工程机械步入“转型期” 中联重科“苦修内功”

　　【编者按】在过去的十年间，中国工程机械规模增长了十倍。2012年工程机械行业整体呈低迷状况，2013年经济效益继续下降，资金紧张状况未有明显好转。在全球经济大环境影响下，中国也在加快进行经济结构调整。同时，两会结束之后，中国已经开启新的政经周期。新一轮的政经体系使得中国各行业面临新的转型，作为国民建设的支柱型行业，中国工程机械行业同样面临如何成功跨越“转型”的课题。中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈表示：面对国际国内经济形势中的一系列新挑战，为保持行业持续健康发展，全行业必须加快结构调整和转型升级的步伐。

　　国际货币基金组织(IMF)总裁克里斯蒂娜?拉加德(Christine Lagarde)日前敲响了有关全球经济健康状况的警钟。据目前全球经济数据显示，经济状况十分严峻，世界可能正进入增长“疲软阶段”。受全球经融危机持续影响，全球贸易和投资保护加剧，债务危机风险加大，货币宽松政策后遗症显现，世界多国财政告急，导致全球经济持续紧缩，全球市场面临重新洗牌的局面。

　　在全球经济大环境影响下，中国也在加快进行经济结构调整。同时，两会结束之后，中国已经开启新的政经周期。新一轮的政经体系使得中国各行业面临新的转型，作为国民建设的支柱型行业，中国工程机械行业同样面临如何成功跨越“转型”的课题。中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈表示：面对国际国内经济形势中的一系列新挑战，为保持行业持续健康发展，全行业必须加快结构调整和转型升级的步伐。

　　工程机械步入“转型期”

　　在过去的十年间，中国工程机械规模增长了十倍，这样的传奇时代被称为“黄金十年”。而中国工程机械工业协会副秘书长吕莹日前在讲话中表示：2012年工程机械行业整体呈低迷状况，2013年经济效益继续下降，资金紧张状况未有明显好转。行业人士也分析认为，随着行业的低迷，绝大多数企业出现了增长停滞甚至是负增长，中国工程机械的“黄金十年”恐将一去不复返。

　　增速放缓并不意味着行业没有未来。在刚刚闭幕的2013财富全球论坛上，李克强总理在讲话中表示：在世界市场持续低迷、经济复苏艰难曲折的背景下，中国工业化、城镇化进程将带来巨大需求。发改委城市和小城镇改革发展中心主任李铁日前也表示：“预计今年年底将出台城镇化改革政策，推动城镇化建设，需要开展大规模基础设施建设，对水泥、钢铁、工程机械等有着巨大的需求。”同时，在巴西、俄罗斯、印度、南非等金砖国家，对工程机械的市场需求将继续上升，南美、东南亚、中东和非洲等新兴市场，仍有巨大的现实和潜在市场需求。中国工程机械企业走出去面临着难得的“黄金窗口期”。

　　但是，新形势下对于市场机遇的把握，继续依托“跑马圈地”的粗放式经营增长模式，显然无法适应，“精耕细作”已经成为行业变革的大势所趋。

　　中联重科“高质量”模式领“转型”

　　显然，中联重科已经意识到这一点。

　　作为中国工程机械行业的领导品牌，中联重科从2012年下半年开始，就以“高质量”稳健发展模式引领行业转型，探索理性发展之路。

　　首先，中联重科主动“调速”，追求企业发展的“高质量”与可持续。自2012年四季度以来，中联重科主动调整经营策略，转变增长方式——由以追求规模增长为核心调整为以追求经营质量为核心。并且进一步强化了风险控制，对新的销售合同中的商务条款严格把关的同时，加强对以往销售订单的重新评审和以往客户的应收账款回收，甚至对于以往风险过高的订单采取了取消订单退货的处理方式，以全力提升经营质量。

　　此外，均衡的产品结构是中联重科在行业低迷中实现稳健发展的又一利器，中联重科由此被誉为工程机械行业的“全能冠军”。2012年，中联重科重点产品市场占有率持续提升：混凝土机械，公司泵车产品市场占有率较2011年明显提升，处于市场领先地位，搅拌车、车载泵、搅拌站三大产品行业市场占有率均居全国第一；起重机械，公司塔机国内市场占有率稳居行业榜首，履带吊产品实现国内销售额第一；土方机械，公司推土机国内市场占有率已跃居行业第二。

　　而“高质量”增长的源泉是“技术创新”，中联重科的行业技术覆盖率已经超过了75%，平均每天就有一项新技术、新产品诞生。“过去的十年，是忙于生产和交货的时代，而今，中国工程机械是时候苦练内功，以技术创新来提升企业竞争力了。”一位业内人士指出。

　　伴随着行业转型期的到来，中国工程机械企业势必要以“规模为标准”的产业模式转化为以“价值为靶心”的竞争体系，将提高产品质量、提升用户价值放到第一位，把规模和速度放到第二位，也只有这样的企业才能在大浪淘沙中度过难关和应对挑战，从而获得新的机遇和成功，最终促使整个行业走向合理化发展。

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