我国工程机械租赁市场发展新思路

【编者按】近几年，我国工程机械租赁业得到了较快地发展，虽然与发达国家相比差距还很大。以下7点是我国工程机械租赁市场发展新思路。

近几年，我国工程机械租赁业得到了较快地发展，虽然与发达国家相比差距还很大，比如，租赁类型少：主要是实物租赁，很少金融租赁；租赁量少，欧美发达国家的工程机械租赁率为80%，日本为53%，我国为10%；租赁企业规模小：美、加的工程机械租赁企业有8400多家，美国的工程机械租赁公司中，有10%是上市公司。　　

我国资产在3000万元以上的仅80多家，其余数百家多为固定资产在500万元以下的中、小型租赁店或个体租赁店；法治程度低：目前尚无完备的租赁法律法规；客户范围窄：仅限于施工企业；管理滞后和缺位：目前我国尚未明确哪个政府部门作为工程机械租赁业的主管部门等。但是，有差距就有发展空间。

现对我国工程机械租赁的发展思路，提出如下建议：　　

1、市场化　　

我国是中国特色社会主义市场经济国家，发展工程机械租赁业，必须走市场化的道路：

（1）加强立法：健康和有序的工程机械租赁市场是法制市场，建议政府有关部门，加快制定我国的租赁法和配套的法规。

（2）明确租赁业的主管部门，以利进行宏观管理。在日本，工程机械租赁业由国土资源省（原建设省）管理，建议我国的工程机械租赁业由建设部管理。

（3）支持和引导租赁业建立全国性的工程机械租赁协会，作为政府管理工程机械租赁业的助手和促进行业自律和发展的平台。　　

2、多样化　　

（1）除了继续发展实物租赁外，建议相应发展金融租赁，国外经验表明，金融租赁是仅次于银行信贷的第二大融资方式，对技术含量高，资金占用大的工程机械或使用率85%以上的工程机械，采用金融租赁，比购买装备和实物租赁，具有明显的低成本优势，因此，相应发展金融租赁，可以使我国工程机械租赁类型多样化，并大力促进工程机械租赁业的发展。

（2）在租赁企业的类型上，也应多样化。各种所有制的工程机械租赁企业，大、中、小型的工程机械租赁企业，各有所长，亦有所短，在其适合市场需求的条件下，都可以生存和发展，绝对的肯定或否定某一种经营类型是违反市场经济机制的，往往事与愿违，适得其反。 　　

3、多元化　　

（1）随着工程机械技术的进步和非建设行业的机械化需求的增长，工程机械的用户已由传统的施工企业扩展到工业、农业、林业、交通、环保、市政、园林、旅游、宾馆、广告等20多个行业和部门。这为工程机械租赁业提供了新的用户群，机械租赁企业应重视用户多元化，在新用户中拓展业务。在美国的工程机械租赁店内有刹草机、擦窗机、小型高空作业车等住宅维护工程机械供客户租用。　　

（2）经营业务多元化：传统的工程机械租赁企业，仅仅从事单一的租赁业务。在国外，很多工程机械租赁企业，还利用现有的经营资源（人员、场所、营销网络），兼营工程机械产品和配件销售（或兼作代理商），这既可扩大营业额，又可为客户提供多种服务，有利于主业（租赁）的发展

4、信息化　　

国外工程机械租赁企业，大力采用互联网和微机管理等信息技术来开展租赁业务，利用信息技术搭建企业与客户、制造商和租赁企业间的信息交流平台，快捷地组织中、小租赁企业开展联合租赁（多家租赁公司联合向需求量大的客户提供租赁）。如日本在北海道的中、小型工程机械租赁企业建立了“租赁业互联网”，采用信息技术使中、小型租赁企业形成合力，联合租赁，增强了竞争力。我国的工程机械租赁业，也应加快信息化的步伐。　　

5、提高企业素质　　

日本全国建设机械租赁协会提出，以“创立具有优秀经营和高技术体制的可信赖的租赁企业”作为行业目标。要求会员企业通过ISO9002质量认证和ISO14000环保认证，提高企业的素质。按照我国加入WTO的承诺，租赁业是开放的行业，目前美国的卡特。彼勒、约翰。迪尔等国际著名的工程机械公司，已在我国开展金融租赁和实物租赁业务，面临激烈的市场竞争，我国工程机械租赁企业必须大力提高企业素质，增强核心竞争力才能在竞争中求得生存和发展。　　

6、提高服务水平　　

美国卡特。彼勒公司所属的租赁公司，近年来在服务上采取了新的举措，开展全程式租赁（全包租赁），即按客户提出的工程任务、时间要求、地域、价格。为客户提供选机咨询、设备优化配置、租赁、技术支持、施工资料整理等全包租赁服务，还可为客户施工人员和管理人员租赁流动宿营车（汽车式旅馆），我国的工程机械租赁企业，除了提高传统项目的服务水平外，还应有创新意识，开创高质量的服务项目。以“优良的经营、卓越的技术、可靠的服务”参与市场竞争。　　

7、加强宣传　　

在发达国家，租赁企业在电视、报纸、杂志等新闻媒体上都有广告宣传。在美国的电话薄上有卡特。彼勒公司的广告“在今天，您马上可以方便地在卡特彼勒公司各租赁店上租赁到适合您需要的机具。”而我国的租赁企业的宣传力度还很不够，这是今后必须大力加强的。　　工程机械租赁业既是发展的亮点，也是市场竞争的热点，在积极、稳妥地按照市场需求发展租赁业时，要防止盲目定位，租赁企业应根据市场的实际（近期和中期、远期预测），结合企业自身的实际（人力、技术、经济条件），找准自己的竞争位置，制定适宜的经营策略，在政府宏观指导和协会的协助下，才能实现持续发展。

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