武汉金刚石工具成功打入美国市场

【编者按】武汉金刚石工具成功打入美国市场。武汉万邦选择了在芝加哥立足，以尖端产品闯尖端市场。美国占据全球钻切消耗品的半壁市场，同时对产品的要求也最严，正是万邦产品最好的试金石。

当美国的技术工人用上汉产的金刚石锯片后，工作效率大幅提高，都以为是日本产品，最后美国工人才知道，这些全是“武汉制造”。昨天，武汉万邦激光金刚石工具公司有关负责人告诉记者，打入美国市场，不仅需要过硬的技术本领，还要活用人才战略，这样才能在美国站稳脚跟。

  在走出去的过程中，万邦选择了以尖端产品闯尖端市场。美国占据全球钻切消耗品的半壁市场，同时对产品的要求也最严，正是万邦产品最好的试金石。

  2009年，金融危机席卷全球，美国出台拉动内需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金刚石锯片不少于5000片。万邦敏锐地捕捉到这一极佳的市场机遇，远赴重洋抵近强攻尖端市场，在芝加哥设立了DDT贸易公司，以自有品牌“DDT”，将武汉的产品大举销往美国市场。

  为快速切入美国市场，武汉万邦选择了在芝加哥立足。从地图上看，芝加哥位于美国中部，从地理位置上对全美市场有最强辐射效应。另外美国混凝土钻切协会的多家会员在芝加哥这个工业城市，特别是行业老大、钻切协会现任主席企业Hard Rock公司就在芝加哥。武汉万邦的DDT公司落户在距Hard Rock公司不到3公里的位置，并经常到这家企业拜访，建立了紧密联系。

  针对美国人对外来产品的不信任，武汉万邦直接找美国人做营销总监。武汉万邦盯上一个人：美国混凝土钻切协会上任主席企业的CEO——Roger Allen。当时，Roger Allen所在的企业被收购，离职创办公司，并不成功。经Hard Rock公司牵线，武汉万邦的负责人三顾茅庐，邀请Roger Allen当营销总监，“年薪给16万美元，再加上油费、出差补助等，一年要30万美元。”借其人脉，加上公司的技术，DDT订单金额每年以100%的速度增长，目前占据美国混凝土钻切工具市场份额的10%。如今，Roger也从曾经的销售总监变成了公司股东。

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