工程机械企业借助广交会拓展新兴国家市场

　　【编者按】在国内市场趋向饱和之下，中国工程机械企业最近几年一直在努力开拓俄罗斯、巴西及非洲等被认为是“蓝海”的新兴市场。

　　在本届广交会上，许多工程机械企业努力与新兴市场客商接洽，但一些工程机械参展商坦言，目前中国工程机械行业正在出现两极分化：一是传统技术含量较低的产品出口走低，高技术特种设备高速增长；二是零部件出口下滑，整机产品出口略有增长。

　　近几年，我国基础项目建设速度减缓，国内工程机械市场趋向饱和。相比之下，新兴市场国家的基础设施建设却开展得如火如荼，他们对工程机械产品的需求量正日益加大，而中国工程机械产品凭借优良性价比已成为最优的选择之一。

　　放眼全球，俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国及一些非洲国家等新兴市场日益成为我国工程机械出口的“蓝海”市场。

　　在第114届广交会上，工程机械展区内显得更加繁忙，成百上千种不同功能的机器现场工作，向采购商展示它们的优异性能，来自不同国家和地区的咨询者络绎不绝，工作人员用不同语言向采购商们耐心解说。

　　“新兴市场对于我们工程机械行业而言是下一个新的增长点。”中国机电产品进出口商会及工程农业机械分会副秘书长冀耀军表示，在过去20年，我国工程机械行业一直呈现良好的发展势头，保持了年均30%的增长率。近两年来，由于国际需求量的下降，导致库存量上升，整个工程机械行业的增长幅度略有下滑。

　　据海关统计数据，2012年中国工程机械出口总额182.24亿美元，同比增长14.48%。其中，超过2亿美元的商品有24种，出口总额达到156.83亿美元，占总出口额的86.11%。24个项目中除了一个零部件项目和5个主机项目出现出口下滑外，其他均呈现不同程度的上涨。可以说，2012年在国际市场需求减弱的形势下，中国工程机械出口交出了一份满意的答卷。

　　对我国机械企业来说，新兴市场的开拓既是机遇又是挑战。湖北三环锻压设备进出口有限公司出口二部经理熊健参加广交会十几年了，该公司对于国际市场的开拓方式主要是全球经销商的加盟，其中大部分的加盟商来自于欧洲和南美洲。对于新兴国家市场的开拓，该公司已经获得不错的成绩。

　　值得注意的是，今年上半年工程机械产品出口结构中出现了两个“分化”：一是传统技术含量较低的产品出口走低，高技术特种设备高速增长；二是零部件出口下滑，整机产品出口略有增长。可以说，这两个“分化”反映了国内工程机械市场存在的问题，即各企业热衷于价格较高、看似利润丰厚的整机生产，或者说组装，而忽视了种类繁多的零部件尤其是核心零部件的研发与生产，这将导致中国工程机械产品出口在相当长一段时间内仍然保持低价出口的局面。

　　因此，冀耀军提醒中国企业，“目前中国工程机械产业最重要的是实实在在做好基础工作，以提高产品质量的稳定性为主，企业更是要做好自己的品牌宣传。另外，企业间要多寻求合作，提高我国工程机械行业的软实力，提升世界各国对我国机械行业的信心。”

 　　据麦肯锡公司预测，到2030年，全球对基础设施的投入将达57万亿美元。新兴经济体房建、公路、电站等基础设施建设项目的不断上马为中国工程机械出口提供了动力。参加广交会十几年的浙江台州迈格机械模具有限公司早已发现新兴市场的巨大潜力，该公司负责人表示，“如今企业的合作客商已经遍布全球，其中有部分是新兴国家的客商，虽然所占的比例不多，但新兴市场的巨大潜力不容忽视。”同时，他表示，广交会对于他们的企业更多的是作为一个产品展示的平台，客户一般不会当场下订单，更多的是通过这个平台吸引有意向的客户到工厂实地参观考察，根据客户要求生产出符合市场需求的产品。

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