务行业中久负盛名。

此次合作为中联重科在莫斯科区域运行的数十台泵车等设备找到了放心的保养、维修服务商，解决了客户购买中联设备的后顾之忧，也为在前方销售一线的员工提供了坚强的“后防线”。

山推肯尼亚NYS项目技术培训开班

近期，山推举办了肯尼亚NYS(国家青年服务队)项目技术人员培训班，来自NYS的数名技术人员参加了此次培训，山推国际营销事业部服务支持部全球服务专家Dawson担任培训讲师。

本次培训活动是NYS项目实施以来举办的第二期专业技术培训，综合产品技术培训为期6天，内容涉及推土机、压路机、平地机、装载机四大类产品。培训过程中，山推全球服务专家Dawson围绕着设备的基本结构和原理以及设备的具体操作、维护和保养向学员们进行了系统的培训，并耐心解答了学员们提出的各种问题。学员们在学习的过程中，对山推产品有了深刻的了解，同时对于产品的结构和工作原理产生了浓厚的兴趣。培训结束后，山推为成绩合格的学员颁发了证书，整个培训取得了良好的效果。

通过系统的学习和交流，不仅提升了学员们的操作技能，而且对推进服务当地化、提升山推产品在当地市场的知名度和美誉度起到了促进作用。

徐工进出口与HOLCIM公司签署全球框架协议

在上海宝马展开幕前一周，2014年11月17日，徐州工程机械集团进出口有限公司(以下称“XCMG”)与HolcimTechnologyLtd(以下称“HOLCIM”)签订了关于货物供应全球框架协议。

内容涉及到双方在全球领域的供应关系。旨在加强XCMG与HOLCIM在全球供应链中的合作，本着互惠互利的原则，继续巩固双方在各自行业内的强势地位。

徐州工程机械集团进出口有限公司成立于1997年7月，是徐州工程机械集团有限公司的全资公司，专门负责徐州工程机械集团有限公司自主品牌产品的出口业务。徐工在全球建立了280多个海外代理商为用户提供全方位营销服务，徐工产品已出口到世界169个国家和地区，2012年实现出口突破13.6亿美元，连续24年保持行业出口额首位。目前徐工9类主机、3类关键基础零部件市场占有率居国内第1位;5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位;汽车起重机、大吨位压路机销量全球第1位。

瑞士HOLCIM是世界领先的建筑材料供应商，成立于1912年，主要服务于建筑工程相关领域，产品包括水泥、商品混凝土、骨料、化学添加剂，并提供相关服务与技术支持。HOLCIM在全球70多个国家拥有110多家水泥厂，245家集料生产厂和639座混凝土搅拌站，雇佣员工60,000多人，10余年来，公司雄踞世界水泥生产商前列，各方面具有较深厚的基础。

HOLCIM作为全球知名的跨国企业，在选择供应商时有非常严格的标准。通过两年多以来与徐工多次深入交流，以及对徐工产品、服务、管理等方面的详细考察，最终确定将徐工纳入其全球供应体系。

徐工作为中国工程机械制造商的龙头企业，与全球水泥制造商巨头HOLCIM签订货物供应全球框架协议，双方强强联合，将实现1+1>2的战略效果，为双方在各自领域的发展提供强劲动力!

新型泵车液压缸获得进军外部市场“绿色通行证”

近日，新一代泵车液压油缸作为徐工液压件公司重点推出的轻量化节能产品代表之一，凭借着超前的轻量化设计和突出的可靠性品质，再次成功斩获外部市场订单。目前，首批产品即将交付使用，预示着徐工核心零部件轻量化产品在市场竞争中得以全面延伸。

“工程机械产品的设计与制造要考虑适应环境生态发展的要求，开发研制节能、高效、环保型产品已成为工程机械行业的发展趋势。”这是2014年国际工程机械先进制造技术高层论坛上得出的共识。近年来，随着“绿色节能”越来越成为广泛关注的话题，轻量化设计也逐渐应用于工程机械领域。徐工液压件公司作为国内液压零部件产品的领军企业，一直致力于加快轻量化节能产品的研发步伐。此次推出的新一代泵车液压油缸，是在继承以往经验的基础上，不断加大油缸轻量化应用的结构优化和分析，根据混凝土泵车的特点专门设计制造的节能产品。产品通过采用高强度的新型材料代替传统的油缸材料，具有良好的力学和工艺性能，整缸重量较常规产品减重20%以上;同时，新型密封专利和抗泄漏技术的应用，也使密封件的耐冲击性能和产品可靠性得到大幅提升，为主机带来更好的操控性以及更低的功耗表现。该产品的推出，必将为徐工核心零部件打开节能市场再添一张有效“通行证”。

继续引领行业 2014出口重彩戏看福田雷沃

2014年以来，福田雷沃重工海外事业部通过坚持“产品升级﹒营销创新”的发展主线，持续推动产品竞争能力升级，实施产品名牌工程，旗下三大业务再度实现跨越式、规模式增长。其中拖拉机业务在国内整体出口行业下滑的情况下，继续位列全国同行业第一;同时工程机械和车辆业务克服了市场环境所造成的不利影响，在销售贡献度上再次实现重大突破，成为中国机械装备产业成长最快的企业之一。

作为行业龙头企业，福田雷沃重工在获取国外政府采购项目业务上不断创造新的历史记录，先后斩获阿尔及利亚1898台拖拉机和460台装载机，利比亚160台装载机，斯里兰卡240余台挖掘装载机(两头忙)、100余台拖拉机和620余台工程车辆，库克群岛60余台整机采购大单等政府采购项目等。其中斯里兰卡货值2亿元的项目成为中国出口亚太区域成交额最大的机械装备类政府采购项目之一。

为促进海外业务的跨越式发展，海外事业部实施产品名牌工程，推动产品、网络、服务等营销能力升级，增强市场竞争力，社会享誉度不断攀升。8月6日，福田雷沃重工接到潍坊海关正式通知，成功获得海关AA类企业称号，是海关管理中最高信用等级的企业，是海关授予进出口企业的最高荣誉。

为满足不同客户的多样化需求，海外事业部专门成立海外拖拉机研究所，针对不同区域需求，对产品各系统进行了相应的技术改进。“以前的换挡结构也可以适应一般市场，但是我们希望做到更好，为雷沃的未来发展打好‘前站’。”海外拖拉机研究所所长崔玉新说。为了精益求精、提升质量，产品开发人员经常加班加点奋战，在不断加大研发力度的基础上，经过一年的努力，逐步形成了旱地、水田、果园、草地、休闲、扫雪、运输等多用途覆盖的全系列化产品。

同时，为追求与世界主流机型同步，福田雷沃重工着力开发了行星齿轮变速箱装载机。本机型是结合世界前沿技术开发的一款高端机型，它除了能降低燃油消耗和运转噪音外，还具有结构简单紧密、传动效率高、工艺性好、制造费用低、换档平稳、操纵性能好等一系列优点，引领行业标准。

除此之外，福田雷沃重工海外事业部一直把加大代理商能力建设培育力度作为头等大事来抓，每年派出商务人员和服务人员指导代理商进行区域二级分销网络布局，提升网络分销能力。目前产品已出口到130多个国家和地区，已拥有188家一级优质渠道和上千家二级代理网点，形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训和信息反馈”五位一体的营销服务网络，其网络布局已遍布除南极洲之外的所有大陆板块，较好的搭建了满足局部市场竞争需求的分销网络布局。在增大增强服务派遣力度的同时，将紧急配件组织周期由原来的7天缩短为3天，极大提高了配件供应能力，快速满足了全球服务需求，获得了公司领导和海外客户的高度赞誉。

为适应国际化的合作需求，福田雷沃重工通过借力“体验式营销”推广大品牌、广抛橄榄枝，在国际合作与交流舞台上更加广泛和活跃，与欧美澳和独联体国家等较发达市场区域建立了全面合作关系，派出人员、来访人员的数量快速稳定增长，福田雷沃重工的国际知名度和影响力不断扩大。

山推中标斯里兰卡政府项目

近日，东南亚市场传来捷报，山推批量SD系列推土机中标斯里兰卡政府高速公路设备采购项目，这是继山推首台26米臂架泵产品出口斯里兰卡后，传来的又一喜讯。目前该系列设备已经全部实现发运。

据悉，本政府项目隶属于斯里兰卡国家交通运输部，项目内容为修建斯里兰卡南部高速公路，该招标项目对施工设备质量、后期产品服务等方面提出了非常严苛的要求，参与投标的竞争者众多，其中不乏国外知名厂商。

山推联合斯里兰卡代理公司，仔细研究招标要求，量身定制项目方案，得到了客户的认可，双方最终达成合作协议，顺利签订采购合约。该项目的达成，不仅提升了山推产品在斯里兰卡市场的占有率，而且提高了山推品牌在东南亚市场的知名度，为开拓周边国家市场奠定了良好的基础。

铁拓机械随福建省商务厅赴东南亚进行推介

2014年12月7日--14日，福建铁拓机械有限公司随福建省商务厅赴印尼、马来西亚、柬埔寨参加经贸推介活动。此次经贸推介团由福建省重点企业组成，由福建省副省长郑晓松带队，前往东南亚地区参会，并与当地企业进行经贸对接活动。福建铁拓机械有限公司董事长王希仁及国际部工作人员随团参与此次经贸推介活动。

经贸推介团先后在雅加达、吉隆坡、金边分举办一场福建经贸推介会。推介会上，铁拓机械结合东南亚地区市场特点分别对沥青混合料搅拌设备及再生设备的产品特点、技术优势、合作方式等做了重点推荐。

中国重汽761辆出口厄瓜多尔整车开始发运

近日，中国(重汽)香港有限公司南亚及美洲部厄瓜多尔批量大单开始发运，首批车辆在青岛港顺利装船。

此761辆整车项目，是中国重汽首次在南美市场实现大批量特种用途车辆出口，充分满足了客户个性化的产品需求。

中国重汽今年出口订单超2.1万辆 连续十年领跑

尽管遭遇世界经济复苏乏力等不利因素影响，中国重汽今年出口订单累计已超过2.1万辆，销往全球96个国家和地区，出口量连续十年稳居国内重卡行业首位。

中国重汽集团董事长马纯济介绍，自2000年改革重组以来，中国重汽将自主创新作为企业发展的“生命线”，累计投入200亿元用于技术改造和产品研发，先后建成具有国际先进水平或接近国际水平的整车和关键总成、零部件制造各类生产线20多条，成为国内重卡整车装备水平最先进的企业。

近几年，中国重汽连续成功开发国(欧)四排放标准重型汽车发动机和国(欧)五发动机，其中国(欧)五发动机具有完全自主知识产权，获得欧盟E-mark证书，代表了当前中国卡车的最高水平。

2010年以来，中国重汽大力实施国际化战略，变过去在国内坐等客户为驻扎在国外搞营销，针对全球市场设立六大区部和一个进出口公司，服务于东南亚、中东、南部非洲、北部非洲、中亚俄罗斯和南美洲市场，已在40余个国家建立办事处，基本实现对发展中国家的全覆盖。

2012年，中国重汽生产的800辆欧五重卡出口卡车生产大国巴西，与沃尔沃、奔驰等全球顶级重卡品牌在海外市场同场竞技。

2013年，中国重汽300辆欧五重卡又进入香港市场，这是国内重卡厂家生产的欧五重卡首次大批量进入香港市场，再次证明了中国民族重卡产品已完全能够满足世界现行的最严格排放标准。

目前，中国重汽已在尼日利亚、摩洛哥、马来西亚等8个国家合作建立KD组装工厂，通过实施本地化生产，既带动了当地零部件配套产业的发展，改善了当地人民生活，又促进了中外文化的交流与融合。

据统计，2014年1-11月，在全国行业负增长的情况下，中国重汽累计产销整车16.2万辆，同比增长7.5%，销售收入608.3亿元，同比增长10.3%，利税增长46%;出口订单累计已超过2.1万辆，出口量连续十年稳居国内重卡行业首位。产销规模早已跻身全球重卡制造商前三甲。

马纯济表示，中国经济目前正由高速增长向中高速平稳增长的“新常态”转变，中国重卡行业也面临新的挑战。中国重汽将更加注重把质量和效益放在突出位置，优化结构、产品提升，2015年的目标是实现整车销售20万辆以上，其中重卡13.5万辆以上。

北方重工进出口分公司再签亿元大单

11月21日，从巴基斯坦传来捷报：经过艰苦谈判，北方重工进出口分公司最终在与德国、意大利、韩国及国内公司的激烈竞争中脱颖而出，将巴基斯坦富士化肥自备电厂物料输送项目三个包的订单全部收入囊中，项目金额逾2000万美元。消息传来，人心振奋。

今年，传统加工制造业倍受考验，市场萎靡，价格缩水，付款欠佳。当此时，进出口分公司项目团队迎难而上，锲而不舍，最终实现项目签约，这不得不说是整个集团公司的胜利，也是团队协作的胜利。

自今年7月份以来，集团公司对重点外贸项目实施了实时调研，重点把控。集团公司总经理王学民亲自挂帅，再加上副总经理冯景昌亲自带队，更是增加了战必胜，攻必克的决心。进出口分公司、设计研究院、传动设备分公司更是紧密合作，对每一种方案都进行了仔细研究，对每一台设备、每一个部件都认真询价，对用户的每一次澄清都及时解答。同时，在谈判中，客户在技术及商务上的锱铢必较，也是对契约精神的一种诠释，这也将促使我们全力按照合同践行约定。

该项目是巴基斯坦富士化肥自备电厂的散料输送系统(煤输送系统、石灰石破碎输送系统、灰输送系统)，涵盖3个包，且均为EP成套，系统除主机外还包含：电气系统、通风除尘系统、给排水系统、通讯系统、照明系统、防雷接地、消防等。项目涵盖专业多，专业跨距大，团队协作程度高，文件采集整理任务巨;且石灰石破碎系统、灰输送系统也是首次总包。既便如此，项目团队三赴巴基斯坦，探明现场实际情况，消化客户真正所需，为客户排解技术难题，并借助国内专业设计院的资源，最终为客户提供了一个让其信服的方案，经过同业主艰苦的谈判，一举签订了合同。

巴基斯坦富士化肥集团是其国内最大的化肥制造商，也是其国内第四大集团，此次叩开了该公司的大门，意义深远。该订单的签订不仅对集团公司在适应复杂国际环境下产品竞争力、成套能力、营销策略进行了验证，也考验了我们团队的协作能力，同时也为我公司进军巴基斯坦电力市场打下了坚实基础。

中国南车获阿根廷约17亿元机车及货车订单

12月15日，中国南车对外发布，该公司获得新的海外订单，将为阿根廷贝尔格拉诺铁路改造项目提供机车及货车产品，总金额约17亿元人民币。

阿根廷贝尔格拉诺铁路改造项目，是阿根廷庞大铁路网实施旧线改造工程的一部分，中国机械设备工程股份有限公司获得了总包合同。该项目共需要机车100台，各类型货车3500辆。中国南车将提供宽轨机车与米轨机车合计80台，矿石漏斗车、粮食漏斗车、平车等超过2000辆。

中国南车是阿根廷铁路市场的重要供应商，早在2006年中国南车就为阿根廷提供过内燃机车及铁路客车产品。2013年初，中国南车四方股份公司与阿根廷政府签订了总计709辆城际动车组供货合同，总金额近10亿美元。

陕汽大单20辆LNG码头牵引车交付营口港

2014年12月10日，陕汽20辆LNG码头牵引车交车仪式在辽宁营口港盛大举行。陕汽销售公司沈阳办事处主任史晓军、辽宁营口港务集团技术部经理曲家峰、拖车部经理王朝辉、辽宁红运汽贸总经理周浩等领导出席。

陕汽码头牵引车凭借节能、环保、智能等无可比拟的优势，一举赢得营口港客户的青睐。由于码头牵引车是在特殊的环境下使用，行驶的距离短、需频繁起步、持续转弯、低速重载，这对车辆的桥、悬架、变速器和车辆板材的要求比普通车辆高，对安全性、可靠性要求更高。

陕汽码头牵引车驾驶室采用先进的厚壁异性管封闭蒙皮式骨架结构，钢板料厚，形成装甲式安全保护，坚固耐用。

针对港口作业多弯道、频繁启动制动作业工况，结合辽宁营口港的特点以及客户需求，陕汽码头牵引车匹配潍柴天然气发动机节能环保、动力强劲，法士特全自动变速箱，自动智能，平稳传输强劲动力，黄金动力总成完全符合在码头作业工况下的高要求，整车性能先进，专为港口量身打造。

辽宁营口港务集团2010年采购陕汽55辆柴油版的偏置码头牵引车，本次再次采购20辆LNG码头牵引车，充分体现了对陕汽码头牵引车产品和服务的信任。正如辽宁营口港务集团技术部经理曲家峰在交车仪式上所说：“陕汽在营口港务区设有服务站，还专门在公司附近设立了服务点，以便随时满足客户现场服务的需求，解决我们使用过程中后顾之忧，正是看中这点，我们再次采购陕汽码头牵引车，品质和服务值得信赖。”

徐工百米消防车交接仪式在安哥拉隆重举行

安哥拉时间11月30日上午九时三十分，在安哥拉消防局举行了隆重的徐工高米数消防车交接仪式，安哥拉内政部副部长、安哥拉消防局局长和中基物流领导共同出席了此次仪式。

经过两个多月的远洋运输，徐工100米登高平台消防车和88米、68米高米数消防车都已顺利抵达安哥拉，徐工消防派出的三名服务人员牛卫东、徐峰、屈宝嘉也紧随到达。仪式一开始，安哥拉消防局就为远道而来的中国客人们表演了他们精心准备的节目，两个小时的非洲特色表演令现场掌声不断。十一点四十分，安哥拉内政部副部长郑重地将车辆钥匙递交到安哥拉消防局局长手里，现场人员都高兴地举起了香槟酒，以示庆祝这具有里程碑的日子。随后，当地的消防队员在徐工消防服务人员的指导下进行了操作车辆表演，现场响起了一阵阵惊讶赞叹之声，纷纷对来自中国的徐工消防车举起了大拇指。

据悉，交车仪式现场，安哥拉当地多家主流媒体对此进行了采访，反响十分热烈。

潍柴产品在沙特汽车展受追捧

12月15日，沙特(吉达)汽车展在吉达国际会展中心拉开帷幕，潍柴发动机产品及亚星客车产品在本次展会上隆重亮相，吸引了大批客户的关注。

展会上，潍柴亮出了具有传统优势的WD12发动机，亚星客车则展示了配备226B的校车。这些产品让客户眼前一亮，在对产品进行深入的了解后，纷纷给予高度评价

沙特阿拉伯经济发达，市场需求量大，潍柴产品自从进入该市场以来，一直深受客户好评，产品的保有量不断提升。为了进一步扩大潍柴的影响力度，提高客车产品销量，潍柴动力和亚星客车携手亮相本次展会，将潍柴黄金产业链的协同优势充分向客户展示。

近年来，潍柴驻沙特办事处致力于提高服务及时性、完善配件储备，在为客户提供卓越产品的同时，将周到的服务送到客户手中，赢得了当地市场的信赖，客车产品销量逐年上升。

徐工滑移装载机跨洋进军加勒比地区

日前，徐工滑移装载机海外市场再拓新阵地，15台产品跨越太平洋成功出口到南美加勒比地区，为冬季的市场注入了一股暖流。

随着徐工滑移装载机在南美巴西、委内瑞拉等地区施工作业的良好表现，引起了周边国家和地区客户的关注，这也得益于徐工产品在海外市场良好的品质。徐工国际化的发展不断深入，小型工程机械成为了铲运机械事业部出击海外市场的拳头产品，在得到海外客户的广泛认可的同时，彰显徐工产品超所值、品质卓越的特点。铲运机械事业部用“全生命周期”服务模式，打造了全球领先的服务解决方案，搭建了一个不断优化、不断再生的服务系统，实现了以服务带动销售的目标，为小型工程机械抢占海外市场提供良好的铺垫。

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