株硬集团：硬质合金未来之路在何方?

　　株硬集团于1954年建厂，至今已有近60年的历史，主要生产金属切削工具、矿山及油田钻探采掘工具、硬质材料、钨钼制品、钽铌制品、稀有金属粉末制品等六大系列产品，产品种类多达5万种，是国内乃至亚洲硬质合金行业的领先者。为开拓国际市场，提升产品技术，2002年起株硬集团相继在德国、美国和香港设立了海外公司，在印度成立了办事处。其中德国、美国和印度公司为销售机构，主要进行产品在当地市场的销售，售后、客户维护及信息搜集；香港为投融资平台，主要进行境外融资等。

　　之所以“走出去”，株硬集团胡启明副总经理谈到六个方面的原因：一是将外贸阵地前移，进一步扩大硬质合金在国内外市场的占有量；二是改变以原料产品出口为主向高端成品、高附加值产品为主的现状；三是学习利用国外的先进技术和优势，提升母公司的技术水平和研发能力；四是在当地建立自主品牌，扩充营销网络，提升产品形象；五是以更方便、更快捷的本土化方式提供客户服务；六是寻找客户及信息资源。事实证明，通过“走出去”，株硬已基本实现了当初的发展目标。2012年，集团整体销售收入约70亿元人民币，其中出口约1.5亿美元（约合人民币10亿元，占14%），产品出口至欧美、印度、东南亚等77个国家和地区，营销网络和进出口贸易份额均有效扩大。

　　当前，国内许多产业面临产业转型，硬质合金也不乏其中。现今我国硬质合金企业大多“多、散、小”的状况，国际竞争力不强，技术水平落后，而且近年来国外硬质合金企业大举进入中国，充分利用技术优势，抢占中国市场。为此，企业深知，要提升产品技术，继续在市场上占领主要份额，唯有加快国际化进程。目前，株硬正在做此方面的规划，但株硬也存在难以“走出去”的巨大障碍——其国有企业的性质和多达七层的复杂管理体制，造成了企业在决策过程中非常无奈。相比同行的民营企业，株硬的“走出去”步伐要慢很多。

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