工程机械进驻东盟市场 知己知彼避免无序竞争

　　【编者按】我国工程机械由于质优价廉，在东盟市场备受青睐。但市场拓展过程中，也须注意对法律、政策、文化环境加强了解，避免无序竞争，重视隐性、技术性壁垒，方能稳步发展。

　　从2011年下半年以来，因受房地产调控、基建压缩等多重因素影响，我国工程机械市场持续低迷，但在国际市场特别是东盟市场上，我国工程机械由于质优价廉，备受青睐，仍保持较快增长。目前，东盟市场已成为中国多个工程机械厂家的“粮仓市场”。在拓展东盟市场的过程中，我国的工程机械行业也非一帆风顺，须充分准备稳妥推进。

　　一、对法律、政策环境的了解程度要加强

　　企业“走出去”发展不可避免地要遇到用工纠纷、产品质量纠纷等一系列问题，要在国外合法合规的经营，必须了解当地的法律法规，以避免不必要的麻烦。

　　二、中国工程机械企业应尽量避免无序竞争

　　由于国内工程机械企业竞相开拓海外市场，有的企业采取“价格战”，损害了中国工程机械品牌在海外市场的形象，亟待行业自律，维护中国品牌形象。

　　三、隐性的、技术性的贸易壁垒需引起重视

　　当前，一些国家设置了“无形”的贸易壁垒，例如通过设定较高的排放标准、限制关键零部件的出口等，对中国企业设置障碍。中国企业要“走出去”发展，首先要努力掌握核心技术，这样才不会受制于人。

　　四、须对当地政治、治安、文化环境有较深入了解

　　东盟国家虽与中国地缘相近，但仍存在文化差异，各国有着不同的管理模式。须对所在国政治、治安、文化环境多加了解，顺应当地的文化，既不急于求成也不大刀阔斧，尊重已经形成的管理模式。

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