可靠润滑 降本增效

嘉实多中国矿山设备润滑研讨会近日在上海召开。来自国内重点源集团、大型露天矿、有色金属矿、重型机械制造企业的高级管理人员、高级工程师、技术骨干等数十位嘉宾出席了本次研讨会，与国内外资深润滑专家们共同探讨采矿设备的研发趋势和润滑需求、露天矿山的设备维护和应用实践、矿山企业的运营管理和经济效益等多项话题。

嘉实多工业大中国区销售总监吴舜先生（UdayKumar）首先为参会嘉宾们解说了嘉实多全球和中国的销售战略，中国区市场经理ZoeGarbett向大家介绍了嘉实多中国在矿山行业的市场战略，特种润滑油全国销售经理张先龙先生随后为大家解读了嘉实多中国的矿山业务和相关的技术服务支持，嘉实多工业润滑油OEM经理邱超博士向嘉宾们详细说明了嘉实多高性能润滑油的技术内涵以及在全球矿山行业与各大知名品牌OEM厂家的战略伙伴关系。针对矿山行业的各类严峻挑战，嘉实多工业润滑油市场和产品经理章国栋先生，以及嘉实多车用润滑油OEM经理吴晓军先生向大家展示了嘉实多在矿山行业的全面解决方案。在嘉实多中国技术支持经理黄树刚先生的带领下，嘉宾们还兴致勃勃地参观了作为嘉实多全球科技战略的重要部署之一的“嘉实多中国技术中心”，该中心具有顶尖的实验设施与世界级的科研能力，标志着嘉实多对中国客户和消费者的长期承诺。

来自国内一流设备制造企业的与会代表就高端制造业在中国的发展、采矿设备的研发历程和技术趋势等内容作了全面而深入的报告；来自业内领先的大型露天矿和有色金属矿的与会代表则和大家分享了在生产运营和设备管理方面的操作实践和宝贵经验。

来自国内矿山行业、矿山装备制造行业的代表们参加嘉实多矿山设备润滑研讨会

全方位技术服务为OEM提供无忧保障

BP(英国石油公司)是世界最大的能源公司之一。作为BP旗下的一个重要品牌，已有百年历史的嘉实多润滑油是高质量、高性能和前沿技术的代名词。嘉实多工业为全球130多个国家及地区的客户提供具有领先技术的专用产品和解决方案，包括航空润滑油，汽车发动机、变速器和车桥润滑油，能源、船舶及工业领域应用的润滑油和润滑脂，以及特殊的工业润滑油，如切削液和金属成形油等。

嘉实多工业各个系列的高性能润滑油专为达到且超过OEM标准而研发，在全球范围内与超过300家世界知名设备制造商合作，获得了超过5900项认证与推荐。通过产品联合开发、共同研究项目以及技术培训，嘉实多工业与OEM厂商共同发展，实现双赢。

嘉实多工业深入了解OEM的各种需求并提供全面周到的解决方案。无论在研发产品、还是商业及服务方面，嘉实多工业凭借高水平的润滑专家、专业技术、高性能产品、持续的新产品研发为OEM厂家提供满意的差异化产品，并帮助他们快速试机、获得客户口碑和取得更好的销售业绩；与OEM厂家分享油品的定期检测报告和应用经验，可协助解决终端客户在设备使用过程中涉及润滑的各种问题。嘉实多高性能润滑产品的优越技术得益于全球的技术团队，在客户所在的国家，嘉实多工业的技术服务都能为客户带来行业领先的创新产品和因地制宜的最佳实践。从化合物、添加剂包、混合、认证直至差异化，嘉实多工业坚持全程参与的研发路线，从而实现在技术上超越竞争对手。

从英国潘博恩到美国芝加哥，从德国汉堡到南非约翰内斯堡，BP燃料及润滑油全球技术网络在全世界共有13个技术中心，实现全球技术资源的联网共享。每个技术中心都保持着最高水准的质量、环境、健康和安全管理，通过多项国际标准认证，其中分析实验室拥有强大的综合测试能力，在BP嘉实多位于英国的全球技术中心总部，每年都会采用100多种不同的测试方法进行大约7万个单项测试，其中包括量化添加剂和污染物的元素分析，密度、流变以及其他性能等物理性能测试，包括湿化学、热分析、氧化和腐蚀等，让经验丰富的专家团队得以利用大量的宝贵数据解决复杂的技术问题。

嘉实多（中国）技术中心是全球技术中心网络中最新的一员，目标是与全球研发团队紧密合作，开发创新的润滑油产品，提供高度专业化的服务，不断提升产品的应用价值，更好地满足中国客户的需求。该中心拥有完善的一流设施，包括先进的分析实验室、世界级的台架实验设施、油品调配实验室以及专业汽车车间等，同时还有多种演示台架和互动式展示设施，直观地体现嘉实多产品与竞争对手产品的比较优势，如矿物油与合成油的性能差异等。

与会嘉宾正在研究讨论针对采矿设备关键部件的润滑产品

精诚合作　携手并进

参会嘉宾中来自国内知名重型机械设备制造商之一的方先生是企业设计部门的负责人，回顾企业60多年辉煌的发展历程和自主创新的斐然成就，方先生尤为自豪：“作为国家特大型重点骨干企业，我们公司自主研发的多项产品填补了国家空白，屡次获得国家级殊荣，在大型矿用挖掘机的设计与制造方面处于国内领先地位；进入21世纪以来，我们在融合国外先进技术的基础上不断创新。到目前为止，我们已经完成了达到75m3的超大型矿用电动挖掘机的开发，累计销售各型号矿用挖掘机千余台，并成功出口至亚洲、南美及欧洲近20个国家和地区。”

谈到矿用电动挖掘机的发展趋势，方先生认为当前露天煤矿对大型挖掘机，特别是35m3以上的挖掘机需求量进一步增加，以满足220～320t大型矿用自卸车的要求，而有色金属矿和铁矿对20m3和10m3矿用电动挖掘机的需求继续平稳增长；在包括故障诊断、远程监控系统和称重系统等方面，设备的智能化水平正在日益提高；这两方面都对产品的安全性和可靠性提出了更高的要求。“我们企业下一步的发展方向就是要不断完善改进挖掘机的性能，提升产品的安全性、可靠性和稳定性，重点解决制约产品发展的技术难题，如传动件和电控系统；在产品的智能化方面力争向国际一流品牌看齐；同时，还要努力加强对客户的技术支持和售后服务工作。”

“润滑油就是设备的血液，”方先生强调，“尤其在低温、高粉尘和振动大等极端环境下，要保证设备正常运行，除了设备的整机性能，重要部件的可靠润滑也是至关重要的一环。作为机械制造商，我们的设计人员在润滑油方面的知识还比较有限，比如在设计中如何对应不同的温度和工况条件来推荐不同型号的润滑油？在选择润滑油品时，应重点关注哪些参数指标？在一些关键部件上，尤其是轴、销和辊子之类的部件，则要通过实际应用来比较数据，这需要至少1年甚至3～5年的长时间跟踪检测⋯⋯这些都需要润滑油供应商协助我们完成。因此除了优质产品，我们也非常重视供应商的技术支持和服务。”

另外，目前中国OEM在设备制造能力方面突飞猛进，在国外通常5年的研发制造周期，在中国可能只有3年甚至2年，因此在某些技术方面可能尚未完善或相对滞后，国内客户往往在使用过程中出现问题了再设法解决。方先生表示随着产品的出口量越来越大，企业需要更好地遵照国际标准，注意细节，以应对国外客户更为严格的要求。

谈到与嘉实多工业的合作，方先生给予了高度的评价和肯定：“嘉实多工业在全球矿山行业具有优势地位，与国际顶尖的设备OEM都有长久的合作，除了技术领先的优质产品，在现场应用方面也有着丰富的实际经验，并拥有世界一流水准的润滑专家团队、先进的技术开发平台和遍布全球的技术网络，能为我们提供详细的技术指导和全面的产品知识，进行定期油品检测并与我们分享数据报告，协助我们为客户诊断解决各类疑难问题，让我们获得全方位的无忧保障。因此，与嘉实多工业合作为我们企业的新产品研发和销售创造了有利的条件，也使我们更有信心进一步开拓国际市场，推动企业的持续发展。”

方先生介绍；“从2008年第一台55m3矿用挖掘机开始初装嘉实多MOLUB-ALLOY936SF开式齿轮润滑剂，次年完成认证，目前嘉实多高性能润滑油在其20m3到55m3挖掘机上都有应用；其中，在55m3以上的挖掘机上全部选用嘉实多MOLUB-ALLOY系列高性能润滑剂与BPEnergrease润滑油作为初装油，经过几年的试用检测，已经证明了嘉实多的各款润滑油在保护设备部件、提升设备性能方面的优异表现。

在合作过程中，嘉实多工业的技术人员向我们详细说明了不同工况条件下如何选用不同产品，并参与实际操作，因地制宜地提供润滑解决方案。当设备出现润滑障碍，且检测油品没有问题时，也会帮助我们检查机械构造，建议改良措施，使润滑更加充分有效。在我们有需求时，他们也会派技术人员和国外有经验的专家一起检查应用情况，介绍国外OEM的经验，协助我们改进设备的润滑情况。”

独有的技术内涵　为采矿企业创造优越价值

在矿山行业，嘉实多工业的全球合作伙伴遍布四大洲，在采矿产业最为发达的非洲和澳洲，嘉实多润滑油均以领先的市场份额占主导地位，是世界顶级采矿集团的首选润滑油解决方案。在充满泥土、灰尘、高冲击载荷、高温和进水等各种恶劣作业环境中，嘉实多工业的矿山机械专用润滑油始终保持出色表现，延长设备寿命和保养周期，避免计划外维修和停工，由此带来生产效率的大幅提升，使矿山经营者创造更高的盈利。

嘉实多工业高性能润滑油全面应用于球磨、立磨、电动挖掘机、电动轮卡车、破碎机及振动塞等各类重型矿山机械，其中MOLUB-ALLOY936SF专为各种重型矿山设备的重载开式齿轮、驾驶室导轨和辊子以及滑轨而开发，俗称“黑油”，是含有皂基稠化剂的高粘度精练合成油，可形成牢固、持久的润滑膜，同时保持良好流动性，在重负荷条件下也不会被“挤出”，而且不含沥青、溶剂和重金属，能在最大限度上保护移动设备和固定设备的同时，最大限度地降低对环境的潜在污染。

OPTIGEARBM和TRIBOL1100系列齿轮油是含有独特MicrofluxTransTM（微流变）和TGOATM复合添加剂专利技术的高端极压抗磨齿轮油。MicrofluxTransTM和TGOATM是在微观层面上具有平滑表面作用的添加剂组合，能在不增加沉积或去除材料的基础上，改善金属表面质量，增加负载接触面积，实现“塑性变形（PD）”。该齿轮油能够逐渐改善并平滑齿面，增加齿轮的啮合面积，消除金属间的直接接触，从而有效地减少摩擦，与此同时也减少了噪声和振动，降低运行温度和能耗。

润滑油的宽温性是润滑剂性能的重要指标。嘉实多工业专为重型设备在极冷条件下运行而研发的宽温润滑脂MOLUB-ALLOY6780即使在零下40℃的极低温环境中仍有良好的泵送性。经测试证明，在冷启动和正常运行时，嘉实多MOLUB-ALLOY6780仅需要其他同类品牌产品的四分之一扭矩即可启动，并保持稳定的连续运行，避免极端冲击，消除轴承咬死现象，为冬季采矿作业的安全与高效保驾护航。

在中国，嘉实多工业不仅为国内矿山用户带来领先的优质产品，更注重为他们提供从售前到售后360。的技术服务。早在2007年，BP公司就在江苏太仓建成了BP中国乃至全球规模最大、效率最高及产品配方最灵活的工业润滑油生产基地，可生产一系列高性能的嘉实多工业润滑油和金属加工液，并于2009年先后通过了ISO9001，ISO14001及OHSAS18001等3项体系认证。嘉实多工业同时拥有普通及高性能润滑油的完整产品线，有利于客户减少供应商并获得销售及经销网络的快速响应。专业的销售及技术人员根据客户的实际情况推荐正确合理的润滑油产品或改良方案，并尽可能减少润滑油品种，便于润滑油品管理。在油品的使用过程中，嘉实多工业为客户提供定期检测，包括粘度、总酸值、闪点、水含量、元素测试、NAS及皂化值等，并提供检测分析报告，一旦出现异常，有关技术人员或经销商都会第一时间到达现场及时解决问题。除此之外，还有各类技术研讨会和技术培训为客户提供设备润滑维护方面的最新资讯和经验交流。

与会嘉宾们正在参观嘉实多中国技术中心

技术领先　效益为证

来自国内大型综合能源企业的与会代表邵先生，多年从事采矿设备的管理工作，还参与过国内自主研发设备的设计审图，对各种型号的挖掘机了如指掌。对于矿山设备的润滑管理和润滑油的选择，邵先生深有体会：“矿山行业是典型的资金密集型行业，投资巨大，我们公司拥有国内产量最高的两个大型露天煤矿，使用的都是世界上最先进的全套进口采矿设备，造价昂贵；2008年边基建边开始生产的新露天矿还在继续扩产，逐步增加新设备。当下我们已有各型号电动挖掘机14台全年连续运转，为了保证生产效率和产量指标，我们对设备的日常维护非常重视，力求减少维修次数、延长设备使用寿命、在提高生产效率的同时还要降低能耗。”

在典型的维修成本组成中，润滑剂成本只是冰山一角，大约只占3%，而零部件损耗、生产损失、人工成本、废油处理、误工罚金及保险费用等相比之下尤为可观。如果使用劣质低效的润滑油，看似节约了消耗材料，但算一算润滑不当而带来的计划外停机停产损失、故障维修费用和零部件费用等等，反而得不偿失。邵先生表示：“因此我们对润滑油产品的应用价值尤为关注，我们选用的产品必须是得到设备厂商认证，技术领先，有全系列的特种油可补充传统的润滑剂，与现有产品兼容，能有效减少摩擦和磨损，降低运行温度和噪声，有良好的宽温性能，并且还要方便处理废油。”

“根据我们的需求，设备厂商推荐我们在35m3和55m3电动挖掘机全部采用嘉实多高性能润滑油作为初装油。以MOLUB-ALLOY936SF开式齿轮油为例，目前设备已经稳定运行8000h以上，电动挖掘机的月可出动率达到83%以上，月平均产量都在80万m3以上，从未出现因润滑导致的部件故障，各方面的表现都完全符合我们的要求。该产品不含有害溶剂，简化了清理程序，与我们打造绿色煤炭的目标也十分匹配，令我们非常满意！11月后，我们就将开始冬季作业了，在高纬度寒冷地带的露天矿山特别需要能在在极冷条件下依然有效、可常年使用，避免季节性换油的高性能润滑油产品。嘉实多工业最新推出的MOLUB-ALLOY6780宽温润滑脂在极低温条件下也能发挥超强的保护作用，并可连续使用无需更换，非常符合我们的需求。”邵先生总结道，“我们信赖具有领先技术的嘉实多高性能润滑油能为矿山机械提供可靠保障，为我们企业创造良好的经济效益。”

几十年来，嘉实多工业始终秉持勇于实践的开创精神，不断研发提升产品功效的合成技术，使嘉实多高性能润滑油在应对矿山行业的各种环境挑战、提升生产效益方面始终处于行业领先地位。

在中国大型采矿业的发展进程中，嘉实多工业致力于提升更多中国OEM厂商的国际竞争力，同时将国外先进的采矿管理理念介绍到中国，为国内矿山开采企业降低生产成本、提升管理效益注入强有力的技术推动力。

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