不要舍本逐末,实事求是助推工程机械发展

【编者按】中国工程机械行业要力戒舍本逐末，还是要实事求是地按照行业发展的客观规律去经营企业，这样才能够推动整个行业健康有序地发展。

近日，各大媒体都播发了一条新闻，这是一条关于我中国人民解放军的训练科目内容变化的消息。笔者还记的其大意为，头开红砖、背断木棍、钢针穿玻璃、咽喉顶钢筋推车……这些曾为部队赢得不少荣誉、受到官兵热捧的训练课目，如今淡出北京军区某特种作战旅训练场。

2014年年初，该旅在制订训练计划时砍掉了这些表演性课目。对此，该旅旅长张爱军解释道：“打仗不是表演，部队训练必须紧贴作战实际，抓紧练强打仗急需的本领。”笔者认为，该旅的这个举措是完全正确的。正如毛主席在几十年前说过的一句经典话语“革命不是请客吃饭！”那么，由此来看，该旅最终取消掉这些表演性课目，就是要力戒舍本逐末，这是对主席当年提出的“实事求是”态度的最好汇报，更是对整个中国人民的负责。

何为舍本逐末？其本意就是指抛弃根本的、主要的，而去追求枝节的、次要的。比喻对于事物，不抓根本环节，而只在枝节问题上下功夫。就笔者所在的工程机械行业而言，目前，虽然有各种利好政策的出台，并且大中城市开始改造，交通轨道、农田水利建设项目的上马，但是2014的工程机械行业依然属于低位运行的状态。中国工程机械行业当前面临最大的问题，就是产能过剩而带来的如何消化庞大的库存、核心技术无太大优势而带来的高端装备竞争力不强、规模致胜的衰败而带来的转型升级推进程度不力。

笔者认为，以上而言的这三个问题才是中国工程机械行业所迫切需要解决的问题，毫无疑问，这就是成语“舍本逐末”中的“本”，是关键的、主要的问题或矛盾所在。如何解决这些问题呢？笔者想不同规模、类型、特点的企业，它们所拥有的产品优势和市场生存方式都不尽相同，因此应对行业低迷、产能过剩的局面时，我们所给出的策略也是不一样的。就小型企业来说，它们是众多大中型企业竞争的缝隙之间生存的，它们的生产规模及员工人数不是很大，而且产品的类型也不会像大型企业那样健全成体系，但是这些产品的立足点就在于打差异化的优势，毕竟即便是大型企业的产品也不可能完全覆盖所有的施工地貌。它们需要做的就是继续提升自己产品的科技含量，把产品在市场中差异化的优势做到极致，并且加强自己的服务能力，这便是它们正确的应对之道。而对于大中型工程机械企业来说，欲要摆脱这种困难局面，应该从两方面出发，一为全球战略，一为深挖中国内部市场。正如上面所说，目前中国很多大中城市开始改造，交通轨道、农田水利建设项目不断上马，这就是大型工程机械的机会所在。另外，从2012年开始中国工程机械的三巨头徐工、中联、三一的海外收购频繁，我们已经很欣喜地看到中国成为世界第一混凝土机械强国的局面，而卡特彼勒着眼全球的战略，让其很多次都能够逆势增长，这便是全球战略给行业人带来的启示。

核心技术无太大优势而带来的高端装备竞争力不强，究其原因，似乎这个问题牵扯得更深。很多行业客户都知道，就我国当前装备制造的总水平而言，我们在传动件、控制件、发动机、特别是液压件等关键技术上与国外有很大差距。造成这一巨大差距的最根本原因，笔者在之前的很多行业分析文章中都提及过，那就是我国对于基础性工业学科的研究相对于西方还是很落后的。中国的很多研究很多仅停留在应用层面，并没有深深扎根于学院的专业领域，由此而带来的中国很多科技研发有很强的功利性，长远看来，这对于工程机械整个行业的发展是不利的。要想改变这个现状，从根本上加强我国相应学科的研究水平，这是需要长久推行的。而就大多数的行业企业来说，通过技术引进或海外并购的道路是可行的，将国外技术引入后，不断消化并加以改进，可以快速提高我核心技术水平。

规模致胜的衰败而带来的转型升级推进程度不力，笔者认为这个方面的推进工作是最难的，因为完全放弃一种模式，而建立另一种新的生存模式，其过程都是要经过反复磨练的。转型升级是当前很多企业的重点推进任务，原来是一种产品包打天下，如今是多条道路并行；原来是销售主导，如今要渐渐转变为服务成为主导。就此方面而言，笔者认为还是应该坚持循序渐进的方针，“一口吃不成胖子”，我们的企业想从原来销售为主一下子就完全转变成像卡特彼勒那样后市场占最大份额的模式，那是不可能的，这需要一个过程。当前一个阶段，还是要提升产品的科技含量为主要任务，服务仍然定位为产品而配套的地位。只有这样一点一滴地把产品品质和服务质量同时完善起来，才能有真正走到以后市场主导而推动企业发展的局面。

三方面的问题及应对之策，笔者都在上面做了较详尽的论述。笔者还是要提醒广大工程机械从业人士和行业企业，要格外注意“舍本逐末”，像营销要注意一个适合的度，它是销售的必要手段，也是企业打造品牌的途径，但是如果掌握不好它与产品科技研发、升级的关系，就可能出现舍本逐末，偏离了企业发展的方向。与营销类似的就是服务，虽然我们理想状况是通过后市场来盈利，但是就目前中国行业发展的状态而言，我们还都没有发展到那个程度，我们的企业不能为了创造“后市场品牌”而后市场，后市场尤其是服务这一块，首先还是要定位为企业产品的配套，解决客户的后顾之忧。

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