施耐德电气：创见能效的中国路径

　【编者按】在面向中国未来制造业、大数据、工业互联网等发展，施耐德电气基于中国用户的实际需求，深挖客户价值需求，不仅推出了能效管理平台，而且积极布局其经济型市场，也成为了名副其实的全球能效管理专家。

　　自1987年进入中国市场，施耐德电气完成了在能源基础设施、工业自动化、数据中心、楼宇安防及住宅五大领域能源解决方案的提供，能够解决人类所有能耗72%的能效问题，使其成为名副其实的全球能效管理专家。在面向中国未来制造业、大数据、工业互联网等发展，施耐德电气基于中国用户的实际需求，深挖客户价值需求，不仅推出了能效管理平台，而且积极布局其经济型市场。
　　面向未来制造业的能效管理
　　施耐德电气工业事业部机器解决方案亚洲区副总裁商乐阳（Rav Lawana）为gongkong记者描述了面向未来制造业，在大数据管理及发展趋势下，施耐德电气将通过机器和工厂层面实现用户安全、生产性能及能源管理的提升。

施耐德电气工业事业部机器解决方案亚洲区副总裁商乐阳

施耐德电气工业事业部终端用户业务市场部总监陆伯德
     

　　为了协助工厂或者机器制造厂商实现所有数据互联，甚至包括自动化技术与信息技术的融合，作为能效管理专家，施耐德电气推出了EcoStruxureTM能效管理平台。商乐阳介绍：“EcoStruxureTM平台覆盖的不仅是工业领域，还包括IT、住宅、楼宇以及基础建设领域。施耐德电气通过该平台将所有技术互联起来后，不仅针对工业领域数据进行开发利用，还面向企业级数据进行管理和应用。”
　　据了解，施耐德电气通过EcoStruxureTM平台将所有数据进行收集管理，基于对数据的掌握，施耐德电气帮助客户发现能源的消耗点，并为客户提供提升能源效率的解决方案来帮助其解决能耗问题。

　　在深入挖掘客户价值需求上，施耐德电气提出了让一台机器能够实现提升性能、降低能耗以及优化成本的目标要求。在具体执行层面，施耐德电气在任何一个空隙集成了关于能耗控制和管理的模块，所有模块最终通过系统，包括变频器、LED、电机等所有智能设备，通过管理工具实现一个耗电单元能耗数据的测量。商乐阳说：“完成所有能耗解决方案的第一步是测量，第二步则是节能的实施。”

　　以纺织行业为例，施耐德电气在最近完成的调查中显示：能源消耗成本越来越高，已经渐渐超过了人工成本，使得企业无形中增加了成本构成。因此，对纺织机械制造商而言，机器的能耗降低已经不局限于社会责任或者能源问题，而是直接影响了客户经济效益。因此，用户需要的是一个真正能够降低能耗的机器设备。

　　由于工厂自动化与机器制造厂商生产需求不同，工业自动化用户越来越注重能效提升、信息化协同、运营维护管理等高层次需求，力求实现质量、安全、效率综合的最优化，需要施耐德电气在PlantStruxureTM协同自动化控制系统和MachineStruxureTM机器自动化控制平台的基础上，不断在新兴的解决方案领域进行延伸和拓展，并引入更具性价比的高能效产品系列，用持续创新步伐来响应市场需求的发展，帮助用户打开能效新视野。今年，施耐德电气推出了安全解决方案、机器人解决方案、遥测和远程SCADA系统解决方案（TRSS）、变频器ATV1200以及高性价比“睿易”产品系列等。
      　近年来，施耐德电气通过收购不同品牌的产品和公司，提升和巩固能效专家的地位。通过其收购的举措，使施耐德电气具有提供架构、产品、架构与产品之间互联服务等能力，以应对未来客户的需求。

　　在商乐阳看来，新经济体市场客户需要产品供应商提供高性价比、稳定性好、质量可靠的产品。
　　新经济体市场是施耐德电气近几年的战略重点，企业通过遍布全国的渠道和销售将产品推广到目标市场；以绿色机器解决方案为导向，全面及时的技术支持与服务为特色，逐步扩大对新经济体市场的影响力，集中优秀的产品研发队伍，对新经济体市场需求进行针对性产品开发，推出了一批非常具有竞争力的自动化产品，其中包括ATV303、ATV61F变频器；人机界面GXO和伺服系统LXM23，M218型PLC及2012年发布的Osmart K系列小型断路器，施耐德电气凭借出色的产品性能在新经济体市场已形成了广泛的认知。
　　今年施耐德电气继续深耕中国新经济体市场，推出了“睿易”系列，包括可编程控制器、变频器、运动控制、人机界面等产品，它不仅是对施耐德电气原有产品的功能简化，而是针对中国市场需求进行的重新设计。“睿易不仅仅是产品，它是一个全面的体系，能够提供客户打包等全面的解决方案形式，给客户更多的选择。”商乐阳指出：“‘睿易’系列产品的面世是施耐德电气针对新经济体市场特点进行持续投入、创新的有力信号。” 
　　施耐德电气对新经济体市场的发力，不仅是提供创新的产品和解决方案，而是包括生产、物流、服务在内的完整价值链。施耐德电气工业事业部终端用户业务市场部总监陆伯德先生谈到了施耐德电气近年来在服务市场上的创新和布局。由于施耐德电气产品遍布全国各地，市场分布广泛以及存量市场的不断上升，施耐德电气在备品备件方面，进行了分点、集中化的管理。陆伯德指出：“施耐德电气提供该模式管理和对应的服务，是在技术服务的创新。”除此之外，施耐德电气还为客户提供高端定制服务（如可以给客户提供不间断的升级服务）、能效管理方面的技术创新。
　　谈及面向新经济体市场的发展规划时，商乐阳表示：“如今施耐德电气可以通过产品或者解决方案满足客户部分需求，未来将通过合作的方式，深入了解客户的需求，以更好的与客户业务模式结合起来，实现双方业务上的共赢，实现公司从产品到解决方案再到服务作为整体的一个合作伙伴的理念，这是我们的目标。”

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