人机界面大企业合力出措施应对市场竞争

摘要：人机界面的国际大品牌在其新推出的产品中加入了网络、多媒体和数据管理等功能。这些功能过去大多只出现在IPC(工业计算机)上，通过组态软件来实现，而当人机界面实现了这些功能之后，其应用的领域也随即拓宽了。

　　面对很多小型人机界面企业的来势汹汹，国际品牌的人机界面供应商们显然并不愿被简单地卷入这场价格战。他们一方面适当地降低了市场价格，以应对竞争，保留住现有客户;另一方面，则利用资金、技术、品牌等多方面优势，采取了一系列新措施来应对市场竞争。下面是三大方面的分析。

完善经济型产品线抢占低端市场

　　许多国际大品牌都推出新的经济型人机界面产品的消息。它们完善经济型产品线，以品牌优势和独特的设计理念赢得低端用户的认可，已成为国际人机界面品牌不约而同的市场策略。

　　富士电机自2008年6月开始将旗下的人机界面品牌从V8系列开始统一为“MONITOUCH”，这其中，UG系列的经济型人机界面UG221系列，也是为其赢得市场份额的重要产品系列。它在屏幕的色彩显示、通讯能力方面与富士电机的高端产品相比略显逊色，但价格很富有竞争力，自推出以来一直有着不错的市场表现。”

　　有业内专家指出，中国是全球人机界面产品需求量最大的市场，却并不是全球人机界面销售额最高的市场，这表明，低端人机界面用户在中国占据着很大的份额。相关统计显示，中国市场低端与中高端人机界面产品的销售数量比例为6:4，这就更加显示出了低端市场对于人机界面供应商的重要性。各大人机界面国际品牌也在逐渐加码其在经济型产品上的投入，以抢占低端市场的优势地位。

　　赢得低端市场广大用户的认可，对于人机界面供应商来讲还有另外一层深刻含义。目前中国低端人机界面面向的客户群体主要是由成长型企业构成，它们完全具备在未来发展成为高端人机界面产品客户的潜力。因此，如今在低端市场的稳扎稳打，将为人机界面供应商赢得未来更加广阔的高端市场。

多产品横向配合彰显大品牌实力

　　除却完善经济型产品线，各人机界面国际品牌供应商也在不断运用各种市场策略，争取更多的市场份额。对于众多自动化产品系列丰富的国际大品牌来讲，“多产品横向配合”便是一记妙棋。如西门子，其一直都采取经济型PLC与KTP178系列人机界面捆绑销售的方式。客户选择西门子全系列的产品，不仅可以在价格上得到实惠，同时能得到来自西门子的全套专业服务，不但节省成本，而且能提高效率。

　　这种被称之为“大产品线策略”的营销模式，已成为拥有多种产品的自动化供应商们的一道“杀手锏”，可以最大限度地封闭竞争对手进入客户系统的途径。对于西门子、富士电机、三菱电机、欧姆龙这些企业来说，多产品横向配合销售的方式将使其收益颇丰。

优化产品功能拓展应用范围

　　取胜低端市场是人机界面供应商占据市场份额的保证，而高端市场则是其主要的利润来源。因此，在关注低端市场竞争的同时，众多人机界面的国际品牌也将目光投向了国产品牌尚且无法涉足的“蓝海”，通过优化产品功能、推出更高端产品等途径，拓展应用范围，寻找更多的利润增长点。

　　一些人机界面的国际大品牌在其新推出的产品中加入了网络、多媒体和数据管理等功能。这些功能过去大多只出现在IPC(工业计算机)上，通过组态软件来实现，而当人机界面实现了这些功能之后，其应用的领域也随即拓宽了。

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