福田雷沃参加泰国国际建筑工程机械展

　　【编者按】9月19日到9月23日，2013年泰国国际建筑工程机械、设备与技术展览会(CONSTECH 2013)在泰国曼谷IMPACT展览中心隆重召开。福田雷沃重工携多款雷沃装载机、雷沃挖掘机代表产品精彩亮相。开展首日，福田雷沃重工接待来访客户近30家，以雷沃FL958-II装载机等加长臂产品为代表的雷沃工程机械产品在展会上闪耀全场，受到了参展客户的广泛关注。

　　泰国国际建筑工程机械、设备与技术展览会由泰国承包商协会(TCA)举办，每年一届，作为专门致力于建筑机械、设备及技术的展会，越来越多的全球机械制造企业加入到这一展会中，为国外工程机械设备进入泰国提供了良好的契机。

　　近年来，泰国政府加大基础设施建设投入，拉动国内工程机械设备需求的增加，同时泰国贷款税率相对较低，融资环境较好，直接促进泰国工程机械产品的购买能力，成为众多工程机械制造企业的争夺之地，福田雷沃重工也不例外，成为众多竞争品牌的一员。首先，福田雷沃重工的海外商务人员多次赴该市场进行考察，通过走访终端用户，拜访重点目标经销商及终端用户，积极听取他们对工程机械产品的要求并结合雷沃产品的特性，有针对性地进行产品推介，尤其是针对泰国当地的用户需求，福田雷沃重工在成熟产品的基础上积极进行加长臂装载机的产品开发，最终形成多款经过市场验证的成熟加长臂产品并成功实现销售，在泰国当地赢得了市场竞争优势和良好口碑。

　　为让福田雷沃重工的工程机械产品更加“接地气”，与目标国家的需求更加贴近，福田雷沃重工积极致力于产品的市场化研究开发工作，在现有产品资源的基础上积极进行商改，明确客户的产品需求定义，从市场角度推动产品的商改。重点商改以项目小组的形式进行专项推动，确保产品商改的快速、有效实施到位。目前，已完成全球多个重点国家的商改工作，产品适应性极大提高，受到国外客户的普遍欢迎，确保了福田雷沃重工海外出口的领先地位。

　　在积极进行产品商改的同时，福田雷沃重工还在公司内部建立了明确的产品质量控制标准，包括整机、零部件等的可靠性指标，作为产品具体生产制造过程的工艺标准，确保了产品生产制造过程的有章可循，从而保证产品的市场质量，为福田雷沃重工最终赢得市场提供了产品保障，也成为出口业务迅猛发展的制胜法宝。

　　目前，福田雷沃重工产品出口涉及非洲、亚太、欧美、独联体等120多个国家及地区，在全球范围内建立了380多家销售渠道，并已完成在多个战略市场配件中心库的建设，基本形成了覆盖全球目标市场的销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈“五位一体”的全球营销网络。

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