中国工程机械海外市场发展机遇与挑战并存

【编者按】国际化一直是工程机械行业探索的重要领域，尤其是近年来中国工程机械市场不景气，很多企业将目光投向海外，不断加快国际化步伐，扩大出口。中国企业不断扩大出口，加大国际化战略的步伐，取得了一些显著的成绩，让中国工程机械企业对国际化充满信心。

国内工程机械企业海外发展势头强劲

近日，从三一重工得知，三一挖机国际化经营表现抢眼。挖掘机一直是三一重工重要的利润增长点，中国工程机械工业协会挖掘机械分会近日发布的数据显示，2014年上半年度，纳入统计的全球28家机械制造企业，共计销售各类型挖掘机械产品61204台。其中，三一重工挖掘机市场占有率超过14%，继续占据市场第一位置。

在海外的美国市场，三一挖机上半年销售创下历史新高;在亚太地区，三一挖机逐渐赢得当地客户的高度认可;在拉美地区，三一挖机品牌知名度进一步提高，在今年4月发生的哥伦比亚矿难救援中，三一挖机甚至还担任了救援主力……“三一挖机综合性能指标不逊于欧美日等一线品牌，产品性价比高，再加上三一售后服务质量与能力均超出客户预期，这些都为三一挖掘机的海外销售加分不少。”三一重机营销公司副总经理王旭表示。

与此同时，我们还了解到中联重科在2014年上半年盈利约11亿，其中海外业务发力得到大幅度提升。7月14日，中联重科发布2014年上半年业绩预告公告。公告显示，中联重科上半年实现归属于上市公司股东净利润同比将下降60-70%，盈利预计在8.72亿-11.62亿元之间。虽然，中联重科的业绩有小幅度下滑，但是仍有一些板块表现突出。中联重科环境及海外业务明显发力提升。2014年上半年，公司环卫机械产品收入及境外销售收入均实现了较好增长。海外市场方面，中联重科积极扩充海外蓝图，成立印尼子公司，创建海外“本土化”平台模式;成立南非形象店;拓展比利时等欧洲高端市场，进一步稳固中联重科在国际市场的地位和影响力。

此外，作为中国工程机械行业的三大巨头之一，徐工在海外市场上也是捷报频传。6月份，徐工产品海外市场捷报频传——300台起重机出口西亚北非和中亚地区，成为今年行业起重机出口最大批量订单;价值两千余万的徐工15台履带式起重机发往中东;1250吨履带吊出口东南亚，创国内出口最大吨位纪录;120台随车起重机批量出口俄罗斯;13台水平定向钻首次批量出口巴西;100多台套自卸车油缸发力海外市场，成为徐工核心零部件产品的又一新突破;尤其是40台挖掘机进军北美高端市场，突显了徐工加快高端市场的拓展步伐，极大地鼓舞和提振了市场信心。以“XCMG”为标志的工程机械设备，凭借卓越的产品性能被广泛应用于海内外各大工程，代表着中国制造的形象。

2013年柳工机械整机年出口量首度超1万台。2013年我国工程机械市场发展低迷，柳工机械积极开拓海外市场，在行业低迷的情况下，出口实现大幅增长，2013年柳工整机出口超过1万台，创下公司历史新高。2013年是柳工全面实施国际化战略10周年，自2002年柳工提出“建设开放的、国际化的柳工”的战略以来，海外市场不断拓展：公司的海外业务收入从起初的几百万美元，跨越到6亿美元;柳工海外经销商团队，从寥寥数人，发展到目前已超过200家经销商、覆盖100多个国家和地区;公司在海外市场的销售收入占总体业务比重从不到2%，已增至30%。目前，柳工已在海外先后成立了10家营销和制造子公司。

海关总署的统计数据显示，2014年上半年，我国工程机械进出口贸易额为120.66亿美元，同比增长0.64%。其中进口金额24.24亿美元，同比下降0.24%;出口金额96.42亿美元，同比增长0.87%;实现贸易顺差72.18亿美元，同比扩大8905万美元。

工程机械海外市场潜力无限

俄罗斯近年来成为世界上建筑领域发展最快的国家之一。《独联体国家建筑机械市场分析》显示，自2000年起，俄罗斯建筑市场每年以10%至15% 的速度快速增长，极大带动了工程机械市场的发展。2013年至2016年，工程机械产品市场需求量年均增幅预计将在12%左右。

然而，在如此庞大的市场上，俄罗斯本土品牌市场占有率有限，很多机械产品依靠从国外进口，进口机械设备在俄罗斯进口总额中占到30%。近几年，中国工程机械制造企业看准机遇，顺势而上，进军俄罗斯市场，在大众市场上占据了半壁江山。统计数据显示，2011年，中国向俄罗斯出口的工程机械产品总额为79828.84万美元;到2013年，这一数额已经增长至110775.65万美元，短短两年时间增长了近40%。

随着俄罗斯经济快速发展所带来的基础设施建设项目的增加，未来俄工程机械设备需求还会继续增大。以莫斯科市和莫斯科州2020年前的交通发展计划为例，到2020年，莫斯科市和莫斯科州将计划建成91个交通换乘枢纽，相关的项目总投资约为6.8万亿卢布。

日前，墨西哥邀请中国公司加入其3000亿美元规模的基础设施建设项目，力图通过中国投资提振国内经济。业内人士认为，墨西哥可以借力中国较强的投资和施工能力;中国在墨投资也有利于为中国制造商向美国出口"打开后门";同时，中国还将在墨汽车、矿产、海洋捕捞和服务业等行业获得竞争机遇。

墨西哥的港口、机场、铁路等设施落后，长期缺乏投入扩建，严重滞后于总体经济发展水平。对于经验丰富的中国资本来说，这些都是"宝贵的机会"。比如，建设项目必将带动工程机械和设备的需求增加，企业要看到这个领域的广阔前景。

相较于价格高昂的欧美产品，中国制造的工程机械产品技术成熟且质优价廉，在海外市场上很有竞争力，受到建筑、能源、环境和交通工程等重点基础设施施工方的青睐。而近年来海外市场基建发展一路飙红，为工程机械行业提供了巨大的发展空间，而中国工程机械产品质优价廉，成为很多国家的首选品。

海外发展机遇与挑战占并存

我国工程机械企业近年来深耕海外市场，而且海外市场近年来基建投资稳增，为工程机械市场提供好了巨大的发展空间，我国工程机械企业从中受益，在海外市场上取得了一定的成绩，但是，我们在看到发展机遇的同时也应该看到，我们工程机械产品在海外市场发展道路上并不是一帆风顺，也存在这一定的挑战。

中联重科工程起重机市场部经理周迎春说：“在欧美区域销售产品时，要求我国汽车起重机上的底盘零部件要有TUV认证，如刹车灯、指示灯、转向机构、排放、噪音等。且认证要求使用欧洲标准，否则不让上牌，无法上路。”周迎春表示，我国的工程机械产品不被欧美市场接受的主要原因就是，我国的产品标准和环保标准落后于欧美国家。还有一些其他国家的市场区域，因正在逐渐接受欧美标准，不接受我国国标，从而导致排斥的情况也时有发生。

山推股份公司副总经理徐刚表示，在国际贸易方面，由于国内和国际行业标准不同，给企业开拓海外市场带来了一定的阻力。比如土方机械关于排放、噪声的标准，目前我国执行国二标准(相当于欧Ⅱ)，欧盟地区执行的是欧ⅢB标准。由于不接轨，给我国工程机械企业进军国际市场设立了实实在在的技术壁垒。企业为满足国际标准要求，需要增加更高的成本，这无疑降低了产品在国际市场上的竞争力。徐刚认为，我国的工程机械制造业在经历了10年高速发展期后，如今更需要将重心转移到提升技术水平上来，从“制造”到“智造”，不断提升国家行业标准水平，从而提升国内产品在国际贸易中的竞争力。

俗话说，知己知彼才能百战百胜。若想在海外市场稳步提升我国工程机械产品的市场份额，就必须对我国工程机械产品与其他国家产品以及海外市场的需求有深入的了解，真正了解到我国工程机械产品与其他国家产品的差距，并不段探索新领域、开发新技术，才能够真正的在国际市场上站稳。

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