德国机械制造商将开发中国中端市场

　　【编者按】“开发中国中端市场的本地商业模式”的研究报告强调，将重点只放在一个细分市场或者成熟市场，无法保持国际竞争力；研究分析了德国机械行业在中国市场快速发展过程中面临的机遇和风险。未来中端市场非常重要，德国企业必须在制定战略和经营模式中更加重视中国市场。调研显示，未来三到五年，中端市场将成为中国机械设备最大的细分市场，占比从目前34.3%提高到40.3%，能实现高达6%的增速。

      2012年，中国以6780亿欧元的销售额成为世界上最大的机械市场，超过美国的3300亿欧元。2003年，中国机械销售额为770亿欧元，9年后达到6780亿欧元，年复合增长率为27.3%。德国机械设备制造联合会主席林德勒表示，有能力在中国长期发展的企业一定要尽早自己深入市场，而不要等待中国竞争对手出手。研究显示，未来三到五年，25%的德国机械制造商将在中国拥有自己的研发机构。

　　未来中端市场非常重要，德国企业必须在制定战略和经营模式中更加重视中国市场。调研显示，未来三到五年，中端市场将成为中国机械设备最大的细分市场，占比从目前34.3%提高到40.3%，能实现高达6%的增速。

　　 由于中国和其他新兴市场出现了更有竞争力的供货商，本地客户有了更多的替代选择，德国企业必须考虑到其产品和商业模式更能满足当地需求。为确保未来在中国市场继续增长和应对新增的中国竞争对手，德国机械制造商需要提前实施并检验双重商业模式。

　　 对于德国机械制造商而言：第一，要通过创新实现全球扩张，保障现有的高端市场；第二在中国等新兴经济体，平行开发中端市场的新增长机遇。分析指出，中国高性能、高附加值机械市场的长期发展有利于德国企业实现超水平盈利，同时也必须推行中端市场新客户的开发。

　　为开发中端市场，德国机械制造商必须保证现有实力和高端市场的竞争优势，如科技、品牌、咨询和服务等方面，同时将已适应本地需求的以上优势向中端市场转移。

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。