中国工程机械行业走进冰河时期

　　中国工程机械行业经过近10年的快速发展，已经成为中国经济的重要组成部分。这个靠投资拉动型的行业，在整体经济减速的影响下，现在已经面临着多重问题。

　　最新公布的6家工程机械主要上市公司第三季度的收入增速平均下降了4.9%，利润增速下降更快。第三季度，全行业只有2家公司实现了营收增长。前三季度，全行业只有1家公司实现营收和利润双增长。同时存货绝对值、应收账款大幅上升，现金流紧张等情况相继出现。对6家代表性公司分析时发现，盈利能力下降、费用上升、应收款上升。

　　中国工程机械工业协会表示，今年初原本预计工程机械行业全年产销增速将达12%，但目前来看难度很大，预计全年同比增速降至4%-5%。

　　由于4万亿元投资过后基建投资减速，工程机械行业增速急剧下滑，部分产品今年前9个月的销售额甚至同比下降40%，且行业增速仍在下降中。据该协会公布数据显示，9月汽车起重机、挖掘机、装载机销售额增速分别同比下降19%、33%和38%。

　　中国工程机械行业经过几年的高速发展之后，再次面临行业低迷期。库存积压严重，减产甚至停产，资金链紧张，厂商面临着诸多困难。

　　工程机械行业的代理商们，同样也是苦难重重。

　　中国工程机械行业的代理商们靠赚取佣金，赚钱差价，靠出售零部件、售后服务费等，在前几年都赚钱的盆满钵满，今年他们同样在行业低迷的时候遇到困境。在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期，代理商除了面临厂商的销售任务，还要直面不断增加的下游回款难度。因此，有代理商戏称自己是“风箱里的老鼠，两头受气”。

　　“今年上半年，生产商给我们下达的主要任务就是降库存，同时还要完成新的销售任务。”时能降低库存，然而9月份过去了，销售没有多大起色，现金流压力反而增加了不少。有2年，随着行业竞争加剧，现在贷款期限普遍延长到4~6年，同时首付款比例还在不断下降，去年甚至冒出“零首付”现象。工程机械制造商的应收账款数据，很大程度上也能反映代理商回款不畅的现状。数据显示，上半年，上述9家工程机械行业上市公司应收账款合计为704.27亿元，同比增54.66%。

　　代理商生存日益艰难，现阶段都在考虑如何生存下来。当然，大家无非是苦练内功，加强管理，开源节流，提供服务质量。

　　代理商们在销售工程机械产品的时候，时刻应该想到客户，以客户为上帝，不是买了台设备就万事大吉了，而是应以推荐一种投资手段和赚钱方式，向客户提供一个综合的价值理念、价值方案和价值回报的理念来做事。

　　工程机械生产厂家：投资需理性

　　早在2008年，酿酒世家四川五粮液集团投资13亿元开始生产挖掘机。同年4月底，四川宜宾普什重机有限公司首台挖掘机下线，这意味着五粮液集团下属的工程机械产品正式投放市场。三年过去，普什重机深居简出、鲜有露面，难知其境况何如。

　　2010年，造船民企江苏熔盛集团收购合肥振宇，成立安徽熔安重工工程机械公司，并斥资60亿元在合肥建厂，号称将年产3万台液压挖掘机。年底的上海宝马展上，熔安重工高举高打、风光一时，只是重新更换涂装之后的挖掘机产品似乎并未引来多少关注。

　　2011年，重卡大亨中国重汽旗下专用汽车公司海斗工程机械事业部对外宣称，其研发的首台液压挖掘机试制成功。倘若算上已经拍马杀入的吉利和奇瑞，这已是第三家置身工程机械行业的汽车豪门。

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