工程机械企业的'生死劫",探寻转型自救之路

　　【编者按】工程机械行业以传统制造业为主，全球整体存在产能过剩，产能过剩影响了价格，进而影响企业的运营。开辟新的“战场”是当下工程机械大佬们正在考虑的事情。目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题，国外市场竞争激烈，国内市场又容量有限，转战售后服务市场不失为一个良策 ，也可以通过效仿国外工程机械巨头，开辟新的业务领域。

　　虚幻的繁荣过后是一片萧条与沉寂，风险的多米诺骨牌还在工程机械市场一张张倒下。

　　徐工机械9月30日披露的《投资者关系活动记录表》显示，自从2011年4月销售额增长出现拐点以来，中国工程机械行业已经持续27个月(截止到今年上半年)下滑，超过预期。

　　10月16日在北京召开的全球工程机械产业大会上，企业家大佬们讨论最多的话题就是“产能过剩”。工程机械行业还是以传统制造业为主，全球整体存在产能过剩。落到中国，当经济增速低于两位数时，就会出现产能过剩。在大会上中联重科董事长詹纯新坦言全行业面临产能过剩的困难。产能过剩主要集中在中低端产品，例如，挖掘机全国产能可达到60万台，但2012年全年的总销量还不到12万台，而2015年预计也就15万台左右。

　　产能过剩影响了价格，进而影响企业的运营，减少了营收，摊薄了利润，成为压在各大设备生产厂家心口上的一块巨石。

　　目前，13家工程机械类(申银万国行业分类)上市公司2013年三季报已经披露完毕，万得资讯数据显示，13家公司的营业总收入为1139亿元，比去年同期下降19%，净利润(含少数股东损益)比去年同期(调整后)下降了48%。

　　在过去10年，如果要给“中国速度”评选一个“最佳代言人”，恐怕非工程机械行业莫属。10年前，我国工程机械行业仅有400亿元规模;而10年后的今天，我国工程机械行业则以10年扩容10倍的成长速度，达到4000亿，成为世界最大且最重要的工程机械市场及产出国，即使在全球经济衰退的阴影下，2011年，仍然突破了5000亿元。

　　曾经风光无限的中国工程机械行业何以走到今日?受益于经济快速发展、固定资产投资高增速和房地产繁荣，过去10年这个行业一度是中国增长最快的行业之一。2011年前后，在4万亿投资的刺激下，工程机械制造商纷纷扩充产能，行外企业也开始进驻工程机械行业。2010年，先后有四川五粮液集团投资13亿元，成立了四川宜宾普什重机有限公司;国内造船巨头之一的熔盛集团也宣布投资60亿元成立安徽熔安重工工程机械公司。

　　然而，2011年之后，受下游需求低迷和产能过剩双重影响，中国工程机械行业开始集体走下坡路。与此同时，位于行业神经末梢的代理商们，通过低首付赊销，给制造商们传递了需求旺盛的不准确的市场信息，直接导致制造企业们错判形势，疯狂扩产。信用销售的并发症是应收账款的增加，企业资金压力山大。今年三季报显示，13家公司第三季度末的应收账款总额为852亿元，比去年同期增加了116亿元。

　　也许工程机械行业还没到山穷水尽的地步。开辟新的“战场”是当下工程机械大佬们正在考虑的事情。“过去我们的企业崇尚大国重器，习惯整机挣钱，现在是时候关注服务和配件了，也许不起眼，但盈利是关键。”一家行业龙头企业战略规划部负责人说道。

　　笔者通过调查了解到：在国外成熟市场，整机销售利润占整体利润约30%，后市场可贡献约70%的利润，而在当下的国内市场，整机销售利润占整体利润约70%，甚至更多。目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题，国外市场竞争激烈，国内市场又容量有限，转战售后服务市场不失为一个良策 ，如果把视野放得更开阔一些，也可以通过效仿国外工程机械巨头，开辟新的业务领域。

　　卡特彼勒，这家以生产挖掘机闻名的“巨无霸”企业涉足户外服饰，主打时尚和耐用风格。2013年，卡特彼勒还推出一款安卓智能手机，号称最坚固手机，工程机械元素十足。日本工程机械制造商日立同样致力于家用电器、电脑产品、半导体等产品的研发和生产，而韩国斗山重工拥有世界排名第一的海水淡化工厂。

　　大浪淘沙，行业整合至少还需要3~5年时间。最终留下来的，一定是创新和社会责任兼顾的企业。不过，也有人并不看好工程机械行业的未来， 11月初，老张的一位朋友，一家工程机械企业的老板，感觉看不到出路，就把价值上百亿的厂房、设备、样机、车辆、专利、团队一起打包，白菜价2亿就甩卖了，并且发誓绝不再涉足工程机械行业。

　　虽然有这样那样的问题，但民族品牌的进步是明显的。民族的复兴和国家的强大，是要靠这些重工行业打底的，底子厚实了，才能去做其他的事，也期待更多人理解、支持这个行业。

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