引领技术 做足服务——记柯尔柏斯来福临

　　柯尔柏斯来福临集团自德国进入中国已经有些年头，而其旗下机床品牌无论是瓦尔特还是伊瓦格都始终占据高端市场。2013年1月，斯来福临聘请陈江担任工具磨削销售总经理，2013年5月，他多次去到工具名镇西夏墅访问客户。显然，西夏墅将是换帅后的瓦尔特第一个重点突破的市场。无论是同行还是客户，都难免会对这个斯来福临新晋销售总经理有一点好奇，《工具商情》有幸在其出差西夏墅的间隙采访到他，希望本期《封面人物》能帮助您更好的了解斯来福临，更好的了解瓦尔特，更好的了解陈江。 在机床工具行业，无论提到瓦尔特亦或伊瓦格，几乎就是高端和高价的标签了，再说又是出自名门，跻身机械行业一线乃至占据“一哥”地位也毋庸置疑。 不仅在中国，即使在机械行业高度发达的本土德国，柯尔柏斯来福临也是最大的磨削企业。发源于德国的柯尔柏如今是一家超级跨国集团，囊括了很多市场占有率很大的品牌，跨行业的，比如烟草机械、造纸、医药包装、印刷等，斯来福临则是集团下一个磨床企业，斯来福林集团旗下企业包括：肖特(SCHAUDT)、美盖勒(MEGERLE)、斯图特(STUDER)、保宁(BLOHM)、米克罗莎(MIKROSA)、琼格(JUNG)、瓦尔特(WALTER)和伊瓦格(EWAG)。 柯尔柏斯来福临机械（上海）有限公司（简称KSMS）隶属于斯来福临集团，在上海有1.6万平米的生产工厂，全国超过200名员工，除上海工厂外，在北京，重庆，广州和无锡设有分公司，在平面成型磨，内外圆磨和工具磨领域提供创新科技的产品。虽然从世界范围看，斯来福临旗下知名度最高的是斯图特公司，然而在中国，提到斯来福临人们想到的依然是瓦尔特和伊瓦格。

　　2013年1月，斯来福临（中国）做了重要人事调整，聘任陈江为工具磨削销售总经理；2013年5月，陈江在数次考察了中国工具名镇西夏墅以后和我们谈起斯来福临接下来的市场期待，瓦尔特、伊瓦格两大品牌的最新产品以及战略调整。 硬实力•产品 一直以来，瓦尔特和伊瓦格都是在使用范围互补的两个产品，一个是针对旋转类的刀具，一个是针对超硬材料刀具，包括单晶金刚石、立方氮化硼等材料的刀片。迄今为止，中国内地的瓦尔特机床总共接近1000台，伊瓦格400台左右；瓦尔特的高端设备在内地市场的占有率约20%，而相比之下的低端设备由于入关时的各种附加税费反而没有任何竞争力，市场占有率则比高端设备还低得多。 德国人从来就相信他们是机械技术的引领者，严谨的德国人对技术品质是有执念的。然而市场竞争是门综合艺术，必须结合当地发展状况和实际需求，比如超硬材料刀具在欧美甚至占到工具行业的10%—15%，但是在中国却依然是起步阶段。瓦尔特和伊瓦格在中国已不是初来乍到，“现在了解到深刻的走高端路线会有点高处不胜寒”，陈江说，“今年瓦尔特将带来新型磨床—— Helitronic Essential，针对通用刀具生产和修磨；Helitronic Mini-Automation，标准配置发那科机器人装载机，主要针对16毫米以内刀具生产和修磨，但是加工12mm以下的刀具才更能体现其优越性和经济性。陈江介绍说：“我们的新产品已经在台湾地区先行，因为相对大陆来说台湾还是附加值更高的市场，更容易接受这款机器人上下料的机床，等产品市场表现成熟以后，未来的一个到两个季度，就会带入到内地来，我们相信展现在内地客户面前的一定是一个成熟可靠的产品。”

（柯尔柏斯来福临）

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