访上海锋友公司总经理范晓华

上海锋友公司总经理 范晓华　

　　随着中国经济的飞速发展、工业水平的不断提升以及对提高机加工产品质量和效率的要求越来越高，中国对国外进口优质精密刀具的需求也日益增加。中国进口刀具目前主要来自国外大公司，这使得客户选择刀具时存在着一定的局限性，而在价格上回旋余地也较小。随着市场的飞速发展，一些大的厂家纷纷在中国建立了工厂，销售策略也开始调整，即由最初的以代理销售为主逐渐转变成为直销为主, 与大客户建立起不通过任何第三方的直接销售渠道。这样无疑大大缩小了许多中小进口刀具代理商的发展空间，其今后的主要客户对象将是中小型企业，供货商也必然是中小厂家，这一点是市场发展的必然趋势。这样一来，最终客户和经销商都热切期盼着出现更多更好的新品牌、新产品，以满足中国市场快速发展的需要。

　　众所周知，在国外，尤其在欧洲，还有着为数众多的中小型刀具制造商。他们的产品专业性强，品种齐全，价格合理，其产品和技术可弥补国内需求的许多空白，但是由于信息、营销渠道等方面的原因，这些国外中小型企业的产品还未能广泛便利地进入国内市场。应该说，供需两方市场都在各自领域发展成熟，目前缺少的就是一个既了解国内市场有熟悉欧洲市场的中间方，以及一个连接以上三方的合作平台。

　　针对以上情况，锋友推出了新的营销模式，即根据用户需求，经销欧洲中小型企业的一流品牌产品，建立一条简捷经济的直接采购欧洲各类产品的绿色通道。欧洲几乎所有品牌的产品，锋友都可以帮客户采购到。

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