借力拉展 中国工程机械企业进军北美市场

【编者按】作为全球工程机械“发源地”以及三大传统市场之一，北美市场（尤其指美国）向来为全球工程机械企业所重视，能否成功进驻其中也被视为衡量一个企业全球地位的重要标杆。从该市场行业格局来看，目前卡特彼勒、凯斯、约翰迪尔等本土企业占据绝对统治地位，另外欧洲企业也占据了一定份额，而近十几年来，日韩企业也开始参与到日益激烈的竞争中。

作为全球工程机械行业的绝对龙头，卡特彼勒发展近百年后已经成长为一个全球性巨擘，在其起步地美国市场，2011年仅其建筑设备部门销售额便达到59.85亿美元，遥遥领先于国际同行。

据中国工程机械商贸网编辑了解，北美市场对于工程机械产品的排放标准要求很高，美国50多个州每个都对绿色环保有要求，在要求很高的中西部地区，几乎很难见到中国工程机械设备的身影。

不过，近年来，实力迅速增长起来的中国工程机械企业正在加快进军北美市场的步伐，中国制造工程机械设备越来越频繁的出现在北美各施工场所。比如2013年8月份，徐工CV122振动压路机凭借良好的整机性能和产品可靠性，再次批量出口北美市场；10月份，山推产品全液压推土机SD13YE获北美证书，成为继山推SD08YE、SD10YE后第三个准入北美地区的全液压推土机产品；10月24日，山东临工在美国加利福尼亚州特洛克市举行新产品发布仪式，其高端产品亦登陆北美市场。

对于意图进驻北美市场的中国工程机械企业而言，每三年一届的拉斯维加斯工程机械展无疑是一个不容错过的极佳跳板。中国企业第一次参加拉斯维加斯工程机械展是在1999年，当时规模还不大，到了2011年，无论是从展台规模还是参展产品，中国企业的表现已经可以用“震撼”来形容，今年同样如此，徐工、三一、中联等国内工程机械巨头均已蓄势待发，欲在拉展上大展身手。

此前卡特彼勒宣称，受惠美国建筑业复苏，刺激推土机及挖掘机销售，对今年盈利及营收预测高过市场预期，所以，2014年的北美市场绝对“有利可图”，中国工程机械企业准备好了吗？

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