三一制定全球本土化战略

　　谁拥有的专利多，谁就占据了发展主动权的话语权，这在中国工程机械行业中尤为明显。作为中国工程机械行业的领军企业，来自国家知识产权局的数据显示，三一集团的专利数多年保持行业第一，超出第二名的企业近乎一倍。截至2012年3月底，三一集团中国专利申请累计4586件，授权2733件；国际申请192件，外国国家申请89件，长期稳居行业第一。

　　专利为剑领跑中国军团国际化

　　登陆国家知识产权局专利检索网站，记者发现，截至2012年9月27日，2010年以来，三一累积申请专利3275件。而在汤姆森数据库检索中，，三一国际申请的专利数为185件。三一不管是国内、国际，其专利数均超出第二名近一倍。

　　“专利申请布局犹如打仗占山头，我插上我的旗子，为未来竞争占领市场制高点和制胜权。”主抓此项工作的三一集团研究总院常务副院长刘永红说道。

　　其实，三一“占山头”不止于国内市场，在国际市场上，三一围绕国际专利的种种举措更是为国内同行树立了榜样。

　　早在2009年，三一与奔驰的商标之战海外告捷，英国高等法院判决三一胜诉，驳回戴姆勒奔驰公司有关三一商标侵犯其三叉星商标的诉讼。该案对中国企业海外拓展起到了巨大的示范作用，为中国军团在海外的集体出征树立了信心。

　　近几年，三一国际化步入深水区，海外市场迅速扩张，随着海外市场占有率的提升，一方面，公司的国外专利风险与日俱增；另一方面，如何防止他人模仿、抄袭三一产品也成为一个重要课题。

　　为此，2012年，三一集团知识产权部首次尝试自行提交国际申请，以降低专利费用，并培养国际化的专利人才。2012年上半年，三一已提交国际申请150件，节约代理费60万元。截止目前，三一累计提交国际申请已达341件，领先行业的同时，更带动了中国军团在全球拥有了更多的话语权。

　　此外，三一还加大了在印度、巴西、俄罗斯等新兴市场的专利布局。其中，印度专利申请为之前历年申请总量的两倍，巴西专利申请则实现零的突破。与此同时，中联、徐工纷纷跟进，在三一率先打破国际专利封锁的同时，纷纷把国际专利布局放到首位。

　　如今，在这些新兴市场，中国军团的实力不容小觑。目前，在国际权威媒体InternationalConstruction发布的YellowTable排行榜中，三一以78.61亿美元的规模领衔中国军团，名列全球工程机械行业第六名，中联重科和徐工，则分别位列第七位和第十一位。中国军团崛起之势已成定局。

　　6年来，先行者三一重工布局与耕耘的核心，就是实施“全球本地化”战略。全球本地化，包括深入地组建本地化团队，研发出本地化的产品，提供本地化的销售网络以及服务，等等。

　　以人才本地化为例。6年海外基地建设中，三一重工一步步实现当地人招聘，当地人管理。目前，现在三一印度、美国、巴西、德国等基地，不仅员工绝大部分是本地人，一把手也基本上实现了由本土人才掌管。今年三一收购大象，大象普通员工层面没有“换血”，高管同样也没有“换血”，三一只派出了联络官、文化官等3个人，坚定不移推进“本地化”战略的决心可见一斑。

　　打造全球化和本土化的研发团队亦是其中一环。除在国内设立研究院、国家级技术中心外，三一已在美国、德国等全球各地共设立了23个研究院，138个产品研究所。通过构建国际化技术研发网络，三一在国内开放城市和美国、德国、印度、巴西等国家广设研发机构，通过互联网实现与总部设计人员全程交互、并行设计，巧妙地将世界范围内高新尖技术应用到了自己产品中。

　　通过搭建全球化的研发平台，三一顺利完成了欧洲36、37、42米泵车等本土化产品研发，三一新开发的8台套产品在德国得到客户好评；三一首创8吨挖掘装载机，已小批销售，成为未来印度市场利润增长点；三一为俄罗斯特殊煤层研发的160kW掘进机，在沃尔加矿井运行成功，效率提升3倍，得到客户高度认同。

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